課程描述INTRODUCTION
工業品營銷管控”公開課
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
工業品營銷管控”公開課
【課程大綱】:
工業品營銷管控的四大系統
第1章 工業企業營銷管理中面臨的八大挑戰
工業企業的大腦:資源風險
工業企業的五官:管理風險
工業企業的心臟:訂單風險
工業企業的骨架:團隊風險
工業企業的腸胃:信息風險
工業企業的皮膚:政策風險
工業企業的雙手:員工風險
工業企業的雙腳:費用風險
第2章工業企業商戰:贏在管控
變化中的市場,企業需要怎樣的能力?
從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對工業企業的影響
工業品營銷管控系統的四大體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項目的六大策略
售前管控決定成交率
營銷案例:錢要花在刀刃上
第3章 營銷管控系統之一:組織管控
基本問題:企業營銷組織常遇到的三大問題
解決方案:績效體系實現營銷組織管控
關鍵細節:從***機電中看流程的重要性
創造有效的營銷價值
確定項目中的個人貢獻
做好項目利益的合理分配
第4章 營銷管控系統之二:運營管控
基本問題:企業運營當中常遇到的四大煩惱
解決方案:企業運營管控的四大核心
關鍵細節:企業運營管控中銷售業績成交的把控
設定關鍵任務項目清單
控制項目成本費用
銷售診斷案例:線人搞定,單子卻飛了
預測客戶是財富還是風險
保證賬款回收
第5章 營銷管控系統之三:人才管控
基本問題:企業人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案:企業人才管控的四大體系
關鍵細節:實行企業人才培訓計劃
人力成本的巨大“黑洞”
復制典型的營銷奇才
管好營銷奇才的操作手冊
第6章 營銷管控系統之四:業務管控
基本問題:企業業務管理常遇到的兩大煩惱
解決方案:企業業務管控的八大核心
關鍵細節:企業業務管控的五大細節
第7章 保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵
基礎:客戶資料是否完整?
條件:銷售技能是否達到?
控制:管理監督是否跟上?
利益:銷售團隊是否配合?
重點:領導意識是否重視?
第8章 保障營銷管控系統有效落地的四大機制
落地策略之一:培訓機制
落地策略之二:完善機制
落地策略之三:管理機制
落地策略之四:激勵機制
營銷管控決定企業生命線
營銷管控的落地執行
4大模塊(kuai)、16個節點的全(quan)方位控(kong)制
轉載://citymember.cn/gkk_detail/34822.html
已開(kai)課時(shi)間(jian)Have start time
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