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銷售人才甄選培訓

【課程背景】
幫助企業落地解決人員層面：
確實看不準人-長期育不出人
經常用不好人-持續留不住人
不善面試訪談-不會科學評價
幫助企業落地解決組織層面：
崗位畫像不清晰-團隊能力不聚焦
內部找不到標桿-總是樹不起榜樣
團隊角色不搭配-優勢能力不互補
套娃現象(xiang)深刻(ke)地(di)揭示了大多數(shu)的(de)(de)招(zhao)聘者和管(guan)理者因為認知(zhi)局(ju)限(xian)，會(hui)選(xuan)擇比(bi)自(zi)己水(shui)平低或習性相近的(de)(de)人(ren)，導(dao)致：*人(ren)才(cai)大多招(zhao)來、管(guan)好*以下的(de)(de)人(ren)才(cai)，二(er)流人(ren)才(cai)大多招(zhao)來、管(guan)好二(er)流以下的(de)(de)人(ren)才(cai)，且逐漸形(xing)成(cheng)同質(zhi)化團隊，試錯的(de)(de)成(cheng)本并不(bu)高(gao)(gao)，錯過的(de)(de)成(cheng)本，非常(chang)高(gao)(gao)，如果聘錯人(ren)，公司平均要付出(chu)15倍于薪水(shui)的(de)(de)代價。

【課程對象】建議企業、總(zong)經理、總(zong)裁、副總(zong)、中層管理、基層管理銷售管理層、人力資源參加學習。 

【課程大綱】
第一模塊：如何強化組織功能
01健康組織的五大循環功能
02讓數字化工具為組織賦能
03吸引有效人才的招聘標準
04人才管理的三大陷阱防范
課堂作業: 廣告訴求與人才吸引度
工具(ju)使(shi)用:三級組織的能力評估表

第二模塊：如何精準甄選銷售人才
01人才成長過程第一性原理
02人才配置的四大基本原則
03人才甄選訪談的靈魂五問
04標桿原理與人才對標技術
課堂作業:人才配置綜合評估
工(gong)具使用(yong):人才對標(biao)數據模型(xing)

第三模塊：如何精準銷售人才
01團隊高效合作的八級臺階
02團隊角色識別與自我認知
03團隊畫像解讀與有效調整
04人才搭配與團隊績效分析
課堂作業:團隊協同度演練
工(gong)具使用:團隊匹配分析表

第四模塊：如何驅動銷售團隊發展
01管理者的擔當與四維考核
02實施檢測管理動作有效性
03管理干部的賦能水平評估
04員工狀態分析與管理跟進
課堂作業:個人動機與工作狀態
工具使用: 團隊敬業與健康評價
收(shou)尾：作業布置+總(zong)結(jie)分(fen)享(xiang)+合影回程

銷售人才甄選培訓