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如何(he)做超(chao)市(shi)銷(xiao)售

一、課程背景
線上電商大鱷往線下跑，開店進行商品陳列搞“新零售”，到底怎么一回事？
“胖東來”、“信譽樓”兩大地方連鎖超市所在地，為什么讓沃爾瑪都都無法插進去？
日本“7.11”超市在全球布局2萬多家門店的支撐是什么？
“盒馬先生”、“超級物種”等新零售新在什么地方？零售的本質又是什么？
傳統實體店經營的瓶頸是什么，新零售又能解決什么？
為什么說超市“商品陳列”是經營中的基礎？“生鮮傳奇”超市的陳列創新好在哪？
“坐商”型門店、“行商”型門店及“新零售”門店的區別？
“傳統零售”向“新零售”轉型的切入口在哪？
本課程通過講師講解、案例分析、小組討論、學員練習等授課方式，從超市業態的變遷歷史，*實踐案例，闡述零售業的本質規律及線上工具在實體店中起到的作用。
執(zhi)行(xing)力來自于指(zhi)導(dao)力，很多(duo)零售(shou)領域的(de)大多(duo)數(shu)中層干部，只會在公司的(de)營(ying)銷戰(zhan)略框架下，按(an)公司的(de)考核制度刻板(ban)工作，很少有中層干部通過實(shi)踐中摸索新的(de)、管(guan)用(yong)的(de)營(ying)銷模式，再提升到理論反過來指(zhi)導(dao)員工，這樣的(de)團隊是無法(fa)形成業績突破(po)的(de)。學(xue)員通過課程掌握零售(shou)業態(tai)的(de)運營(ying)本(ben)質及(ji)提高工作效率的(de)實(shi)用(yong)工具，讓你(ni)具備指(zhi)導(dao)思維，并學(xue)會用(yong)“心”去做超市(shi)零售(shou)。

二、課程特點
授課形式：體系講解+*實踐案例分析+業務結合討論+互動答疑
系統(tong)梳理超(chao)市(shi)零(ling)售業(ye)態的(de)變遷（特別是近兩(liang)年的(de)*實踐(jian)做法），突出變革特點(dian)，注重(zhong)新零(ling)售業(ye)運營規律(lv)的(de)理解、案例分析與實戰體驗，其中體系講解45%，經典案例分析35%，業(ye)務結合討論15%，互動答疑5%。

三、課程收益
1.掌握了解超市零售業的變遷，以及當今新零售的發展趨勢和脈絡。
2.掌握“新零售”的新在哪里，找出“新零售”的根基—實體零售的本質
3.建立超市零售業的前后一體化思維，形成具有一定指導力的人才。
4.掌握超市零售業日常工作中需要關注的基本要素。
5.掌(zhang)握提(ti)高業績的幾種(zhong)實(shi)踐做法(fa)。

四、課程模式
1.中文教學、面授、多媒體講解
2.分組討論
3.課堂練習(xi)、互(hu)動式(shi)答(da)疑

五、受眾對象
1.企業高管，希望成為真正懂“新零售”的管理人員。
2.營銷總監、大區經理、運營團隊、*何將業績大幅提升的業務團隊。
3.對(dui)“超市零售”懷(huai)有(you)濃厚興趣(qu)者。

六、時間安排
系統學習1天（6小時）

七、課程過程中的實戰演練
1.實戰訓練：業務分析，結合實際工作訓練
2.實戰訓練：營銷(xiao)方法的推演

八、課程內容
超市銷量倍增內幕：關鍵邊界的突破
第一單元 超市業態的變遷及國外經典零售案例
1.超市零售業的進化演變
2.*《 Costco 》會員超市的運營模式
3.日本《7.11》便利店的經營哲學
4.瑞典的(de)家(jia)居超市：《宜家(jia)》的(de)模式為(wei)什么(me)還沒(mei)有人(ren)能夠復制

第二單元 新零售的趨勢觀瀾
1.從線下到線上，再回到線下的邏輯
互聯網電商的紅利瓶頸
電商運營的商業邏輯
舊零售運營的商業邏輯
打破邊界的新零售
京東便利店、天貓小店等線下布局的企圖
新零售經典新案例：全家愛吃
2.超市零售的本質與改變
零售的本質
新零售的改變
實體門店的瓶頸
從“坐商(shang)”到“行商(shang)”再到“新零售”

3.萬眾創新中的*實踐
建材行業的“全民營銷”案例
“陜西小伙子”長沙賣獼猴桃
批發商的新零售思維—騰源檔口
內蒙古牛肉干店將牛肉干賣到*
“胡海嘉”的1人當9人用的效率與成本的兼顧
“百果園”實體店+微商的業績提升
4.深度學習
超市經營的基礎：科學陳列
信息流、資金流、物流的高效組合
產品、價格、服務的回歸本真
消費體驗到體驗消費
終端布建(jian)的(de)場景消(xiao)費

第三單元 實踐應用
1.思維轉變
微創新思維
消費升級思維
場景體驗思維
2.實體店的新零售切入口
社群營銷
微信小程序、APP攬客營銷
美團、百度外賣的合作營銷
全渠道營銷
3.零售業實用打法
打造爆品
四輪驅動
雁陣營銷
創造節日營銷

第四單元 新零售--業務結合
1.分組討論
2.總結討論
課程總結

如何(he)做超(chao)市銷售