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中國企業培訓講師
高效競標策略與中標技能提升訓練營
 
講(jiang)師:文希(xi) 瀏(liu)覽次(ci)數:2564

課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

· 銷售經理· 項目經理· 其他人員

培訓講師:文希    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

高效競標策略課程

【課程背景】
在(zai)快速(su)演變(bian)的(de)(de)市場環(huan)境中,政府采購正(zheng)成為(wei)(wei)(wei)企業獲取(qu)新(xin)業務的(de)(de)重要(yao)渠道。數字化的(de)(de)推(tui)進使得整個招(zhao)標和(he)投(tou)標過程更加依賴高(gao)效和(he)透明的(de)(de)電子平(ping)臺。可持續(xu)性(xing)和(he)環(huan)境友好型采購已經成為(wei)(wei)(wei)政府和(he)企業的(de)(de)共(gong)同目標,合規(gui)性(xing)和(he)高(gao)質量標準也變(bian)得尤(you)為(wei)(wei)(wei)重要(yao)。同時(shi),質價(jia)(jia)比作為(wei)(wei)(wei)一(yi)個綜合評價(jia)(jia)的(de)(de)關(guan)鍵因素,要(yao)求投(tou)標方不僅(jin)在(zai)價(jia)(jia)格上具備競爭(zheng)力(li),也要(yao)在(zai)產品和(he)服務的(de)(de)質量上滿足更高(gao)標準。面對這些新(xin)興趨勢,企業亟需(xu)掌握(wo)有效的(de)(de)綜合投(tou)標技能,以確保能在(zai)競爭(zheng)中取(qu)得*優勢。

【課程收益】
學習解讀和分析采購文件,發現關鍵需求和評分標準
掌握制定有效投標策略的方法,包括如何展現其產品或服務的獨特價值
獲得編寫完整、符合標書要求的投標文件的實用技巧
練習投標演講與答辯技能,增強在投標過程中的說服力
了解如何利用數字工具提升投標文件的質量和投標過程的效率
學習在中標之(zhi)后的合(he)同談(tan)判策略,為企業贏得(de)*的合(he)同條件

【課程對象】
投標單位(區域銷售主管、項(xiang)目(mu)型銷售人(ren)員、項(xiang)目(mu)負責人(ren)、售前(qian)人(ren)員等)。

【課程大綱】
引言:如何找對客戶關鍵人物
1、客戶采購工作流程18步
2、客戶部門分類及采購職責分工
3、判斷你要找的人
4、培養將來的線人
5、掌握你所需(xu)要知道的情況(kuang)

一、如何破解采購文件密碼
1、采購需求從何而來
互動:什么樣的項目需要開展需求調查?
2、快速解析采購文件的技巧
標準采購文件的組成部分
關鍵信息解析匯總
提煉決策支持的信息框架
互動:在限定時間內,分組解析一份采購文件
3、解析操控跡象及應對策略
識別采購文件操控的跡象
“排雷”及“埋坑”的技巧
案例:一個小小的“坑”,讓700多萬的項目前功盡廢
同行業競爭者分析
如何評估項目機會
互動:怎么知道項目有沒有被“內定”?
4、采購負面清單
什么是負面清單
各地(di)、各部門(men)頒(ban)發的負面(mian)清單

二、如何與采購代理機構合作
1、為什么要有采購代理機構
2、采購代理工作流程
3、與采購代理公司合作的重要性
立項后招標前
招標后投標前
開標評標過程

三、如何制定精準投標策略
1、投標分工策略
2、投標商務策略
3、投標技術策略
4、投標價格策略
5、投標配合策略
互動:你知道電子招投標平臺有多厲害嗎?
6、開評標過程策略
電子開標與現場開標的區別
互動:當開標出現不利情況時,如何應對?
如何影響專家
你不知道的秘密:專家抽取技巧
7、投標演講與答辯策略
演講材料的設計與練習
答辯技巧與常見問題的應對
控場技巧與臨場應變
互動:演講與答辯的分組模擬練習
關于澄清的那些事
思考:關于評標,我們可以做些什么(me)?

四、如何管控中標風險
1、中標結果分析
2、中標爭議解決
質疑與被質疑的處理技巧
思考:可以“自殺式”質疑嗎?
如何判斷是否要投訴
案例:200多萬項目被質疑后取消中標資格,如何翻盤?
如何與競爭對手化干戈為玉帛
什么是行政復議
3、合同及履約風險管控
招標前合同模版的重要性
思考:什么是合同的實質性內容?
合同簽訂前的談判
案例:履約條款有明顯不利于乙方時,如何處理?
驗收條款約定及注意事項
質保金的索要技巧
互(hu)動:需(xu)要及時關注(zhu)的相關法律法規鏈接(jie)

高效競標策略課程


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