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公司采購管理

項目目標：
通過對本(ben)(ben)項目課程的(de)(de)學習及課后(hou)的(de)(de)跟進輔導，使受訓者能(neng)夠掌(zhang)握改善(shan)企業(ye)采購(gou)組織以(yi)及采購(gou)策(ce)略設(she)定的(de)(de)相(xiang)(xiang)關知識(shi)，熟(shu)悉供應商開發(fa)管(guan)理(li)(li)體系，提升(sheng)縮減采購(gou)營運(yun)及管(guan)理(li)(li)成本(ben)(ben)的(de)(de)能(neng)力(li)；從而(er)幫助遠峰科技研發(fa)管(guan)理(li)(li)人員迅(xun)速勝任采購(gou)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)相(xiang)(xiang)關工作，在充分發(fa)揮自(zi)身產品專(zhuan)業(ye)知識(shi)優勢(shi)的(de)(de)同時，又能(neng)確(que)保采購(gou)工作高質(zhi)量、高效率(lv)及低成本(ben)(ben)執(zhi)行(xing)，致(zhi)力(li)為公司(si)創造一個(ge)持久利(li)潤增(zeng)長(chang)點，以(yi)增(zeng)強企業(ye)競爭優勢(shi)。

授課方式：
主題講授、案例研(yan)討、現場點評(ping)、多(duo)媒體教學、互動演(yan)練、仿(fang)真模(mo)擬等有機結合

培訓時間：2天

項目對象：
由研(yan)發(fa)管(guan)理轉崗采購管(guan)理的(de)工作(zuo)人員。

項目模式：
采用(yong)咨詢式內(nei)訓模(mo)式，以診斷為起點，以真正解(jie)決(jue)問題為終點。不僅保證課(ke)程質量，在上完課(ke)后還有一個持(chi)續輔導過程，如(ru)果學員在實際工作當(dang)中(zhong)遇到(dao)困惑也可以及時與培訓師溝通以獲得正確的工作方(fang)法。 

項目內容：
一、采購管理基礎
1、采購的范圍和發展
（1）何謂供應目標（QDSC）
（2）供應目標在采購工作中的應用
（3）采購與供應角色的變化
（4）主動性采購
（5）供應商偏好
（6）總購置成本與總擁有成本
（7）供應鏈的概念
（8）供應鏈管理與采購的發展
討論：審視遠峰(feng)科(ke)技對采購管(guan)理在公司中的定位

2、戰略采購管理
（1）戰略采購的概念
（2）組織內的采購分工
（3）采購放權
（4）有效的供應市場選擇
（5）內部標準化
（6）采購品類管理
（7）采購的戰略性發展
（8）產品型公司與制造型公司采購管理的差異
      主題案例：Bose音響戰略采購管理分析
      實戰演練：討論并確定適合遠峰科技的“供應定位模型”
  
二、關鍵采購事項
1、采購質量管理
（1）質量的內涵
（2）統計過程控制
（3）故障模式和影響分析
（4）制定產品規格
（5）供應商早期介入
（6）協同設計
（7）標準化
（8）價值分析與價值工程
（9）自制與外包管理
主題案例：1、薄膜按鍵供應商開發之殤；
                2、科陸電子的SQE研討
2、采購交付管理
（1）時間和競爭優勢
（2）按時交付
（3）催交
（4）違約賠償金
（5）供應商交付前各流程的時間消耗
（6）決定采購前置期長短（Lead—Time）的關鍵因素
①供應商生產周期                                                     
②成品物流配送時間
主題案例：四維(wei)爾丸井的采購前(qian)置期管理(li)

3、供應源搜尋策略與關系
（1）供應源搜尋決策的特性
（2）供應源搜尋的不同類型
（3）供應源搜尋決策與過程
（4）潛在供應商的信息來源
（5）供應商評估
（6）采購商與供應商的關系類型
（7）給供應商劃分層次
主題案例：科德電子供貨商保證8部曲
實戰演練：制作供應商(shang)贏(ying)利分析報(bao)告

