《業績倍增與銷售管理技能全面提升課程》
講師：劉(liu)暢（BJXS） 瀏覽次數：63
課程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售管理提升技能培訓
【課程背景】
當今大多企業的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個崗位，從業務一把好手，到承上啟下、帶領團隊負責區域市場整體業績提升，區域市場銷售團隊建設等核心職責，與此同時大部分銷售管理者出現各方面的管理困惑和管理障礙。
本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必備的銷售管理技能，并著重強調銷售管理者如何正己、帶人、理事，如何從“中間”主管成為“中堅”主管，真正承擔起銷售管理者的使命，促進管理效率的提升、促進銷售團隊的高效發展，促進銷售業績的快速提升。
【課程收益】
1、認清銷售管理者的角色定位，檢視自身工作的不足。
2、掌握銷售目標管理、過程管理，保障銷售業績達成。
3、掌握區域市場團隊培養能力，快速提升下屬單兵作戰能力。
4、掌握銷售團隊考核、激勵、氛圍管理等關鍵策略與方法。
5、掌握關鍵客戶關系管理的策略和方法論，保障大客戶業績的快速提升。
【授課對象】
銷售總監、營銷總監、大區總監、分公司（辦事處）負責人、區域經理、銷售骨干、營銷儲備干部等。
【課程大綱】
第一講、自我認知——管理概念的建立
課前游戲：貼標簽
一、觀念教育：管理概念的建立
1、 烏鴉的思考方式：銷售經理的觀念轉變
2、 烏鴉和兔子的關系：銷售經理的角色轉變
3、 烏鴉的價值觀轉變
討論：作為一個銷售經理，我們的價值是什么？
管理1%的變化——利潤？的變化
銷售經理的難度：辛苦的“烏鴉“
二、 具體應用行動計劃
第二講、銷售管理與執行力提升
一、麥肯錫的信任公式：
1、三個正向因素與一個負向因素
2、頻率縮短心理距離
3、刺激原理：重復弱刺激
思考：日常管理工作中遇到的問題場景？
二、處無為之事，行不言之教
1、銷售隊伍執行力的打造
2、完善制度：管理其實是理管、而“理”是一個沒有終點的工程
量化工作
過程控制
階段控制
3、制造風浪：利用鲇魚效應
三、身體力行，慎終如始
1、小心官僚病：一線拜訪永遠是思路的源泉
2、決策的快系統與慢系統
3、培訓的密宗拳修煉
4、壓力與挑戰是最好的激勵方式
內力與外力激勵的關系
精神與物質激勵的關系
結果與過程激勵的關系
第三講、團隊培養與凝聚力提升
一、有效授權
1、尋找到“企業味”的自己人
2、銷售人員招聘的核心關鍵
3、新銷售三個關鍵階段與應對之策
二、有效溝通的溝通力
1、有效溝通的原理圖
2、溝通能力提升的三條通道
3、如何利用早、周會、進行經驗分享
4、跨部門溝通需要避免的盲區
三、喚醒組織的正能量
1、做一個充滿正能量的領導者
2、職場能量法則：能力=心態x溝通x知識
3、營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關系
第四講、銷售管理者領導力提升
一、做教練帶隊伍
1、銷售管理者應該是一個教練
2、從領導到權威
3、銷售管理者自我行為的管理
4、銷售管理者的學習管理
二、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼
1、為成功者與失敗者畫像
2、討論，是什么讓我們失去了打拼的動力
3、銷售管理者要像狼一樣去打拼
三、劇本殺：角色演練案例
銷售管理提升技能培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/313092.html
已開(kai)課(ke)時間Have start time
- 劉暢（BJXS）
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