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供應商管理與采購談判技巧

模(mo)塊一：新形(xing)勢下的(de)供應商(shang)管理

案例與啟示：修正藥業的啟示
鬠鑏商管理所面臨的挑戰
鬠鑏﹞蒔桶局觀
鬠鑏﹞對供應商管理的要求
鬠鑏商管理理念和發展趨勢
系統接口處的供應商管理
鬠鑏商質量與成本之爭的解決
匠儀M管理現狀與常見問題
匠(jiang)儀(yi)M管理結構（蝴蝶型(xing)/扁(bian)擔型(xing)/鉆石型(xing)）

模塊二．供應商管理策略
氠司供應商管理文化判斷：牧養式or獵人式?
蘒蹗分類的K氏策略管理
質量部的維度
采購部的維度
般產品/瓶頸產品/杠桿產品/戰略產品
對應認證策略
鬠鑏商管理當中的加法減法堀法、除法
企業常見分類誤區
企(qi)業(ye)實際分類案(an)例分析

模塊三：供應商質量審核與診斷
三類型審核（體系、過程與產品）區別與時機
挑專家、建團隊、分好工執行要點
讓現場審核不走過場
鬠鑏商五處必看，一針見血
問、查、看、記，專業求真
審核結果與改進計劃的落實
對供應商“點穴”過程審核
蘒立(li)病歷-QFD+QCP

模塊四、采購策略與采購系統的制定
1、采購的四大誤區
2、從傳統采購到戰略采購
3、采購的核心價值
4、采購策略的核心內容
5、如何制定采購策略
6、建立采購系統與模式
7、采購的功能與主要職責
8、采(cai)購(gou)組織(zhi)與采(cai)購(gou)流(liu)程設計

模塊五、采購技術與采購成本控制
1、采購分類
2、采購成本與供應商報價分析
2.1采購中的成本影響因素
2.2鬀鑏商報價要素分析
2.3三方報價分析工具
2.4價格的市場影響因素
2.5舀啙鑏對壟斷供應
3、采購合同管理
4、關鍵的采購技術（規模經濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等）
5、降低采購成本的方法
5.1氀Q招標
5.2競爭性談判
5.3集中采購
5.4電子采購
5.5采購中的庫(ku)存(cun)控制

模塊六、相關財務知識
1、必須讀懂的財務三大表（利潤表、資產負債表、現金流量表）
2、定價方式分析
3、付款方式分析
4、稅務基礎

模塊七、采購談判技巧
1、職業采購的采購哲學
2、談判及談判流程
3、采購談判的八個關鍵要素
4、談判準備的六個環節
5、談判實施的四個階段
6、成功談判的實戰策略(lve)

模塊八、案例分享和實戰分組演練
1、大賣場采購的案例---WAL-MART
2、品牌采購(gou)的案例---ZARA談(tan)判流程

供應商管理與采購談判技巧