課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
商業地產運營培訓
第一部分：商業地產的營運管理
一、百貨商場
百貨商場專柜的特點
百貨商場的規模特點
百貨商場的規劃設計要素
百貨商場運營管理
二、購物中心
購物中心的規模特點
購物中心的規劃
購物中心的運營管理
購物中心商鋪的形式
案例導入>投資回收形式是什么？
案例分析>購物中心里面的商鋪運營方式。
三、現場統一管理規范
管理的理念在于統一招商、營銷、服務和物管。
招商管理：對招商的品牌審核管理和完善的租約管理。
營銷管理：為MALL策劃1年365天的系列營銷計劃。
服務監督：指導、協調、服務、監督承租方的經營活動。
MALL的高效運轉。
物業管理：創造充滿人文關懷的商場。
娛樂休閑空間：統一租賃管理。
業態管理：對業態具有強大而迅速的調控及互補能力。
四、商場管理
租賃政策與承租服務
業態管理的原則
注意引進國內外知名品牌
營銷管理
服務管理
商務中心
商業運營培訓
五、購物中心的商業營銷與營銷策劃
精心制定全年營銷計劃，以體驗式營銷理念為出發點
營銷在占有經營過程中占有重要地位
案例導入>營銷策劃是什么？
案例分析>購物中心如何開展商業營銷？
六、營運管理
專業建議和服務建議月
主要采用引導的方式
服務制約方式來管理
要形成溝通服務為主
制約為(wei)輔的管理體(ti)系
第二部分：商業地產的招商管理
一、商業地產招商
主題突出、結構合理
商圈定位、整合消費
客源重疊、分析規劃
主力店的影響
品牌店的影響
本段說明：必須注意兩點：
客源的重疊還應避免內部競爭的不利因素
這些因素必須在規劃招商之初就有效排除
二、現代化大型購物中心
零售業態新模式
市場認可有接受
地理位置新趨勢
擁有數量消費群
交通便利有停車
三、市調分析 招商保障
四、可行性研究
重要參考依據
招商的籌備工作
主力店初步洽談
初步的溝通
數據的搜集
理論分析>大象理論—主力店及主力店的范圍
五、招商工作
占*性位置的主力店→主力店具體的進度
籌備階段的主力店
商戶篩選
案例導入>主力店的籌備及其重要性
案例分析>如何進行商戶篩選？
六、招商策劃
首先確定我們的零售商，我們的商業目標在哪里？
我們需要多少主力店？
怎么規劃這些主力店的位置？
主力店的位置占據多少面積？
七、招商注意問題
MALL統一運營包含五個方面的內容：
統一業態調控
統一招商管理
統一市場營銷
統一服務監督
統一物業管理
八、招商工作說明
先進行業態設計和招商工作
維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象
招商順序原則
核心主力店招商布局原則
核心主力店的選擇要充分考慮業態之間的關聯性
以點代面，特色經營
案例分析：放水養魚原則
九、招商策劃的核心――招商計劃
制定大型MALL招商計劃
營銷宣傳計劃
發展商做好細致的準備工作
招商宣傳造勢
招商及談判策略
招商推廣成功的關鍵
開發商未能較準確進行業態和功能定位l
業態規劃后，市場定位不當l
缺乏設定重點招商目標及多次反復的溝通l
租金及其年遞增率制定不合理。l
形成互補效應l
運用專業化l
競爭差異化l
強調品牌店l
十、品牌商家與商業地產
案例(li)導入l>如何實現品牌商家與商業地(di)產(chan)的對接？
商業地產運營培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/314883.html
已開(kai)課時間(jian)Have start time
- 臧其超
資本運營內訓
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