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銷售方法公開課

培訓背景—To B銷售難解的困局？
市面上銷售技能提升類的培訓課程五花八門，名目繁多。《顧問式銷售》、《大客戶銷售與管理》、《PSS銷售技巧》、《高效銷售拜訪》、《解決方案式銷售》、《銷售談判技能》、《銷售項目跟進與管理》、《高效銷售溝通與說服》……. 
但一個不爭的殘酷事實是，銷售培訓課程經常無法起到實效！ 很多To B業務高手發現，即便學習和掌握了各種銷售方法和技巧，不少業務上的難題與挑戰依然無法有效應對和解決….Why
上述問題的根本原因，在于當前市場環境帶給業務團隊的壓力和挑戰，不是單純靠“銷售技能和方法”的提高能解決的。To B銷售接下來要突破和提升的，是如何運用“營銷”而非“銷售”的思維，方法，路徑和手段來擺脫業務困境，突破業務阻力，實現業務飛躍。
2025年6月(yue)5日，《藍色營(ying)銷(xiao)(xiao)紅色銷(xiao)(xiao)售》實戰公開課即(ji)將(jiang)隆重舉辦，同名書籍(ji)作者將(jiang)傾心分(fen)享如何用(yong)(yong)“營(ying)銷(xiao)(xiao)思維”分(fen)析“銷(xiao)(xiao)售問題(ti)”，用(yong)(yong)“營(ying)銷(xiao)(xiao)策略”優化“銷(xiao)(xiao)售行動”，用(yong)(yong)“營(ying)銷(xiao)(xiao)組合”升級(ji)“銷(xiao)(xiao)售打法”。

創新課程—國內*整合營銷與銷售
“銷售”意味著攻城拔寨，攻堅克難，攻關掠地，因而它需要更多的熱情激情和自信斗志，這就是“紅色”特有的屬性。
“營銷”則意味著運籌帷幄，排兵布陣，規劃布局，因此它需要更多理性冷靜的分析部署與調整變化，這就是“藍色”特有的屬性。
1.《藍色營銷紅色銷售》既是一本To B銷售人員特別值得閱讀的上榜暢銷書，也是一門獲得版權保護的原創課程。
2.《藍色營銷紅色銷售》是目前國內*針對To B 業務團隊的“營銷”培訓課程，它為“To B型營銷”梳理出了模型、方法、流程和工具。
3.《藍色營銷紅色銷售》和市面上所有的銷售技能培訓課程都不一樣，它致力于幫助銷售人員用站在營銷的高度去審視業務問題，站在營銷的角度去分析業務路徑，站在營銷的維度去思考行動計劃。
4.《藍色營銷紅色銷售》分享的營銷策略和方法與目前市面上絕大部分偏To C“營銷”模式和做法不同，它為To B銷售提煉出了匹配度極高的“營銷模式”和“營銷方法”。
2025年(nian)，To B銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)很有必要從“根源(yuan)”上去分析和應對業(ye)務挑(tiao)戰(zhan)，因(yin)而《藍色營銷(xiao)(xiao)(xiao)紅色銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)》才會被(bei)多位知名企業(ye)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)總監定性(xing)為全體業(ye)務人員本(ben)年(nian)度(du)的(de)“必修課”。

學習內容—公開課重點分享6大模塊
《藍色營銷紅色銷售》公開課，講重點從如下6個模塊用“營銷”來升級“銷售”。
從“點”到“面”---銷售關注“點”，營銷注重“面”
《藍色營銷紅色銷售》從“面”的高度梳理出不同客戶的結構、價值，并采取差異化的行動策略和資源政策投入，以確保“好鋼全部用在刀刃上”，這在營銷中被稱為“攻略”。
從“拜訪”到“通路”---銷售關注“拜訪”，營銷注重“通路”
《藍色營銷紅色銷售》提出“拜訪”僅是影響客戶決策的諸多“通路”之一。一旦發現常規拜訪“無效”或“失效”，我們就要立刻進行“通路”的切換和升級，并對不同的“通路”進行串聯組合，以更好地提升客戶信任，推動客戶決策。
從“業務”到“商務”---銷售重“業務”，營銷重“商務”
《藍色營銷紅色銷售》強調“業務動作”僅僅是影響業績結果的因素之一。越是在下行環境下，業務努力這個變量對業績的影響越小，而在商務上采取各種積極行動這一變量的影響則越大。
從“價格”到“價值”---銷售打“價格”，營銷打“價值”
《藍色營銷紅色銷售》提出越是在“價格戰”的慘烈環境中，“價值營銷”越重要。并且，我們在產品、服務等方面的優勢僅僅是影響客戶“價值認知”拼圖中的一小塊而已，“價值拼圖”遠非我們常規認知的那么狹窄。
從“需要”到“不要”---銷售看“需要”，營銷看“不要”
《藍色營銷紅色銷售》分析和研究的不是客戶的“需求（需要）”，而是客戶的“不需要”。我們的行動策略和業務打法一旦建立在預判客戶會說“不要”的假設和前提上，那就會更加精準，及時，快速，有效。
從“競爭”到“錯位”---銷售講“競爭”，營銷講“錯位”
《藍色營(ying)銷(xiao)(xiao)紅(hong)色銷(xiao)(xiao)售(shou)》認為銷(xiao)(xiao)售(shou)中的正面競爭和對抗極有可能(neng)導致“一切(qie)投入(ru)都被對沖掉”。因此，我們(men)需(xu)要在客戶(hu)定位、銷(xiao)(xiao)售(shou)路徑(jing)、業務策(ce)略和方式(shi)選擇上(shang)盡可能(neng)制(zhi)造“錯位”，實現“錯位競爭”。

課程導師—同名書籍作者
蔡利華老師，他是CCTV發現之旅評選的中國培訓咨詢行業.時代領軍人物，他是華尊獎.中國最有影響力十大培訓師，他更是金典獎.中國企業培訓公眾滿意領軍人物。
蔡老師畢業于復旦大學市場營銷專業，他后來又獲得華東師范大學最*的心理學專業碩士學位。
他是《藍色營銷紅色銷售》同名暢銷書的作者，也接受過現，代營銷學之父菲利普科特勒，整合營銷之父舒爾茨等營銷學大師的言傳身教。
蔡老師有超過15年*咨詢公司與(yu)500強企業(ye)高級(ji)業(ye)務管理(li)的(de)工作經(jing)(jing)驗(yan)(yan)，在(zai)營銷(xiao)管理(li)和銷(xiao)售實戰方面擁有前沿的(de)思維(wei)和卓越(yue)的(de)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)。

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