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*成交銷售培訓

課程背景
我們每天都要與人說話每天都要銷售，可是——
因為銷售不對，失去了一筆又一筆財富；
因為銷售不對，失去了一位又一位客戶；
因為銷售不對，失去了一個又一個朋友；
因為銷售不對，失去了一天又一天好心情；
因為銷售不對，甚至失去了生命！
因為銷售不對，……
你(ni)，還(huan)將還(huan)要(yao)還(huan)想失去(qu)多少？企業還(huan)要(yao)失去(qu)多少？營銷(xiao)是(shi)好賣，推銷(xiao)是(shi)賣好，從戰略頂(ding)層(ceng)設計(ji)的(de)銷(xiao)售力和定位(wei)銷(xiao)冠成(cheng)為高(gao)手(shou)寶(bao)典，刻不容緩，一(yi)定要(yao)來*成(cheng)交實戰班！

課程收獲
引入本課程的企業，將會收獲：
讓成交變得就是這么簡單
大幅度提升銷售業績及拿到成果
被證明有效*的讓業績騰飛的方法工具策略
參與學習的員工掌握與各種重要人群成交的多維度方法
關鍵客戶和合作伙伴的關系進入一個更積極和富有成效的階段
共創提高跨團隊溝通協作成效的可行舉措
參與課程人員行為朝向健康有效的方向改變并影響到周圍的人
員工的承諾責任和價值感得到增強
（跨）團隊成員之間的包容性得以改善
掌握各類銷售工具話術思維動力，從業績平平到銷售高手的蛻變之旅
基(ji)于員工在人際管(guan)理(li)管(guan)理(li)方面能力的(de)提高(gao)，部門(men)和企(qi)業的(de)協作成效更(geng)高(gao)，重大目標得以達(da)成

授課方式
教授演講互動分析問題討論工具應用和實戰案例分析相結合。培訓方式最全面:通過視聽法角色扮演法案例法講授法演示法游戲法研討法兩人對話排列法互動體驗催眠冥想式思維導圖PK賽……達到具體技巧簡單實用，信念系統震撼蛻變的目的。
丁藝欣老師是新模式培訓的創立者，*營銷戰略頂層設計能力+一線銷售豐豐富實戰經驗+落地輔導眾多企業讓業績翻倍。
職(zhi)業培訓咨詢二(er)十多年(nian)，效果顯著(zhu)，反響強烈，是幾十家企業的(de)獨立咨詢策(ce)劃人(ren)，幾百家企業的(de)培訓師教練。被學員(yuan)和業內譽為“活著(zhu)的(de)百科全書”。

課程特色
本課程結合營銷學銷冠推銷術教練技術心理學管理學行為學等
1差異呈現：追求原創理念+自身案例+幽默互動+現場蛻變
2顛覆傳統：融合眾多銷售模式理論之長并獨創實戰驗證體系，形成被證明有效的理論實戰派戰略方向與戰術細節的顛覆式新模式。
3沉浸體驗：全新且獨創的融入式沉浸式場景化體驗
4方式最全：授課方式最全面，全面調動學員的積極性和潛能
5標本并治：豐富的銷售學心理學基礎，直擊本質，標本并治
6干活滿堂(tang)：基于實戰，被證(zheng)明有效，融百家之(zhi)長，干貨滿堂(tang)

課程大綱
序幕部分綜述破冰——銷售團建式拉開大幕
第一部分戰略營銷——一開始就在銷售巔峰
一五大原則——營銷模式的五大原則
1.生死戰線——企業的浴火重生之路
2.魔術成交——像魔術般的PUA成交
3.銷售之巔——收費站金融天人合一
二三大模式——一步邁進頂層大師班
1.營銷模式——從開始就好賣頂層篇
2.商業模式——賽車方式自動性收入
3.金融模式——解密兩年上市的奇跡
三營銷導圖——一張圖銷售業績倍增
四五大魚塘——選對池塘才能釣大魚
1.各類媒體——不為人知的媒體借力
2.老客戶群——六大模版深挖老客戶
3.關聯商家——讓商家搶著和你合作
4.意見領袖——實戰案例KOL吸引術
5.競爭對手——同行冤家變同行道路
五利潤倍增——拿來就用的案例實戰
六神秘因(yin)子——營銷(xiao)之(zhi)(zhi)父(fu)的巔峰之(zhi)(zhi)作

第二部分客戶分析——成就銷冠的畫像密碼
一動作密碼——FBI都在用的識人術
二神奇長方——輕松讓收入增加20%
三客戶AE——從A到E超躍AI畫像
四SMCP——從西游記取經(jing)心(xin)理(li)學

