已加入本站2308天 , 點擊量：25654 次
【背景介紹】
“*實踐”的跟蹤研究者
北京尚域營銷咨詢合伙人
百果園新零售顧問
景芝酒業、汾酒集團戰略轉型資深顧問
原蒙牛海外區域總監
原現代牧業銷售總監
原汾酒商學院講師
【實戰經驗】
朝魯老師1999年畢業【點擊詳細】
很多(duo)人做生意堅持薄利多(duo)銷，但猶(you)太人認為薄利多(duo)銷是(shi)最愚蠢的。曾經有(you)機(ji)構(gou)做過一個價(jia)格實驗，同樣(yang)兩款(kuan)運動鞋售價(jia)分別(bie)是(shi)五十和七十美(mei)元(yuan)，有(you)百分之七十看中質量(liang)的顧客(ke)選(xuan)擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十美(mei)元(yuan)，實際結(jie)果是(shi)選(xuan)擇(ze) B 的從百分之三十增(zeng)
提(ti)到學裂變很重要，以一(yi)位(wei)牙(ya)科朋友的店為例，其生意火爆(bao)靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的裂變返現模式(shi)。只要在店里有過消(xiao)費，不論金額多少，都(dou)有機(ji)會(hui)拿(na)回(hui)全部錢(qian)。具體做(zuo)法(fa)是(shi)帶一(yi)個(ge)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無(wu)論新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫老(lao)(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老(lao)(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能拿(na) 50
介紹消費全(quan)(quan)返(fan)(fan)模(mo)式的四(si)種(zhong)玩法及優(you)勢。 一、推薦(jian)(jian)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩法。消費者消費后，推薦(jian)(jian)人消費可逐步返(fan)(fan)還其消費金額(e)，如消費 500 元，推薦(jian)(jian)一人返(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三人全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一，消費者難以拒絕，能吸引(yin)客戶且(qie)商家不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)(fan)
新人做銷售(shou)學會這(zhe)五招，成長(chang)速度一定會比同齡人快(kuai)三到五倍。 第(di)一個(ge)，膽子一定要大。有的銷售(shou)新人瞻前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自(zi)己說詞不好，怕(pa)(pa)別(bie)人拒絕，怕(pa)(pa)得(de)罪(zui)客(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)戶下次就不敢(gan)再來(lai)了等(deng)等(deng)，這(zhe)個(ge)階段(duan)你要做的就是拿(na)客(ke)戶練你的心理素質(zhi)、練話術、練流(liu)
三套銷(xiao)售高(gao)情(qing)商話術，當別人跟你(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)苦(ku)了，你(ni)說(shuo)(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)，這否(fou)定了你(ni)的付出，也堵(du)住(zhu)了客(ke)戶(hu)的嘴(zui)，不利于提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)關(guan)系。分享你(ni)三套高(gao)情(qing)商話術，想簽單(dan)第一個就得(de)會(hui)說(shuo)(shuo)話 第一，如果是那種普通客(ke)戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總，我再辛(xin)苦(ku)，只要您(nin)滿意(yi)都(dou)值得(de)，我唯一擔心
別人(ren)夸(kua)你好看(kan)、漂亮(liang)、有氣質(zhi)，不自信的女人(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬間(jian)臉憋得(de)通紅，手(shou)腳都緊張不知道該往(wang)哪(na)里(li)放。面對別人(ren)夸(kua)獎的時候(hou)，到底該如何回應，才會顯得(de)既(ji)大方又得(de)體？五個萬能(neng)的回復(fu)金句，無論你以后(hou)是面對同事、客戶任何人(ren)，你都能(neng)用得(de)上，無論對方是夸(kua)
美國(guo)有(you)一(yi)家面(mian)包(bao)店(dian)揚言(yan)要打敗星巴克，從(cong)消費(fei)(fei)(fei)機制下手搶(qiang)占客戶(hu)。價(jia)格比麥當(dang)勞還貴但顧客愿意買單，還使其進入烘焙(bei)品牌前十名，該面(mian)包(bao)店(dian)的消費(fei)(fei)(fei)機制讓人上癮(yin)。 一(yi)、采用會員制，在會員計(ji)劃中加入福利盲盒。顧客消費(fei)(fei)(fei)后隨機發放會員積(ji)分(fen)、烘焙(bei)食品活動邀約等
報完價(jia)以后(hou)(hou)的三(san)條信息模板，給客戶報完價(jia)之后(hou)(hou)，加上一條信息，客戶立馬回(hui)復。報完價(jia)以后(hou)(hou)，客戶不(bu)回(hui)信息是(shi)(shi)(shi)很(hen)正常的，核心(xin)原(yuan)因就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)他(ta)覺得貴了，你透(tou)露了底價(jia)，那誰都(dou)不(bu)理誰了，生意(yi)就(jiu)(jiu)沒(mei)法做(zuo)了，所以最(zui)好的辦法就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)你報完價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬上回(hui)他(ta)一條消息來軟(ruan)化(hua)這個
孫杰
蘇子雯
汪凱
董海峰
劉霜
謝金孝
王義生
潘國強
王維仁
楊皓然
徐凌云
張三金
高健
聶海強
午月