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終身壽險特訓課程

課程背景：
針對中高凈值客戶對增額終(zhong)身(shen)壽的功(gong)能(neng)性(xing)需求，結合營銷(xiao)伙伴在放大格局、做(zuo)大保單過程中面臨的機遇與挑戰，量身(shen)定(ding)制。幫助一線伙伴提升(sheng)增額終(zhong)身(shen)壽專(zhuan)業知(zhi)識、營銷(xiao)技能(neng)，實現精準營銷(xiao)，提升(sheng)業績(ji)。

課程收益：
掌握增額終身壽對于中高客的營銷賣點；
運用增額終身壽的銷售邏輯快速打開思路；
建立終身壽產品的銷售自信
現場梳理出有效客戶名單并成功邀約
熟練運用輔助工具實現終身壽險銷售。
培訓對象：個(ge)險一線伙伴(ban)

授課方式：
案例教學、模壓(ya)訓練

課程大綱/要點：
資商破冰——聊出來的增額終身壽購買意愿
三次分配帶來的財富大變局
三胎政策帶來的養老大困局
四期金稅帶來的經營大危局
終身壽險帶來的財富開新局
法商破題——網點高凈值客群風險管理實戰應用
企業主客群的風險管理實戰應用
無持續創富能力的高凈值客群的風險管理實戰應用
高薪高知客群的風險管理實戰應用
增值破門——保險金信托與養老社區促單邏輯
保險金信托1.0-3.0的不同特點
高凈值客戶渠道精準定位營銷
需求導向式銷售——用心服務超越客戶期望
保險金信托產品真實場景案例教學
家企資產隔離，規避企業經營風險牽連家業
保護婚財富，控制財富流向
細水長流，防止子女揮霍
特殊家庭成員，需要特殊照顧
養老社區促大單簽單邏輯
破繭而出——開門紅終身壽銷售思路
1.如何通過終身壽進行長期理財鎖定高收益
2.如何進行養老金規劃
1）確立財務目標
2）測算需求缺口
3）確立價值成長模式
4）匹配養老工具
3.客戶養老規劃實務
1) 中產客戶養老規劃
2) 富裕階層養老規劃
3) 高凈值客戶現金流與傳承規劃
4.三大類客戶群風險識別與終身壽功能
1) 從資產配置角度看終身壽
2) 從終身壽險功能看終身壽
高意愿高產能高績效模(mo)壓(ya)訓(xun)練

終身壽險特訓課程