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廣告媒介培訓

【課程目的】
成功(gong)的(de)(de)業(ye)務(wu)員(yuan)與掙(zheng)扎中(zhong)的(de)(de)業(ye)務(wu)員(yuan)之(zhi)間(jian)*的(de)(de)差異就是(shi)他們所具(ju)備的(de)(de)專業(ye)知識(shi)程(cheng)度不同.最明智(zhi)的(de)(de)推銷(xiao)方法就是(shi)告(gao)(gao)(gao)訴客戶你的(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)媒介產品對他個人及他的(de)(de)公司具(ju)體(ti)的(de)(de)講對他們的(de)(de)產品有(you)什么好(hao)處,(銷(xiao)售及品牌(pai)的(de)(de)提升)在亞洲金融危機的(de)(de)風暴下,怎樣(yang)進行(xing)(xing)有(you)效合理的(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)媒介行(xing)(xing)銷(xiao)是(shi)我(wo)們思考和(he)急待解決的(de)(de)問題?有(you)工具(ju)有(you)方法更有(you)實戰案例:p中(zhong)國廣告(gao)(gao)(gao)媒介行(xing)(xing)銷(xiao)培訓第一(yi)人彭小東老師讓你*五步成功(gong)行(xing)(xing)銷(xiao)廣告(gao)(gao)(gao)媒介:

【招生對象】
 各廣(guang)告(gao)媒介,傳媒介機構或(huo)是準備從事廣(guang)告(gao),傳媒(推銷.銷售.行銷.業(ye)務)及(ji)其相(xiang)關(guan)人員(yuan):

【課程內容】
一. 銷售廣告成功的五大步就是銷售過程中的五步
1.建立和諧(信任)
2.引發興趣(好處)
3.提供解答(回答客戶的疑問)
4.引發(fa)動機(讓客戶自(zi)己(ji)提出購買)

二.記住沒有人請你來,你是不請自來的
A.,業務員如何贏得客戶的好感,
B. 業務員如何贏得客戶的注意:
C.如何讓客戶把注意力放在你身上,
D.廣告媒介五步成功行銷的禁忌:
E.你(ni)的(de)任務就是要激發他們自己要談話的(de)興趣

三.客戶究竟想知道什么和想要什么.
A.你如何挖掘客戶需求:
B.客戶的需求在哪里?
C.客戶需求挖掘的幾個規則
D.,前臺或秘書的三板(ban)斧及(ji)應對方法:

四.客戶不會反對你談多少,最主要的是你準備怎么談
A,.說服客戶的方式:
B.人們買的是產品的好處,
C.舉世最偉大的成交高手兩三個實例所造成的效果,
D.如何引發客戶動機:
E客戶(hu)購買信號:

五.五步廣告媒介行銷成交的秘訣:
A.完成交易的幾個通則:
B成交中的幾個小技巧:
C成(cheng)交法(fa)則結論:

六.如何答復客戶反對意見,
A.如何回答客戶反對意見   
B.如何處理有偏見的廣告客戶
C.在什么時候回答反對意見最好,
D.答(da)復反對意見的五種方(fang)法:

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