采購流程優化、供應商管理與采購價格控制
講師：Bean Wang 瀏覽次數(shu)：2822
課程描(miao)述INTRODUCTION
本次課程(cheng)由(you)Bean Wang老師主講，適(shi)合采購(gou)經理(li)，供應(ying)，行政采購(gou)、物料經理(li)，以及(ji)一切與采購(gou)管理(li)相關的(de)人員參加學習(xi)(xi)，通過學習(xi)(xi)，學員掌握供應(ying)商開發(fa)的(de)流程(cheng)和策(ce)略(lve)，建立(li)既具(ju)戰略(lve)性又具(ju)靈活性的(de)供應(ying)商關系(xi)，掌握供應(ying)商管理(li)實戰技能，掌握采購(gou)的(de)多種績(ji)效評(ping)估技能sg ，提(ti)高供應(ying)商開發(fa)的(de)管理(li)能力，提(ti)高公司物流效率，降(jiang)低成本，成本降(jiang)低，成本中(zhong)心轉(zhuan)化為利潤中(zhong)心。
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【核心(xin)內容】（包含但(dan)不限于以下內容）
第(di)一單元、供應市(shi)場與需求分析
? 企業戰略和采購目標
? 供應市場分類和分析
? 明確需求
第二(er)單元、供應(ying)商(shang)的識(shi)別，篩選與調查
? 供應商識別
? 供應商調查和篩選
? 選擇10個“C”法則
? 三輪篩選小結
第三單元、供(gong)應(ying)商的現場評估及核準
? 跨部門團隊
? “制定現場評估表”
? 如何進行現場評估？現場評估的評估十大要素
? 合格供應商的核準
第四單(dan)元、供應商選擇和評估的注意事(shi)項(xiang)
? Make or buy 自己制造還是購買?
? Lease or Buy 租賃還是購置?
? 合格供應商的核準程序
? 供應商的現場評估 －對“現場評估”的評估
? 供應商選擇和評估的注意事項 － 兼談商業道德
第五(wu)單元(yuan)、現有供(gong)應商業績的評定(ding)體(ti)系與供(gong)應商關系管(guan)理, 一體(ti)化
? 現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容
? 采購商 /供應商關系連續圖譜
第(di)六單元、涉及供應商的(de)采購戰略
? 什么是采購戰略？如何去達到采購目標？
? 戰略模型
? 戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型
? 戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
? 戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型
? 反向市場營銷
第七(qi)單元(yuan)、成本構成, 分析及其管理
? 成本的6大類別
? 簡化的財務報表
? 采購總成本構成
? 量化每種成本: 考慮的問題
第八單元、采購價格分析，如(ru)何把價格降下(xia)來 – 戰略, 技巧和方法
? 買方用于降低價格的十八項戰術
? 如何把采購價格降下來
第(di)九單元、采購談判(pan) – 實戰的(de)要點(dian)和技巧
? 談判的七個關鍵點
? 采購談判的24個技巧
? 談判的原則
? 采購的21項核心要素
第(di)十單元、案例(li)研討和實戰體驗
【講師介紹】Bean Wang -----資深采購與供(gong)應鏈管(guan)理(li)專家(jia)
澳大(da)利亞悉(xi)尼(ni)大(da)學（The University of Sydney）經(jing)濟和商(shang)業學院國際經(jing)濟學博士，資深(shen)采購(gou)(gou)與(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈管理(li)專家(jia)，CPM特聘專家(jia)級(ji)培訓講師；CIPS注冊采購(gou)(gou)與(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)經(jing)理(li)認證資質專業培訓師；中(zhong)國物流職(zhi)業經(jing)理(li)資格（CPLM）專業培訓師，曾任跨國集團亞洲區大(da)項(xiang)目采購(gou)(gou)部采購(gou)(gou)經(jing)理(li)，供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈運營(ying)(ying)總監；出版(ban)書(shu)籍：《采購(gou)(gou)與(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)管理(li)》、《物流案(an)例(li)與(yu)實(shi)踐(jian)》。專注于企(qi)業供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈環節中(zhong)“購(gou)(gou)、產、銷(xiao)”的(de)(de)(de)(de)內部管理(li)及市場應(ying)用，致力為企(qi)業服(fu)務(wu)，提供(gong)(gong)(gong)采購(gou)(gou)、生產、營(ying)(ying)銷(xiao)解決方案(an)，以“專業、實(shi)用、輕松”的(de)(de)(de)(de)培訓理(li)念，服(fu)務(wu)于國內外眾多知名(ming)大(da)型企(qi)業。針對(dui)采購(gou)(gou)實(shi)戰技(ji)巧與(yu)成本控制、采購(gou)(gou)談判與(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)選擇、營(ying)(ying)銷(xiao)渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)設置(zhi)、駐外機構的(de)(de)(de)(de)組建(jian)和管理(li)、經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)管理(li)、采購(gou)(gou)人員的(de)(de)(de)(de)技(ji)能素質培訓等方面(mian)有很深(shen)的(de)(de)(de)(de)造詣(yi)和研究，并具有豐富的(de)(de)(de)(de)咨詢培訓經(jing)驗。
【授課風格和特點】
專業、系統、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
能迅速有效地提高企業及個人銷售能力，幫助加快提升企業競爭力和員工銷售業績；
由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節之中，令人尋味；
輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“*實戰策略的培訓導師”。
【客戶(hu)評價】
王老師的培訓對解決我實際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對采購運作工程有了重新的認識。 — 中糧集團
采購談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓，讓我了解到不少采購談判的實用技法，也對以前在談判的疏忽之處有了改進，我們收獲很多。 —中國化工集團
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/3639.html
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