4、采購價格與總擁有成本
（1）影響定價決策的要素
（2）購買者如何獲得價格
（3）拍賣與折扣
（4）價格分析與成本分析
（5）主要合同定價
（6）投資評價
（7）學習曲線與經驗曲線
實戰演練：1、MRO類物料采購價格識別
                2、利用(yong)階梯(ti)報價法估測供應商成(cheng)本架(jia)構

5、采購談判
（1）談判準備
（2）談判過程
（3）談判后階段
（4）談判策略
（5）談判技巧
（6）談判中的競爭與合作
（7）肢體語言
（8）談判組合
實戰演練：1、采購工作者的談判風格測試
                2、肢體語言在(zai)采購談判中的(de)運(yun)用(yong)

三、采購管理應用
1、大宗商品采購
（1）主要大宗商品 
（2）商品價格的波動性
（3）穩定價格方案
（4）投機商的作用
（5）利用期貨合同進行套期保值
（6）交易買賣選擇權
討(tao)論(lun)：三種最有代表性(xing)的大宗商品供(gong)應戰略

2、全球供應源搜尋與國際采購
（1）離岸外包的增長
（2）國際尋源的相關問題
（3）《Incoterms2010》
（4）進出口管理
（5）關稅
（6）對銷貿易
主題案例：1、《Incoterms2010》中的兩個特殊條款應用；
                2、中國企業海外供應(ying)鏈管理風(feng)險控制(zhi)

3、資本采購
（1）資本設備的采購
（2）資本設備的租借和租賃
（3）資本設備的規格
（4）全壽命成本
（5）投資評估
（6）投資評估標準
實戰演練：通(tong)過計算所(suo)有(you)權總成(cheng)本決定采購訂(ding)單分(fen)配

4、服務采購
（1）“服務”的含義
（2）服務質量
（3）管理感知與滿意度
（4）公共關系采購
（5）法律服務采購
（6）服務提供中的管理
討論：從企(qi)業快遞服務采(cai)購看(kan)服務采(cai)購的關注(zhu)要素

四、電子采購系統與合同管理
1、電子采購系統
（1）電子采購的價值 
（2）逆向拍賣
（3）電子采購舉措的現狀
（4）開展電子采購存在的障礙
（5）測量電子采購的收益
（6）電子拍賣
（7）電子商務規程
實戰演練：云(yun)購寶電子采購平臺實操練習

2、合同管理與績效測量
（1）合同法
（2）合同管理
（3）平衡采購績效測量系統
（4）采購績效測量指標
（5）采購績效考評模型
（6）采購和供應中的對標管理
實戰演練：項目型合同管理中利用掙值實現LeadTime與Cost之間的平衡
討論：采購(gou)績效考評中CostDown應占有的權(quan)重(zhong)比例

3、課終沙盤模擬
“對丑橘(ju)的(de)渴望”——貫穿(chuan)課程重要(yao)知識(shi)點，研發管理(li)向采購管理(li)的(de)職業(ye)技(ji)能(neng)轉化(hua)

第一次：在前期授課的基礎上，強化研發管理轉崗人員的采購管理綜合技能，檢測他們提供和制定采購規格的技術能力，并訓練他們的SRM思維；
第二次：提升研發管理轉崗人員對供應鏈管理關鍵商業流程——“需求管理流程”的服務與支持能力，尋找最優途徑降低需求多變性和提高供應靈活性，改善企業EVA財務指標；
第三次：幫(bang)助研發(fa)管(guan)理(li)轉崗人員樹立客(ke)戶思(si)維，提升他們對供(gong)應鏈管(guan)理(li)關(guan)鍵(jian)商業流程——“產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)及(ji)商業化流程”的(de)服(fu)務與支持能(neng)力，通過吸收其他供(gong)應鏈成員的(de)知(zhi)識(shi)和技(ji)能(neng)，拓展信息源，接觸有關(guan)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)的(de)新思(si)想，助力企(qi)業快(kuai)速開(kai)發(fa)成品(pin)，并有效(xiao)地(di)將其投放(fang)市場。

公司采購管理