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終端渠道管理培訓

課程大綱：
第一部分：定位決定地位，以消費者為中心的精品戰略的解碼，確保做正確的事
1、市場趨勢
2、競爭態勢
3、產品配置升級
4、戰略意圖
5、消費者BG四大核心要素：成本、體驗、渠道、品牌
6、消(xiao)費者BG三大支(zhi)撐：技術、產品、供應戰略

第二部分： 華為手機的營銷發展過程，就是向同行*的學習過程
1、關鍵業務目標
2、業務設計原則
3、用戶體驗

第三部分：以消費者為中心的全渠道操盤--系統解決“賣什么”、“怎么賣”、“哪里賣”、“賣得好”、“還想買”的問題。
1、全渠道O2O GTM操盤
2、GTM關鍵動作
3、品牌圈層
4、打造品牌的“四化”及“五策略”
5、各渠道打造MIP品牌體驗
6、建設PR/贊助/DIGITAL能力，打造品牌和新品爆款
7、電商操盤若干關鍵點
8、零售渠道業務管理
9、零售能力管理
10、渠道規劃
11、渠道模式與價格體系
12、全渠道O2O操盤核心思路

講師介紹
李老師
原華為終端/全球零售管理部總裁
職業經歷：
2005年加入華為公司，歷任華為終端/全球零售管理部總裁、東非/南非/西非地區部終端業務部總裁。
作為全球零售負責人：歷經四年時間，實現華為零售份額從2.5%提升至9%，實現了華為終端的崛起。作為零售，渠道，MTK,產品，四大操盤核心領域的核心操盤制定者：打造了MATE系列，P系列等系列的成功操盤典范，實現了在中國市場，以及中東非洲，拉美，歐洲等重要市場的彎道超車。作為終端公司retail項目變革組長：貫徹實施變革項目，推動終端公司的BTOC轉型4大領域進行渠道和零售IT變革：商業策略與產品和渠道策略對標、零售渠道架構與商業模式、運作管理提升（SMR管理）、銷售組織架構設計和流程
擅長領域：
搭建GTM（Gotomarketing）體(ti)系、商業(ye)策略(lve)與(yu)產品和(he)渠道策略(lve)對標、零(ling)售渠道架構與(yu)商業(ye)模式、運(yun)作管理提升（SMR管理）、銷售組織架構設計和(he)流程

終端渠道管理培訓