第三部分商務禮儀——讓你的禮儀價值千萬
一百萬形象——催眠術助力第一印象
二備受歡迎——商務禮儀的核心密碼
三介紹技巧——與眾不同的介紹技巧
1.自我介紹——原來這樣才脫穎而出
1)符號變身——你的介紹原來是錯的
2)轉換畫面——一慢二看三轉換牢記
3)萬能公式——用萬能公式讓人刮目
2.引薦介紹——就高不就低尊者為后
3.介紹實踐——費曼學習法再加實戰
二握手技巧——原來真相竟然相反的
三名片禮儀——AI時代再談名片禮儀
四座次禮儀——為你的銷售再次加分
五乘車禮儀——銷冠的細節決定成敗
六餐桌禮儀——中國式飯局銷售之道
七禮儀總結——讓禮儀為銷售加滿油

第四部分推銷實戰——銷售的關鍵在于成交
一銷售買賣——中國式銷售買賣真諦
1.銷的是啥——賣產品不如暢銷自己
2.售的是啥——終于弄懂了使命宣言
3.顧客買的——移動自媒體時代的X
4.你賣的是——被證明有效的超鏈接
5.銷售販賣——對方心中的夢想情人
6.心物人我——價值億萬銷售模式圖
二三大法寶——營銷之神的銷售奇跡
三十大步驟——銷冠都在用的流程圖
四十大法則——獨創的推銷十大法則
1.獨特買點——USP-FABE-愛達公式
2.賣好處X——賣好處而不要賣成分
3.三方見證——震驚巴黎的破圈銷售
4.化功四法——應對四類拒絕的鑰匙
5.重復關鍵——銷冠不會教你的細節
6.超級說服——一眼千年宗教級引導
7.神經連接——百分百成交底層邏輯
8.拒絕之錨——連警察都怕的神銷售
9.信任工具——不為人知的靠譜工具
10.學會(hui)認同——假如推銷員要去打人

第五部分推銷實訓——銷售的關鍵在于成交
一*成交——世界第一名推銷話術
1.Noclose——應對我不需要成交法
2.美好事物——超效美好事物成交法
3.業績提升——應對我沒興趣的成交
4.投資保障——應對太貴的成交話術
5.價格分解——讓客戶親自下場計算
6.犧牲話術——別家更便宜應對法寶
7.經濟真理——經濟不景氣的成交法
8.考慮成交——我要考慮一下成交法
9.拖延成交——讓客戶的拖延無處逃
10.十位價值——十倍價值的成交法則
11.回馬絕殺——意料外回馬*成交法
12.預先框式——世界第一名常用工具

第六部分巔峰心態——銷售世界的小李飛刀
一焦點法則——調整情緒可以一瞬間
1.焦點公式——不為人知的偉人初戀
2.焦點解決——焦點解決水晶球問句
3.一般二般——二般人和一般人區別
二動作法則——影響銷售世界的法寶
1.狀態改變——立竿見影的調整情緒
2.四角呼吸——來自中醫的精華治療
3.生理平衡——NLP神經語言程序學
4.彈指高歌——三腦理論直入情緒腦
三定義法則——宗教心理學助力銷售
1.ABC法則——認知心理學經典工具
2.事件三問——源自NLP神奇三問法
3.成佛法門——星云大師談最快成佛
4.以假修真——小戲骨的放開那三國
四心中圖像——影響世界的心靈法則
1.萬能公式——超乎想象的領導公式
2.自我兌現——前方高能的心中圖像
3.領袖智慧——無往不勝的核心密碼
五命運太極——奇門遁甲與太極銷售
1.亞圣顏回——孔夫子眼中兩大優勢
2.陰陽太極——不可思議的命運太極
3.兩種角色(se)——教(jiao)練技(ji)術的兩種角色(se)

第七部分高效溝通——贏得業績的銷冠溝通
一攝心秘術——此處高能省略一萬字
二最牛說服——核武器級的銷售成交
1.最牛說服——最牛說服術原來是魚
2.口綻蓮花——能讓關羽投降的話術
三見證神奇——撲克牌暗示說服奇跡
四聲吶三點——教練大師班的傾聽法
五鏡像法則——魔術催眠也不過如此
1.鏡像神經——猴子也瘋狂的鏡像術
2.視聽觸覺——NLP性格分類及應用
3.眼神不敗——眼神不敗讀懂任何人
六認同架構——讓你輕松勝出拉鋸戰
七飛鉗之術——鬼谷子的飛鉗法溝通
1.飛鉗之術——飛鉗法則銷售溝通術
2.非暴力法——暢銷不衰的溝通法寶
3.由A及B——影視大院和由A及B
總結部分*成交——拿來就用的銷售寶典
一多走一步——讓偉人敬佩的笨小孩
二知行合一——*成交的知行合一
1.DVP測試——教練技術DVP測試
2.NAC術——神經鏈調整術的核心
3.陽明心學——原來這才是知行合一
4.古今中外——*領袖共同之道
三換了人間(jian)——壓軸的銷售戰(zhan)略工具(ju)

*成交銷售培訓