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中國式阿米巴經營
第一講：【哲學+算盤】阿米巴經營的定義與目的
一、小組討論：
1、傳統成本管控與業績推動的方法有哪些？有何利弊？如何改善？
2、企業經營的關鍵在哪里？
3、高壓績效考核、物質刺激能持續調動員工積極性并持續提升企業績效嗎？
4、討論：如何調動員工的積極性，主動降本增效？
5、討論：您希望阿米巴經營能解決企業的什么難題？
二、阿米巴經營的定義與目的
1、稻盛和夫與道盛哲學
2、阿米巴經營的目的是什么？
3、阿米巴經營的本質是什么？
4、阿米巴經營與歐美經營的差別
5、案例分析：稻盛和夫如何讓“破產日航”實現行業全球第一！
6、案例分析：京瓷- 世界五百強的阿米巴傳奇
7、如何理解阿米巴內部交易成本及管理成本上升與效益提升的矛盾
第二講：【哲學+算盤】中國式阿米巴經營落地步驟
一、理念明確，人心所向
1、經營哲學的核心內容及邏輯
2、企業愿景與企業文化
3、為什么在日本有效的不一定在中國有效？
4、哲學落地路徑：漣漪式推廣與認同
5、哲學共有轉化為生產力
案例：京瓷、寶潔、臺塑經營哲學
討論：學員企業經營哲學
二、戰略決定組織：組織劃分決定成敗
1、戰略是什么？
2、如何制定戰略？
3、互聯網+ 對戰略制定的影響
- 需求變化迅速
- 商業模式變革：快速試錯
4、戰略對阿米巴組織設計的影響
- 事業部職能型科層組織結構設計
- 大后臺、小前端市場網絡化組織設計
- 項目制組織設計
制造業案例：天寶集團：從深陷困境到香港上市公司（HK.1979）
互聯網企業案例：韓都衣舍：快時尚的“三人小組”阿米巴經營
服務業案例：卓越教育：傳統與互聯網+ 二者并存的混合型阿米巴組織
討論：學員企業組織設計
三、組織細分：將大企業劃分為小的阿米巴經營單位
1、阿米巴組織劃分的3個條件
2、利潤型與費用型阿米巴的本質區別與優劣比較
3、阿米巴組織劃分
－阿米巴組織劃分：多少級、多少個、多少人
－自上而下設計還是自下而上設計
－如何讓阿米巴組織扁平化：減少決策層、解決大企業病
－分階段推進：SBU級、Min-SBU級、Cell- SBU級
－阿米巴裂變與合并：并行裂變A→A+B→A+B+C……
－應如何定位研發部門及公共服務部門阿米巴？
－如何讓費用服務型阿米巴組織融入業務發展
制造業案例：天寶集團：從深陷困境到香港上市公司（HK.1979）
互聯網企業案例：韓都衣舍：快時尚的“三人小組”阿米巴經營
服務業案例：卓越教育：傳統與互聯網+ 二者并存的混合型阿米巴組織
討論：學員企業阿米巴細分
四：量化分權：責權對等、自主經營
1、分權與集權:調動員工積極性與戰略統一的平衡
2、移動互聯時代對決策、行動和服務速度的更高要求
- B2B行業的影響
- B2C行業的影響
3、如何對阿米巴組織進行賦權
- 決策權、用人權、分配權
- 不同類型阿米巴組織設計對應不用的賦權模式
- 阿米巴的人、財、物、業務、信息權限表
4、量化分權風險控制
- 阿米巴經營不是承包制：避免放任自流
- 建立并運行阿米巴審計、監察機制
5、總部與阿米巴之間的流程重新設計或優化
- 演練：目標、流程、權限的一體化設計
- 總部與阿米巴之間的分工與配合
6、阿米巴巴長選拔與培訓體系
- 巴長通過公平競選產生，實力主義原則
