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采購合同管理風險控制和談判藝術培訓  

培訓收益：
1.了解商務談判的特點與基本原則
2.了解優秀談判者的特質與成功談判守則
3.如何有效溝通，達成談判的目標一致性 
4.如何策劃和實施成功談判，談判降龍十八掌如何煉成
5.領悟談判策略與技巧靈活運用
6.談判合同如何簽(qian)訂，規避怎樣的風險

課程背景：
隨著原材(cai)料價格急劇上(shang)漲，人民幣貶值，企業的(de)(de)成(cheng)本(ben)控(kong)制(zhi)壓力(li)越來越大，商務談(tan)判(pan)(pan)是(shi)目(mu)前和供應(ying)商溝(gou)通(tong)成(cheng)本(ben)控(kong)制(zhi)，管(guan)理(li)提(ti)升的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)手(shou)段(duan)，商業從業人員的(de)(de)談(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧已成(cheng)為(wei)一項必(bi)要(yao)(yao)技(ji)能(neng)(neng)。而(er)作(zuo)為(wei)商務合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)談(tan)判(pan)(pan)者(zhe)，通(tong)常只(zhi)就(jiu)商務條(tiao)(tiao)款(kuan)與(yu)交易方(fang)進行(xing)細致地(di)(di)溝(gou)通(tong)與(yu)商談(tan)，而(er)將法(fa)律(lv)條(tiao)(tiao)款(kuan)的(de)(de)草(cao)擬與(yu)談(tan)判(pan)(pan)交給律(lv)師(shi)(shi)完成(cheng)。這樣(yang)的(de)(de)配合(he)(he)可謂職能(neng)(neng)化分(fen)工(gong)，但有時(shi)也會(hui)因為(wei)律(lv)師(shi)(shi)的(de)(de)過度(du)“嚴謹”，導致合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)談(tan)判(pan)(pan)破裂；又(you)或(huo)是(shi)由于談(tan)判(pan)(pan)者(zhe)在(zai)(zai)(zai)談(tan)判(pan)(pan)中(zhong)(zhong)對合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)條(tiao)(tiao)款(kuan)的(de)(de)曲解，導致雙方(fang)“雞同(tong)(tong)(tong)鴨(ya)講”，自以為(wei)已經(jing)談(tan)判(pan)(pan)成(cheng)功，而(er)在(zai)(zai)(zai)實際執行(xing)當中(zhong)(zhong)又(you)會(hui)出(chu)現這樣(yang)或(huo)那(nei)樣(yang)的(de)(de)問題(ti)；再例(li)如(ru)(ru)(ru)，談(tan)判(pan)(pan)者(zhe)在(zai)(zai)(zai)談(tan)判(pan)(pan)中(zhong)(zhong)沒(mei)有注意(yi)到某些(xie)細節，或(huo)者(zhe)輕易地(di)(di)做出(chu)了不(bu)謹慎的(de)(de)承諾，卻(que)不(bu)成(cheng)想為(wei)日后的(de)(de)紛爭埋下(xia)了伏(fu)筆；那(nei)么，究竟如(ru)(ru)(ru)何操作(zuo)才能(neng)(neng)避免這些(xie)問題(ti)的(de)(de)發生？作(zuo)為(wei)采購合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)管(guan)理(li)者(zhe)，我們(men)還要(yao)(yao)在(zai)(zai)(zai)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)執行(xing)過程(cheng)中(zhong)(zhong)承擔協調(diao)者(zhe)與(yu)溝(gou)通(tong)者(zhe)，那(nei)么，如(ru)(ru)(ru)何在(zai)(zai)(zai)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)執行(xing)過程(cheng)中(zhong)(zhong)抓(zhua)住重(zhong)(zhong)點？如(ru)(ru)(ru)何在(zai)(zai)(zai)雙方(fang)產(chan)生爭議時(shi)及時(shi)有效地(di)(di)尋找到解決(jue)途徑，都是(shi)需(xu)要(yao)(yao)我們(men)思考的(de)(de)問題(ti)，如(ru)(ru)(ru)何從總體上(shang)把握合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)談(tan)判(pan)(pan)和合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)管(guan)理(li)的(de)(de)重(zhong)(zhong)點？是(shi)否可以將法(fa)律(lv)和合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)條(tiao)(tiao)款(kuan)變(bian)成(cheng)工(gong)作(zuo)的(de)(de)助力(li)？如(ru)(ru)(ru)果(guo)您(nin)有這樣(yang)的(de)(de)期望，那(nei)么相信您(nin)必(bi)然會(hui)在(zai)(zai)(zai)學習(xi)完這門課程(cheng)之(zhi)后有相當的(de)(de)收益。

課程大綱：
第一部分：為什么要談判
1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結果的諸多因素
4.談判的心理模式
5.談判的基本原則
6.談判的五大特點
7.談判的基本階段
8.供應定位模型如(ru)何幫(bang)助我們(men)梳理談判(pan)物(wu)料(liao)的優先級別

第二部分：采購人員必備的談判武器
1.“工欲善其事必先利其器”采購人員談判8大利器
2.  基本業(ye)務能力

第三部分：談判策略制定與團隊構建
1.啟動談判需要準備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
立場性談判與利益性談判關注點，如何獲得雙贏
如何確保談判在公平，公開，公正下進行
采購談判對于采購和供應商的KPI指標如何設定
如何分析采購談判團隊的性格，職業匹配，談判風格對于談判效果的影響
4. 制定談(tan)判(pan)策略(lve)七步驟

第四部分：談判實施與技巧
1.如何管控談判階段
2.如何做好電話談判
3.我們會問問題嗎
4.溝通禁忌
5.如何打破僵局
6.常用采購談判戰術解析
7.談判(pan)結(jie)束時怎么辦

第五部分：合同的準備
1. 什么是合同？合同的形式與訂立的原則
2. 從合同成立到合同生效
① 合同成立：有效合同的5點要求
② 不同情況下的合同生效
3. 合同的無效與撤銷
4. 合同通常必須具備哪些條款？
5. 各類采購合同條款解析
① 分析常規物料采購：進一步了解框架合同
② 分析一次性設備采購（區分標準設備與訂做設備）
③ 分析服務合同
6. 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
① 合同中法律適用選擇
② 如何確定合同簽訂的地點？合同簽訂地點對合同的執行到底有什么影響？
③ 如何取證以保證企業的關鍵利益？
④ 簽訂補充協議或修改合同時的注(zhu)意事項

第六部分：采購合同的風險管理與變更管理
1. 采購合同管理的風險管理
針對授權的檢查與確認：區分代理關系與買賣關系
避免在合同執行過程中隨意地引發合同變更
適時運用終止條款
違約救濟方式
我們不得不違約時應該如何補救？
付款前的再次審查
當我們遭遇不可抗力時如何應對？
2. 雙方要變更合同時應如何操作？
3. 必須關注的合同外包、合同轉移、合同中止與終止時的風險
4.合同履行中的爭議解決
裁決式與非裁決式爭議解決方法
訴訟/仲裁流程

采購合同管理風險控制和談判藝術培訓