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門店連鎖營銷培訓

課程背景
參(can)加(jia)(jia)(jia)這次(ci)營(ying)(ying)銷策劃項目班演(yan)練的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)您(nin)(nin)和團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊在繁忙的(de)(de)(de)日常(chang)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)中準備(bei)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個休息驛站，您(nin)(nin)可以(yi)帶領您(nin)(nin)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊同(tong)史(shi)(shi)杰(jie)(jie)松老(lao)(lao)師(shi)一(yi)(yi)(yi)同(tong)思考連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)問題。其實(shi)在史(shi)(shi)杰(jie)(jie)松所服務(wu)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)方法(fa)(fa)都是(shi)(shi)(shi)隔(ge)行如隔(ge)山，但(dan)隔(ge)行不(bu)隔(ge)理(li)(li)(li)(li)(li)，史(shi)(shi)杰(jie)(jie)松老(lao)(lao)師(shi)認為(wei)(wei)只(zhi)有不(bu)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)方法(fa)(fa)才(cai)不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣。成(cheng)(cheng)功(gong)可以(yi)復制(zhi)，可以(yi)學習，要(yao)把連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)經(jing)(jing)驗帶回(hui)去(qu)，參(can)加(jia)(jia)(jia)這次(ci)演(yan)練，您(nin)(nin)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就一(yi)(yi)(yi)定(ding)會更有競(jing)爭力，針對(dui)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)型企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)定(ding)會更知道方式方法(fa)(fa)和流程。史(shi)(shi)老(lao)(lao)師(shi)的(de)(de)(de)演(yan)練是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊設計的(de)(de)(de)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)盈利(li)系統互動平臺(tai)，邀(yao)請的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)董(dong)事長、總經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)、副總、財務(wu)總監及創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)，創(chuang)(chuang)建的(de)(de)(de)不(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家個人成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)基(ji)因，而是(shi)(shi)(shi)你們(men)經(jing)(jing)營(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊共同(tong)帶領下的(de)(de)(de)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)功(gong)！ 為(wei)(wei)了提(ti)升企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)利(li)潤，您(nin)(nin)也許參(can)加(jia)(jia)(jia)過(guo)很(hen)多培(pei)訓，可關鍵在于(yu)這些培(pei)訓最多使(shi)您(nin)(nin)個人得到提(ti)升，您(nin)(nin)參(can)加(jia)(jia)(jia)過(guo)能(neng)使(shi)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊共同(tong)提(ti)升的(de)(de)(de)實(shi)戰演(yan)練嗎？史(shi)(shi)杰(jie)(jie)松老(lao)(lao)師(shi)兩天(tian)一(yi)(yi)(yi)夜(ye)全(quan)程和您(nin)(nin)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊一(yi)(yi)(yi)同(tong)解(jie)剖、演(yan)練以(yi)及磋商連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)盈利(li)系統的(de)(de)(de)競(jing)爭致勝法(fa)(fa)寶。

課程大綱
第一章 未來中國連鎖企業靠什么競爭盈利？
一、解決問題：
1、如何讓連鎖企業“連”得好，“鎖”得緊？
2、連鎖企業定位：連橫、鎖縱的戰略組合
3、決定連鎖企業盈利力的5大手段
4、檢測連鎖企業盈利力的3大工具
二、課程收獲：
分析連鎖企業盈利的本質；確定連鎖企業未來的定位
三、史杰松老師真實案(an)(an)例：高麗(li)王(wang)朝餐飲集團案(an)(an)例分析(xi)

第二章 連鎖盈利
一、解決問題：
1、連鎖盈利系統的六個關鍵要素
2、監控連鎖盈利的四類財務報表
3、連鎖企業財務指標設計與分析
4、化解連鎖企業財務風險和盈利危機——財務報表運用
二、課程收獲：
針對您的企業診斷財務風險和盈利存在的問題
三、史杰松老師(shi)真實案例：國健集團喜之家牛肉面財務風險和盈利比(bi)較

第三章 咨詢演練1(第一天)
一、活動內容：
1、企業診斷(企業老總來參加演練時現場由史杰松老師指導對自己的企業現場診斷，出診斷報告)
2、根據診斷報告制訂您企業的年度規劃(由史杰松老師指導現場討論，現場分析，完成企業的“年度規劃”草案)
3、現場參訓連鎖企業財務報表分析
4、盈利系統構建
二、解決問題：
1、連鎖組織系統
2、連鎖盈利運作系統 (標準化系統、督導系統、培訓系統、市場策劃系統、運營執行系統)
3、連鎖資金管理系統
4、內部審計與風險管控系統
三、課程收獲：
學會為您的企業設計盈利組織架構及管控模式建立盈利與運營執行管控平臺
四、史杰松老師真實案例(li)：北京普(pu)爾潔為什么可(ke)以異軍突(tu)起(qi)？

第四章 盈利核心板塊
一、解決問題：
1、連鎖盈利模式復制
2、單店盈利能力提升
3、連鎖效益成本擴張
4、連鎖品牌資本運營
二、課程收獲：
明確您的企業財務管控模式目標，復制連鎖盈利，提高單店效益
三、史杰松老(lao)師真實(shi)案例：揭秘并(bing)深度剖析普爾潔洗(xi)衣連(lian)鎖(suo)制勝法寶(bao)

第五章 盈利過程管控
一、解決問題：
1、連鎖運營收入管控
2、連鎖采購成本管控
3、連鎖物流配送管控
4、連鎖經營費用管控
二、課程收獲：
為您的企業優化營銷渠道，保證營收，控制費用與達成盈利
三(san)、案例分析：傳(chuan)統商業百貨(huo)吉林(lin)歐亞集團為什(shen)么能做到當(dang)地(di)老(lao)大？

第六章 咨詢演練2(第二天)
一、活動內容：
1、解剖您的營運管理模式，搭建高效管理團隊
2、解剖您的市場、客戶和渠道管理模式，分析您的內部盈利控制系統，設計具有成長和競爭優勢的盈利管控方案
3、演練“連橫拓展、鎖(suo)縱盈利”——全景實戰(zhan)連鎖(suo)競爭游戲“鹿死誰手(shou)？”

第七章 盈利預算平臺
一、解決問題：
1、盈利之母——預算管控系統
2、預算編制容易執行難
3、預算執行常見不良行為剖析
4、預算差異分析報告
二、課程收獲：
設計全面預算方案，演練“經營業績考評會”，理解如何達成盈利目標
三、案例分析(xi)：破解(jie)華(hua)潤(run)預算(suan)管理的“盈利密碼”

第八章 盈利績效考評
一、解決問題：
1、連鎖經營績效的盈利點
2、績效考評系統與薪酬管控
3、總部對門店管控績效的考評
4、盈利管控考評——“經營業績考評會”
二、課程收獲：
解答如何使連鎖企業績效考核與激勵能公正、公平、公開、合理，如何提升總部對門店盈利管控水平
三、案例分析：“老蘭州牛肉面館”為什(shen)么改成了“饅頭店”？

第九章 咨詢演練3(第三天)
一、活動內容：
1、如何制訂合理、適用、有效的績效考核激勵與薪酬方案
2、模(mo)擬(ni)開“經營(ying)業績(ji)考評會”，將(jiang)3天(tian)的演練聚焦、落地，讓企業管(guan)理團隊(dui)體驗到如何管(guan)控(kong)利(li)潤(run)和(he)績(ji)效，現場和(he)專家(jia)對話，解決(jue)3天(tian)中疑(yi)難問題(ti)。

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