- 上級選擇與巴內成員選擇
- 巴長必備的經營與素質能力模型
- 巴長培訓體系設計
- 巴長梯隊人才體系
制造業案例：天寶集團：從深陷困境到香港上市公司（HK.1979）
互聯網企業案例：韓都衣舍：快時尚的“三人小組”阿米巴經營
服務業案例：卓越教育：傳統與互聯網+ 二者并存的混合型阿米巴組織
討論：學員企業量化分權
五、內部交易：傳遞外部市場壓力
1、從交付到交易
- 定價即經營理念解讀
- 外部市場價格傳導至企業內部
- 規劃各阿米巴組織的商業與盈利模型
2、內部結算方式
- 訂單式結算
- 庫存銷售（買斷式）結算
- 公司內部購銷
3、內部定價方法
- 事業部之間的交易定價方法
- 非事業部之間的常見交易定價方法
- 內部產品交易定價方法
- 內部有償服務定價方法
- 如何解決交易價格分歧？
- 市場價格波動傳導機制：項目制、職能制預算調整
4、內部交易規則
- 內部產品交易規則
- 內部有償服務交易規則
- 內部交易獎罰規則
5、費用計入原則
- 在采購時計入經費：在產品耗用材料是否剔除
- 細化經費
- 哪些費用應該列為公共費用而非阿米巴費用
- 公共費用分攤：誰受益、誰承擔
- 如何制定不同阿米巴的公共分攤標準？
6、如何提升阿米巴組織的經營活力與開放性
- 對外銷售與對外采購
- 同一類型阿米巴內部競爭，提升阿米巴活力
- 不同阿米巴均可競爭銷售訂單，再發包給其他阿米巴
制造業案例：天寶集團：從深陷困境到香港上市公司（HK.1979）
互聯網企業案例：韓都衣舍：快時尚的“三人小組”阿米巴經營
服務業案例：卓越教育：傳統與互聯網+ 二者并存的混合型阿米巴組織
學員企業討論：
      ① 內部交易結構 清理報告
② 明確內部交易定價?
③ 《內部交易會計報表》 制作
六、經營會計報表：獨立核算
1、科目界定及資產盤點
- 演練：各巴收入的界定、統計口徑的確定
- 演練：各巴成本、費用的詳細科目與定義
- 演練：公共費用的詳細科目與定義
- 演練：各個阿米巴的資產負債
- 各巴固定資產、流動資產盤點
2、“財務會計”與“管理會計”、“經營會計”對比剖析
3、理解《經營會計報表》的整體構造
- 單位時間核算表
- 關注部門總時間：在崗位中形成緊迫感和快節奏
- 人工成本是否應計入單位時間核算表？
- 兼顧單位時間核算和結算銷售*額
- 阿米巴模式與現行信息系統的調整
4、如何避免阿米巴組織自利而損害整體，顧短期而損害長期利益？
- 哲學+算盤整體構造：利他，做人何謂正確
- 交易、激勵相容機制: 目標、利益一致
- 客戶倒逼經營流程
- 阿米巴組織契約
- 阿米巴獎懲規則
- 重視整體整體大局利他理念，納入績效考核
5、如何運用經營會計報表來監控經營過程
- 每天進行核算
- 全體成員掌握每天的進展情況
- 上級阿米巴用單位時間核算表統一運作管理
- 每日、每周、每月PDCA循環改善
6、實戰演練：設計三個阿米巴的經營會計報表
制造業案例：天寶集團：從深陷困境到香港上市公司（HK.1979）
互聯網企業案例：韓都衣舍：快時尚的“三人小組”阿米巴經營
服務業案例：卓越教育：傳統與互聯網+ 二者并存的混合型阿米巴組織
討論：學員企業經營會計報表制作
七、阿米巴運行：過程控制、循環改善
1、組建阿米巴運行委員會：成立、成員、職能、運行
2、阿米巴經營管理部: 職責、運行
