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實戰派銷售教練、商務談判專家、團隊激勵訓練導師
曾任：富士施樂大客戶銷售經理
曾任：阿里巴巴B2B資深經理8年陳老兵
阿里“橙功營”“百團大戰”總教練、鐵軍文化布道官
阿里巴巴國際站/1688中小企業成長中心/超級工廠講師
“銷售鐵軍狙擊手銷售法“國【點擊詳細】
“銷售人(ren)才甄選”為主題的沙龍(long)活動已在鐵軍商學堂(tang)&重(zhong)慶(qing)HR俱樂部(bu)舉辦多次，活動邀請到了知名銷售培訓(xun)...
如(ru)果一位銷售(shou)的(de)(de)(de)業績很好，經常排(pai)在前(qian)幾名的(de)(de)(de)位置，那(nei)么他的(de)(de)(de)客戶跟蹤必然做得好。首先(xian)回訪(fang)的(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)意(yi)義是什么...
作為銷售(shou)管(guan)理者，你必須(xu)要知道的(de)幾件(jian)事兒。 第一，就是團隊成員(yuan)所(suo)存(cun)在的(de)現象(xiang)。簡單來說員(yuan)工分為四種。 第...
如果你(ni)想成(cheng)為(wei)一名銷冠，一定要(yao)有一套(tao)自(zi)己的方法和計劃，這樣(yang)才(cai)能足夠(gou)的成(cheng)交客戶。很多銷售人員單子沒有拿下(xia)...
什么樣(yang)的人不(bu)(bu)適(shi)合做(zuo)銷(xiao)售呢？總的來說不(bu)(bu)適(shi)合做(zuo)銷(xiao)售的人，有以下幾(ji)個特征(zheng)， 第一個，就是不(bu)(bu)勤奮，不(bu)(bu)吃...
銷(xiao)售的(de)媒介(jie)就是(shi)聊(liao)天(tian)(tian)，那會聊(liao)天(tian)(tian)的(de)銷(xiao)售，沒有客戶(hu)不喜歡的(de)。那么怎么才能成為一個(ge)會聊(liao)天(tian)(tian)的(de)銷(xiao)售呢？ 第...
如何和(he)客(ke)戶(hu)聊痛點(dian)(dian)。首先要清楚什么是痛點(dian)(dian)。舉個例子，當患者(zhe)說他頭痛，但(dan)頭痛醫頭解決不(bu)了根本問(wen)題，因(yin)為頭...
做銷售(shou)自身(shen)的形象(xiang)的重要(yao)性。首先形象(xiang)并不是(shi)一個(ge)(ge)簡單(dan)的穿衣、發(fa)型(xing)、長相、化(hua)妝的種(zhong)組合(he)概念(nian)，而是(shi)一個(ge)(ge)全面的...
銷售(shou)(shou)工作是門檻最低、天花板最高的工作，沒有之一(yi)。如果已經(jing)開(kai)始做了(le)銷售(shou)(shou)，及時(shi)開(kai)竅，相信不久的將來，人生...
做銷售往往死(si)于報(bao)價(jia)，因為(wei)你的價(jia)格(ge)報(bao)出去之后，你就把裁判權交給了(le)客戶。因為(wei)不管你報(bao)出了(le)什么樣的價(jia)格(ge)，就...
如今微信營銷是一(yi)個(ge)非常(chang)好的宣(xuan)傳推廣方式(shi)。那怎么樣去(qu)發朋友圈(quan)才(cai)能夠更加吸引(yin)顧客關注你呢？首先要給我們的...
成本就(jiu)是顧客購(gou)(gou)買(mai)需要付出的(de)代價，真正的(de)銷(xiao)售高手(shou)都是圍(wei)繞著解決顧客的(de)購(gou)(gou)買(mai)成本來展(zhan)開(kai)銷(xiao)售的(de)。先說toc的(de)...
做(zuo)銷售，你(ni)一定(ding)要(yao)記住(zhu)一個(ge)鐵律，就是能賣價(jia)值的(de)不要(yao)賣價(jia)格，能賣稀(xi)缺的(de)就不要(yao)賣價(jia)值。我們(men)說今(jin)天很多的(de)消費...
如(ru)何提高(gao)顧客的需求(qiu)量(liang)？這個(ge)問題從數(shu)的層面很(hen)好解決(jue)，就是(shi)第二件半價(jia)或者說買二送一，但是(shi)很(hen)多東西它不光是(shi)...
做銷(xiao)售，別賣東西，賣故事(shi)，銷(xiao)售高手其實都擅長講故事(shi)。比如農夫山(shan)泉的廣告語，我們不生產(chan)水(shui)，我們只是(shi)大(da)自...
孫樂偉
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蘇子雯
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