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中國企業培訓講師
高凈值客戶開拓及深入關系經營維護
 
講師(shi):吳佳蓉 瀏覽(lan)次數:2672

課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION

· 理財經理· 高層管理者

培訓講師:吳佳蓉(rong)    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

高凈值客戶開拓課程

培訓對象:
理(li)(li)財經理(li)(li)、支(zhi)行長

課程亮點:
著重實戰 / 互動式(shi)培(pei)訓(xun) (理論講解 / 分(fen)組(zu)討(tao)論 / 案例演練)

課程大綱:
引言:高凈值客戶養成及服務
富裕客戶的養成
交叉銷售習慣養成
資產配置理念的初步形成
靈活運用策略吸引客戶、滿足客戶
2.差異化的服務
從被動地辦理交易,到主動提供服務
主動探索客戶需求
一、高凈值新客戶拓展
高質量客戶的快速獲取
源源不絕的活水:拓客三進
客源十大渠道
拓客五精髓
最有效的獲客:MGM之北冥神功
MGM 之精髓探討與正確心態建立
戰無不勝攻無不克的秘技
《案例分享》:兩個客戶衍生為二(er)十(shi)位客戶

二、高凈值客戶接觸*難點:成功約見客戶
2.1 存量客戶活動量管理
2.2.1 客戶分層管理的必要性
2.2.2 RFM 理論幫助你評估客戶價值
2.2 電話營銷
2.1 1 電話營銷思維導圖
2.1.1 《成功案例分享》:姚妹妹 - 來自大娘水餃的肯定
2.3 約見客戶
2.3.1 約見客戶五大要素
2.3.2 約見客戶六大太極心法
2.3.3 邀約的迷思
2.3.4《小組練習》:約見客戶話術實操
2.4 客戶不來怎么辦?
2.4.1 創造行動的秘訣
2.4.2《案例分享》:我的熱誠也能融化你這座冰山
2.4.3《案例分享》:撼動人心的銷售之神

三. 高端客戶的價值挖掘——保值與增值
增值
收益多少你會滿意?
資金要如何配置
*四分法
數字會說話
大咖加持
看別人賺錢。。。它不香嗎?
大盤解析百搭套路
資產配置增值的不二法門:基金銷售
最賺錢的資產類別:基金
篩選客戶:那些人容易成交基金
基金定投要怎么做?
定投原理
定投小技巧
定投的實際操作
案例分享(單筆 + 定投)
保值
深度傾聽與話術提煉
需求挖掘:KYC 再升級:
法商角度看客戶需求
《案例討論》:種子客戶案例收集與需求探索
高質量客戶需求深挖之百搭套路
高質量人群四大需求探索:總有一種適合你
讓政策為你背書:丟出問題,引發客戶思考
《案例分享(xiang)》四大需求(qiu)案例分享(xiang)

四、 高端客戶維護必修學分:
4.1異議處理與成交
4.1.1不能不了解的客戶異議處理
4.1.2不讓客戶說不的七個突破口
4.1.3四招教你快速成交
4.1.4打動富人心
4.2高凈值客戶維護:沒有人會告訴你的江湖秘技
4.2.1化阻力為助力
4.2.2送禮送到心坎里
4.2.3客戶分層級維護
第一步:分層管理
如何擴大貴賓戶和高貢獻度客戶的增量
如何把“數字”分解為可觀察的“動作”?
如何對“動作”進行有效的督促?
第二步:分群經營
客戶分群的方法
如何按照各客群貢獻度與服務成本來去判斷服務客戶優先性
貴賓客戶關系管理維護三塊基石
情感維護
產品維護
附加值維護
維護高端客戶需要滿足客戶需求
客戶需求是什么
第三步:分級維護
客戶分類分級的步驟
依(yi)據客戶資產(chan)、貢獻(xian)度、關系的深淺(qian)、潛力的高低訂(ding)定財富管理服務的等級(ji)

高凈值客戶開拓課程


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已(yi)開課時間Have start time

在線報(bao)名Online registration

    參加課(ke)程:高凈值客戶開拓及深入關系經營維護

    單位名(ming)稱:

  • 參加日(ri)期:
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  • 手機號碼(ma):
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開票信息(xi):
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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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吳佳蓉
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