3、阿米巴經營目標與費用預算制定
- 用堅強意志來制作預算目標
- 領導必須具備燃燒般的強烈愿望
- 自上而下，上下反復溝通
- 緊扣年度計劃，編制月度計劃
- 銷售凈額、人均利潤、單位時間核算、費用、人力成本
- 在阿米巴內擁有同一個目標(清晰可見理解一致)
- 預算編制難點分析
4、打造激情四射的阿米巴運行體系
- 構筑家庭成員般的阿米巴人際關系
- 阿米巴經營目標與費用預算的制定
- 按天、周、月進行核算管理
- 在阿米巴內部擁有同一個目標
- 全體成員掌握每天的進展情況
- 以堅決完成計劃的堅強意志加以實施
- 全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感
5、阿米巴運行的經營哲學
- 定價為經營之本
- 定價與降低成本聯動
- 用將來時看待能力
- 兼顧單位時間核算和結算銷售*額
- 銷售部門與制造部門攜手共贏
- 不斷創新
- 確立具體目標
- 強化每一個阿米巴
- 整體意識、大局觀念
- 阿米巴不是承包制：領導身先士卒，不能完全放手
6、循環改善：過程評價與業績糾偏PDCA
- 聚焦最重要目標:收入、費用、單位核算、非財務指標
- 關注引領性指標
- 建立激勵性積分表
- 建立規律問責制
7、阿米巴經營的“業績評價分析會”
- 每天晨會通報、分析業績，以數據為核心
- 月度業績評價分析會
- 企業《業績分析報告》制作
八、阿米巴人才激勵機制
1、阿米巴績效考核指標
- 各個阿米巴的利潤達成、人均利潤
- 成立阿米巴后的單位時間產出核算達成
- 各個阿米巴的年度銷售預算達成
- 其他關鍵業務指標
2、阿米巴“二元激勵法”
- 誰控制、誰負責
- 道盛阿米巴考核激勵
- 精神鼓勵為主、物質激勵少且平均分配
- 阿米巴考核與晉升相關
- 考核結果不直接與工資掛鉤
- 特別重視整體整體大局利他理念，納入績效考核
- 中國式阿米巴考核激勵
- 兼顧物質與精神激勵
- 工資、獎金與考核結果相關
- 按業績考核結果進行分配
- 激勵相容制度
- 阿米巴考核與晉升相關，晉升需培養合格接班人
- 重視整體整體大局意識，納入績效考核
3、中國式阿米巴的團隊獎金計算與分配
- 利潤阿米巴獎金計算
- 標準利潤歸公司、超額利潤歸個人
- 標準、超額利潤提取一定比例
- 阿米巴目標任務與超額獎金預測
- 服務阿米巴績效獎金設計
- 組織績效與個人績效考核：激勵相容
- 團隊獎金與個人分配方案報備
4、阿米巴薪酬設計
- 道盛阿米巴薪酬設計
- 專業背景、資歷考量
- 與考核結果不直接相關
- 整體薪酬水平處于市場中高位
- 中國式阿米巴薪酬設計
- 專業背景、資歷考量
- 與考核結果部分相關
5、阿米巴股權激勵
- 普通股權激勵模式
- 華為模式
- 項目合伙人模式
6、阿米巴經營協議簽訂
- 為什么不能只對“巴長”簽訂協議？還有誰？
- 實戰演練：設計一份阿米巴經營協議
- 實戰演練：非常具有激勵作用的協議簽訂儀式
九、回歸原點：阿米巴經營的本質
1、阿米巴經營的本質：賦權管理、全員經營、連接市場、培養人才、循環改善、激情四射
2、何謂阿米巴經營的原點？
3、稻盛和夫的十二條經營原則
4、稻盛和夫的經營會計思想
十、實戰練習：畢業論文—我的阿米巴實施規劃
總結、答疑互動
中國(guo)式阿(a)米巴經營