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市場拓新發展公開課

課程背景
在物業市場拓展環境越來越激烈，投標中標的幾率在被無限縮小的處境下，隨著招投標相關法律法規和政策的出臺，物業管理招投標開始實行電子投標、遠程異地評審、“雙盲評”等新的措施，以及在提高物業服務高質量發展的背景下，對物業企業參加投標時提出了更高的要求，加劇了物業管理行業的市場競爭。
目前物業企業普遍采用傳統的“隨機思維”模式進行“盲投”，對形勢把握不準，應對策略不當，專業性缺失等，導致中標率不高，為了幫助企業理清物業項目招投標的底層邏輯，掌握政府物業項目的頂層思維，提升企業投標競爭力，結合大量企業需求調研開設本課程。
本次課程(cheng)，特(te)邀兩位業界名師，從(cong)戰略(lve)層(ceng)面(mian)講(jiang)述(shu)物(wu)業企業實現(xian)跨越(yue)式發展的(de)營(ying)銷(xiao)戰略(lve)變革、逆勢增長下立體化營(ying)銷(xiao)的(de)獨門絕技(ji)，中小型物(wu)業與百強物(wu)業博弈取勝(sheng)的(de)不二法(fa)門，信息時(shi)代(dai)中小物(wu)業品(pin)牌制(zhi)(zhi)勝(sheng)的(de)營(ying)銷(xiao)秘(mi)訣；其(qi)次從(cong)戰術(shu)及技(ji)能層(ceng)面(mian)講(jiang)述(shu)物(wu)業企業在招投標過程(cheng)中應規避的(de)風險，能夠全面(mian)了解、掌(zhang)握項目招投標管(guan)理的(de)相關(guan)流程(cheng)、方案編(bian)制(zhi)(zhi)、費(fei)用測算。

課程收益
深(shen)度剖析物(wu)(wu)業(ye)市(shi)場的(de)本源，做到有的(de)放矢，了解(jie)物(wu)(wu)業(ye)企(qi)業(ye)市(shi)場拓(tuo)展的(de)營(ying)銷戰(zhan)略變革；從戰(zhan)術，到實踐，再(zai)到升華(hua)，幫您整(zheng)體規劃企(qi)業(ye)的(de)營(ying)銷系統(tong)，打造(zao)企(qi)業(ye)營(ying)銷鐵軍團隊(dui)，實現物(wu)(wu)業(ye)企(qi)業(ye)跨(kua)越(yue)式發展和業(ye)績翻倍(bei)。同(tong)時(shi)，幫助企(qi)業(ye)理清物(wu)(wu)業(ye)管理招投標(biao)(biao)的(de)底層邏輯，找(zhao)到投標(biao)(biao)關鍵環節(jie)；幫助企(qi)業(ye)掌(zhang)握(wo)物(wu)(wu)業(ye)管理招投標(biao)(biao)的(de)頂層思維，找(zhao)到*中(zhong)標(biao)(biao)途(tu)徑。

參課對象
物業公(gong)司總經(jing)理(li)、市(shi)(shi)場(chang)總監(jian)、項目經(jing)理(li)、分管市(shi)(shi)場(chang)副總經(jing)理(li)、市(shi)(shi)場(chang)總監(jian)、市(shi)(shi)場(chang)經(jing)理(li)、物業企業市(shi)(shi)場(chang)拓展人員(yuan)、總部(bu)各職能部(bu)門負責人、招(zhao)投標專員(yuan)等相關(guan)工(gong)作(zuo)者

課程安排
主題:《新環境下物企拓新發展六大營銷變革和十大發展策略》
第一篇
新環境下物業服務行業四大局勢解析
第二篇
當下物業企業市場發展的六個定位
第三篇
從被動防御到主動進攻的七個定律
第四篇
成長型物企低成本營銷的七大策略
第五篇
存量市場與增量市場的定位拓展方案
第六篇
物業企業四個發展階段的營銷策略調整
第七篇
全員營銷體系構建與戰術調整
第八篇
物業加盟連鎖的五大生態系統打造
第九篇
物業市拓精英的六項能力修煉
第十篇
物企并購與被并購的十大博弈關鍵節點
第十一篇
物業并購投后管理的六大能力
第十二篇
物業現場管理的三化模式與六項制度
招投標沙盤演練：
小組(zu)長根據老師發布投標(biao)案例項目，結合(he)教(jiao)學分組(zu)的安(an)排，組(zu)織組(zu)員(yuan)編寫投標(biao)方案、投標(biao)報價(jia)（費用(yong)測算）、投標(biao)答(da)辯，組(zu)與組(zu)之間(jian)進行PK及合(he)作(zuo)，模擬招投標(biao)全流(liu)程，達(da)到學以致用(yong)，融會(hui)貫通。

課程主題:《物業項目投標沙盤演練及招投標技巧》
課程大綱
第一部分：招標政策應用
介紹政府采購規定政策及住建局規定政策的基本要求，如何在招標文件中把握商務標和技術標中合理應用，在踏勘和參觀以及答辯環節中如何巧妙設計。
第二部分：投標操作管理
完整梳理招投標操作管理流程，即從獲取招標文件、解讀招標文件、項目分內及立項、投標組織實施要點、答辯課件制作及答辯技巧等方面進行介紹。
第三部分：投標技巧應用
詳細介紹各類型物業投標技巧，包括各時間節點的工作重點，如：招標前期的協助技巧、投標過程的主要策略、開標環節的注意要點等。
第四部分：投標文件編寫
詳(xiang)細介(jie)紹商務標、技(ji)術標編寫要點梳(shu)理(li)，分析不(bu)同(tong)業(ye)態項目如(ru)何編寫投標文件、費用(yong)測(ce)算；

課程要點
第一部分：招標政策應用
一、政府采購規定政策；
二、住建局規定政策；
三、商務標應用研究；
四、技術標應用研究；
五、踏勘、參觀、答辯
第二部分：投標操作管理
一、獲取招標文件；
二、解讀招標文件；
三、項目分內及立項；
四、投標組織實施要點；
五、答辯課件制作及答辯技巧
第三部分：投標技巧應用
一、招標前期的協助技巧；
二、投標過程的主要策略；
三、開標環節的注意要點；
第四部分：投標文件編寫
一、商務標的編寫的要點及常見問題；
二、技術標的編寫結構分析與要點梳理；
三(san)、不同業(ye)態項目(mu)投(tou)標(biao)文件編寫要點；

講師簡介
王老師
資深物業市場營銷專家
清華大學EMBA、北京大學EMBA
'物業聯盟模式“倡導者和踐行者
中國物業管理協會法律工作委員會委員
上海交大教育集團高凈值研究院特聘講師
陳老師
國家注冊物業管理師;高級工程師:
深圳(zhen)市(shi)政(zheng)府采購評(ping)(ping)標(biao)專(zhuan)家(jia):深圳(zhen)市(shi)住建局評(ping)(ping)標(biao)專(zhuan)家(jia):深圳(zhen)市(shi)物(wu)業管理進(jin)修學(xue)院兼職講師;深圳(zhen)市(shi)市(shi)長質量獎評(ping)(ping)委:廣東省優秀示范(fan)項目評(ping)(ping)審專(zhuan)家(jia):

市場拓新發展公開課