国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
移動互聯網時代to B銷售的七大通關秘籍
 
講師:梁輝 瀏覽次(ci)數:30

課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION

· 銷售經理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:梁輝    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

to B銷售培訓

課程背景:
任何時代,想要做好銷售都要遵循一些規律,移動互聯網時代也不例外,to B的銷售相比直接面對C端客戶的銷售,難度系數也是倍增的,首先銷售金額相對更大,決策鏈條長,要求的專業性也要更強,哪一個環節出紕漏,整個銷售項目都有可能前功盡棄。這就要求我們的銷售認知必須隨之升級。
普通的銷售人員頂多充當了一個橋梁,把產品介紹給了需求方,對方接不接受那就聽天由命了,而優秀的銷售人員不應該只是充當這樣的推銷工具,應該站在更高維度去做好產品規劃,需求分析,最后推動目標實現。
在銷售中,您有沒有以下難題:
1、機緣巧合加到客戶微信,但怎么發短信對方都不回應?如何做關系破冰?
2、好不容易接觸到客戶,剛開始介紹產品,對方就用“不需要”打發我們?
3、找不到決策人,一直在跟對方層級相對較低的群體周旋,銷售也無法推進?
4、自己服務的公司相對弱勢,怎么跟巨頭們爭奪市場?
5、如何增強新客戶的粘性,長期合作?
6、怎么獲取內部其他部門的支持,幫助成交?
7、怎么整合外部資源,成交大訂單?
本課程圍(wei)繞(rao)上述的銷(xiao)售(shou)難(nan)點,結合實際工作案例(li)出發(fa),帶領(ling)大家回歸銷(xiao)售(shou)和人(ren)際關系的本質,提升認知的同(tong)時掌握更多(duo)實用工具,把自己(ji)打造成(cheng)一個專業的、高階銷(xiao)售(shou)精英。

課程收益:
● 帶領大家認知升級,在更高維度思考to B 銷售這件事;
● 解決銷售管理中最關鍵環節的過程控制,達到更好的銷售預測;
● 轉換思維,從買方角度切入,找到高成交率的關鍵因素;
● 通過對大(da)量案例的分析討論,幫助大(da)家清晰(xi)思路(lu),掌握更多(duo)實戰工(gong)具與技(ji)巧

課程對象:銷售人員

課程大綱
第一講:關系破冰
一、信息怎樣發才有效果?
1、說場景,以效果(利益)開場
2、準備充分,不盲目行動
二、個人IP時代,如何利用朋友圈自我營銷?
1、準確定位目標客戶
2、展示這個(ge)群體感(gan)興(xing)趣的內容

第二講:需求探詢
一、什么是需求?為什么對方沒需求?
1、有需求不告訴你
2、對方不知道自己有需求
二、討論:客戶跟了解他的需求還是我們更了解對方的需求?為什么?
1、基于前者的銷售溝通方式
2、兩種不同理念的結果
結論:專業的銷售人員可以影響對方需求
三、需求角度下客戶的分類與溝通策略
1、不明確型
2、半明確型
3、完全明確型
四、需求探詢的*技巧
1、背景性問題
2、探究性問題
3、暗示性問題
4、解決性問題
練習:結合本公(gong)司產(chan)品(業務模(mo)式)

第三講:關鍵決策人
1、拜訪中的兩大誤區
2、找關鍵決策人的兩大原則
1)利益相關者
2)客戶大BOSS(決策者)
3、客戶關系如何推動?
1)人際關系發展的路徑分析
2)人際關系的2個關鍵

第四講:競爭應對
一、提供差異化價值
1、價值如何體現?
2、決定價值的三個關鍵因素
3、如何呈現差異化價值
二、客戶深度維護
1、實地走訪客戶,了解有關于產品的痛點
2、研究競品
3、主動反饋市場新趨勢與客戶新需求,推進產品的迭代升級
4、關(guan)注本(ben)行業的新技術,新趨(qu)勢

第五講:協調整合
一、內部協作
1、出現配合問題,首先冷靜思考,主動擔責的心態
2、項目經理思維,跟蹤生產與交付全過程
3、如何獲得內部其他部門認可?
1)做好提議準備
2)考慮整體利益
3)獲得高層及其他部門領導者的支持
4)若能力與資源無法解決,求助外部援助
二、外部整合
1、當客戶提出的需求我方無法完全滿足時如何處理?
2、主動創造幫助客戶的機會
1)提高成交率
2)增加接單的幾率
3)提高(gao)客戶的粘性

第六講:異議處理
討論:客戶為什么會有異議?源頭在哪?
1、有效處理客戶異議的3大策略
2、處理異議的6大流程
3、習慣性問題分析與處理
4、價格異議處理的實用話術

總結:從榜樣模式解析六步戰法中的關鍵知識點
討論:醫生VS藥店“銷售”模式分析、學醫生“開藥方”而不是單純“賣藥”
——銷(xiao)售(shou)人員如何迅(xun)速調整銷(xiao)售(shou)模式,做(zuo)“銷(xiao)售(shou)醫生”

to B銷售培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/314653.html

已開課時間Have start time

在(zai)線(xian)報名Online registration

    參加課程:移動互聯網時代to B銷售的七大通關秘籍

    單位名(ming)稱:

  • 參(can)加日期:
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電(dian)話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
梁輝
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