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新媒體帶貨文案課程

【課程背景】
 流量紅利減低，平臺都在鼓勵(li)帶(dai)貨，好內(nei)容搭(da)配好產品，引流又賺錢才是(shi)(shi)王(wang)道。不管是(shi)(shi)圖文、短視頻還是(shi)(shi)直(zhi)播帶(dai)貨，文案(an)都在其中(zhong)起(qi)著至關重要的作用，是(shi)(shi)影響成交的臨門(men)一(yi)腳。怎樣才能通過好的內(nei)容創意，讓(rang)消費者心甘情愿買單，是(shi)(shi)門(men)大學問。

【課程收益】
1、了解不同帶貨文案的類型和不同的文案技巧：文章帶貨、微頭條帶貨、短視頻帶貨和直播帶貨；
2、學會帶貨文案的萬能創意模板——AITDA模型，學會框架式寫作，迅速寫出好文章； 
3、學會故事+金句的營銷文套路，能快速寫出營銷故事和爆款金句；
4、學會運用工具，借助圖片、排版、營銷工具讓文章更抓人眼球；
5、了解新媒體帶貨文案標題、開頭、結尾的技巧，提高出單率；
6、課上獲得案例個性化點評和改進方法(fa)，課后(hou)可持續建群交流。

【課程對象】
企業中主管新媒體運營、推廣的企劃/運營總監、部門經理等中高層創意管理人員；
廣告、公關以及營銷公司創意總監、經理、主管等中高層創意管理者；
創業型(xing)民企老板、聯合創始人、合伙人

【課程大綱】
【第一模塊】認識帶貨文案
一、帶貨文案的類型？
1、圖文類帶貨文案（植入型、帶貨型）
2、微頭條、微博類帶貨文案
3、短視頻帶貨創意文案（口播類、劇情類、開箱類、效果體驗類）
4、直播帶貨（串詞、話術、開場收尾重點文案）
二、為什么說帶貨文案是必備技能？
1、媒體形式變遷，但好內容不變，都需要文案加持
2、平臺流量時代到存量時代
1）流量紅利越來越少
2）引流越來越貴
3、內容營銷的優勢
1）企業或個人：獲得盈利
2）平臺：獲得更多扶持和推流
三、帶貨文案必備的“用戶思維”
1. 走心文案走的是誰的心？
1）要學會站在顧客角度考慮問題
2）“走心”的四字秘訣（“情感用品”）
情（情緒調動）、感（感動人心）、用（對他有用）、品（有品位）
2、“走心”的秘密是洞察人心
1）發現那些別人心里有，自己卻說不出來的話；
2）洞察：“說破型”、“看透型”
3）教你利用“洞察”制造動心/貼心/扎心的文字效果
【案例分析】運動品牌安德瑪的品牌定位（從“速干”到“性感”的定位變化）
【課堂練習】為自己的產品\\品牌，分別寫一句動心(xin)(xin)或扎心(xin)(xin)的廣告文(wen)案，確定賣點(dian)

【第二模塊】帶貨文案的創意思路
四、帶貨成功的關鍵是“可視化”
1、要讓受眾實實在在看到、了解到、感受獲得產品或服務的好處
1）場景化應用
2）痛點解決實戰案例
3）得到有什么好處，得不到有哪些壞處
2、文字是平面的，要體現出畫面感，給讀者強烈的代入感
1）方法1 ：講直擊人心的故事（再現顧客的生活場景、痛點和心情等）
2）方法2：講自己的產品體驗（真實動情，有說服力）
3）方法3：配圖片、動圖、視頻等加強效果
【課堂練習】分組討論并創意文案 ，完善剛才那則文案，讓自己產品/品牌的優勢、賣點更加可視化
2、充分描述和真實展現購買后帶來的好處
1）顯性好處：深挖可實現價值
2）隱性好處：運用之前學的“洞察”法，多角度呈現
【經典案例】臺灣“山葉鋼琴”廣告文案
五、掌握框架式寫作，又好又快寫出好文章（重要）
1、如何讓你的文案“跳起來”說話？
1）文案是單項溝通，不符合成年人的交流方式
2）如何制造出“雙向溝通”的效果？
2、內容營銷和電商營銷的差別？
1）受眾的心態和預期不同
2）評價指標不同
3）購物習慣不同
3、教你一個萬能創作模型——AITDA模型（五步成交法）
1）A：attention 標題\\開頭引起注意
2）I：interest 開篇引起興趣
3）T：trust 羅列證據取得信任品牌實力：名人證言、顧客買家秀、權威背書、退換貨保證
4）D：desire激發購買欲望：感官利益、心理利益、社會利益
5）A：action 刺激立刻下單：（對于不能立刻下單給出解決方案）
覺得貴怎么辦？（錨定價格、時間分期、轉移心理賬戶）
說改天再買怎么辦？（留優惠卡、加粉絲群）
【課堂練習】試著用AITDA模板把自己的文案框架搭起來
4、故事營銷法，怎樣寫出一個好故事來助力營銷
1）痛點故事+使用場景
2）品牌故事+動人傳說
3）企業人物故事+勵志、愛國、軼事
【案例分析】：玻璃大王曹德旺創業與管理的勵志故事
5、金句創意
1）一句抵一萬句，如何又快又好地寫出金句？
2）四種常見方法：ABBA法、ABAC法、拆字法和搜詞法
6、故事+金句的框架法，讓看者欲罷不能
【課堂練習】把自己的文案完整呈現，并用故事和金句來添彩
五、至關重要的標題和行文技巧
1、標題的創意技巧
1）標題原則：“四有”：有關系、有好處、有意思，有感覺
2）利用好奇心
3）拒絕標題黨
【課堂練習】每組為自己的文案取至少10個標題，討論優劣
2、行文原則
1）要讓顧客一直在心里說“是”（與前面課程中講過的雙向溝通原則相呼應）
2）引導顧客一直看下去
【案例(li)分析】現場學(xue)員(yuan)們創(chuang)作的文案拆解，指導(dao)修改、完(wan)善

【第三模塊】用工具為文章增色
六、圖文排版的講究
1、排版的三原則五環節
1）三原則：能分段就分、巧用小標題、必須配圖
2）五環節：審段落和標題、查錯別字、統一字體、協調字號、劃重點
2、好用的在線排版工具推薦和用法：135、創客貼、千庫網、黑罐頭
七、配圖的高級玩法，讓內容更高大上
1、為什么帶貨文，不見得配“帶貨照”？
1）配圖不宜過于商業化，引起反感
2）可用“故事”中的主人公或相關物品配圖
2、圖片質量：
1）高清、優質
2）圖文相關
3）控制動圖數量
【課(ke)堂練習和(he)指導】把(ba)自己設(she)計的文案(an)進行最終排版、配圖和(he)優(you)化(hua)

新媒體帶貨文案課程