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項目策劃技能培訓

【培訓對象】
工程(cheng)施(shi)工企業(ye)、房(fang)地產企業(ye)經營、預算、成本管理人(ren)員等。

【培訓收益】
1、學會運用項目策劃技能，高效有序地做好項目管理； 
2、學會正確理解工程招標投標戰略思路，訓練提高談判的技巧； 
3、學會加強合同管理，防范合同風險，避免合同糾紛； 
4、學會正確結算對賬，*限度降低工程成本，爭取企業利益*化。 
5、學會(hui)現場(chang)簽證管(guan)理(li)和工(gong)程資(zi)料管(guan)理(li)，確(que)保決算順(shun)利。

第一天 ：上午： 項目策劃與招投標管理（9:00—12：00）
第一部分 項目策劃技能
1、如何建立項目管理的宏觀視角 2、學會項目管理的5X9框架式橫觀縱覽
3、掌握項目滾動式循序漸進策略 4、懂得項目各領域間互動關系
5、把握項目管理者角色的定位轉換 6、學會項目時空的2維優化
7、項目科學管理的4大思路 8、項目10大環境因素的分析與把握
9、項目啟動與決策立項的3件大事 10、確定項目目標的5項準則
11、如何協調干系人的利益 12、如何運用6頂帽子轉換思維
13、如何做好項目管理計劃的銜接 14、協調實施與互動控制8項措施
15、如(ru)何策(ce)劃項目招標方案(an) 【實戰演練】：小組練習制定工程項目策(ce)劃書(shu)

第二部分 招投標的基本知識
1、什么叫“邀標”？ 2、什么情況下可用招投標？
3、甲方在招標中的砍價策略 4、招投標的適用對象有哪些？
5、不同招標對象的挑戰 6、如何實施邀請招投標？
7、甲方何時采用公開招投標? 8、暗標與明標的比較
9、評標方法有哪些？ 10、招標的幾種形式
11、什么是串通投標罪？特征有哪些？ 12、如何破解參標者的 “不軌”？
13、如何保持投標商的積極性？ 14、招標實踐中的幾個問題
15、投標保證金與履約保證金 【案(an)例分析】

第三部分 招投標中的策略
1、投標報價的策略及方法
i.低成本/低風險的投標策略 ii.低成本/高風險的投標策略
iii.高成本/低風險的投標策略 iv.高成本/高風險的投標策略
2、【案例(li)分析】：某公司的投標策略

下午：招投標商務談判技巧（14:00—17:00）
第一部分 如何成功進行一場談判？
1、如何“組團”與對方談判 2、談判前要做好哪些準備
3、怎樣選擇談判地點 4、談判時應該坐在哪里最好
5、與甲方談判的8個步驟 6、甲乙雙方強弱勢分析
7、初階談判常見錯誤是什么 8、談判時如何“出牌”
9、談判時如何“要價” 10、如何提高談判的籌碼
11、如何進行“布局” 12、如何避免或打破談判僵局
13、白臉黑臉策略 14、什么是“紅鯡魚策略”
15、如何讓步 16、結束談判時要做什么避免防止甲方“反悔”
17、談判的BATNA是什么 18、如何成為真正的“談判高手”
19、6種簡單實用的(de)談(tan)判技巧 【案例(li)分析】

第二部分 結合具體工程案例解析
1、如何準備談判，準備資料? 2、怎樣抓住工程招投標談判的主要問題?
3、如何做好談判的開局工作? 4、如何控制談判的過程?
5、談判過程中出現僵局，如何處理? 6、如何識別、防止、控制圍標、串標。
7、招標價格洽談、壓價技巧。 8、溝通技巧的各種方法
9、建設項目施工招投標與合同價款的確定
1）標底 2）標底的組成內容包括標底的綜合說明
3）標底的編制方法 4）標底的審查
5）反(fan)報價技(ji)巧 【演練】：某(mou)工程施工合同(tong)招標談判

第二天 ：上午：工程合同管理（9:00—12:00）
第一部分 合同洽談與簽訂
1、合同成立的要素 2、什么是要約和承諾？
3、什么是格式合同？ 4、合同的主要條款
5、如何描述合同標的，以避免結算糾紛？ 6、付款條款是財務說了算嗎？
7、如何避免在驗收時與甲方的“爭議”？ 8、為何會經常出現與甲方發生“沖突”？
9、 我們對工程項目不熟悉怎么辦？ 10、如何選擇一個對我方沒有風險的合同條款？
11、如何處理談判簽約中的“突發”情況？ 12、如何制定交期條款？
13、合(he)同履行發生變更(geng)事項怎(zen)么辦？ 【研(yan)討】：某工程施工合(he)同條款

第二部分 如何防范合同的糾紛？
1、為什么會產生合同糾紛？ 2、不同合同類型的糾紛
3、口頭協議有效嗎? 4、合同法的四項基本原則
5、要約與要約邀請 6、簽了字的合同有效嗎?
7、合同不得含的條款 8、不可抗力的合理性確定
9、發生合同糾紛如(ru)何處(chu)理？ 【研(yan)討】：某工(gong)程施工(gong)合同糾紛處(chu)理

下午：對結賬管理（14:00—17:00）
第一部分 工程預算、結算、決算審核基礎
1、了解情況 2、施工圖預算編制
3、預算審核 4、結算審核
5、決算(suan)審(shen)核 【演練】：某(mou)工程項目結(jie)算(suan)編制與審(shen)核

第二部分 項目現場簽證管理
1、現場簽證的定義 2、現場簽證的重要性
3、現場簽證應注意的問題 4、加強施工階段的現場簽證
5、一般常見的現場簽證
１）土方開挖時簽證 ２）開工后管理
３）停工損失 ４）供料管理
５）場外運輸 ６）續建工程的加工修理
７）工程項目以外的簽證
6、施工現場管理人員如何做好現場簽證的管理
1） 施工前期現場簽證的管理 2） 施工過程中現場簽證的管理
3） 施(shi)工完后經濟(ji)簽(qian)證的管理 【案例探討】

第三部分 對結賬管理
1、如何與甲方溝通？ 2、如何做好審計管理？
3、如何進行變更簽證？ 4、如何進行索賠？
5、變更簽證(zheng)中的協調(diao)公關技巧 

項目策劃技能培訓