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媒體投放培訓

課程目的：
了解廣告媒體市場及廣告媒介特性
了解廣告媒體主的談判心理和媒體銷售狀況
掌握廣告媒體常用的價格談判技巧及媒體專業術語
廣告媒體價格潛規則
學會應對媒體購買中常見的談判陷阱
企業廣告媒體投放技巧及組合注意事項(xiang)

課程對象:
企事(shi)業(ye)單位媒體策劃,購(gou)買,推廣,投放及相關負責人

課程內容：
一．廣告媒介市場及廣告媒介特性
什么是廣告媒介,
廣告媒介市場分析
廣告媒介的分類及特性:
廣告媒介的類別和特點
(軟文,大版,黃金時間和非黃金時間垃圾時間,活動贊助,新聞策劃和炒作等)
廣(guang)告媒介的目標要(yao)素(su)和評價指標

二.廣告媒體銷售價格潛規則
本土廣告公司價、
本土企業直接價、
內部扶持價
特殊時期價。
廣告媒介購買的幾種主要形式;

三.媒體購買價格談判技巧20招
做好廣告媒體談判前準備
收集廣告媒體信息選擇策略
如何進行優勢談判
優勢談判開場策略
優勢談判中場策略
交換條件蠶食鯨吞
優勢談判基本原則
優勢談判共好雙贏
掌握各種不同廣告媒體談判風格
價格讓步的技巧

四.廣告媒介購買談判及個人技巧訓練方法;
分析認識自我分析認識自我
表達基本結構表達的幾大要素和結構
學習介紹自我了解自我介紹的要點
學習情感表達的優秀演講
生動性訓練合理使用語言修辭格，
場面控制快速克服怯場心理
條理性訓練掌握“數字加重點”的說明技巧
思路開拓訓練想要有好的即興演講
幽默及應變能力訓練突破自我極限

五．媒體投放技巧；
企業廣告投放三板斧
廣告投放的十大誤區
廣告的二十三大誤區
影響廣告預算的因素
影響廣告投多少的參照
媒介購買十大關系:
失敗廣告的八宗罪:
采用廣告媒體組合策略需要注意的是
媒體組合立體傳播效應
媒體組合策略的方式
實例：史玉柱營銷神話背后的10大廣告法則(ze)

六．廣告經理生存法則
廣告流程及步驟
媒體銷售的三種模式
廣告媒介行銷中給客戶提案的小技巧:
廣告媒介行銷中成功陳述的六個步驟:
品牌推廣的十大死穴
企業廣告經理生存法則
企業營銷策略可以從五個方面進行評估
企業投放廣告的八大策略

課程收益;
了(le)解(jie)媒體市場(chang)及特性,  幫你取得更好的交(jiao)易價格 ; 減少因談(tan)判(pan)不當造成的廣告(gao)媒體購買損失.學會各種廣告(gao)媒體購買談(tan)判(pan)技巧:

培訓方式
專業講授(shou)、分組(zu)討論、案例分析、小組(zu)活動、游戲演(yan)練(lian)、角(jiao)色扮演(yan)

媒體投放培訓