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LTC流程解析與PMO組織運作課程

學習目標：
學(xue)習業(ye)(ye)界標(biao)桿企業(ye)(ye)從線索到回款的(de)(de)銷(xiao)售(shou)流程(cheng)和營銷(xiao)鐵三(san)角組織發(fa)展(zhan)歷程(cheng)以及為企業(ye)(ye)創造(zao)的(de)(de)價值，打造(zao)營銷(xiao)體(ti)系能(neng)(neng)打硬仗的(de)(de)作戰團隊，做厚客戶界面能(neng)(neng)力。

課程大綱：
一、LTC流程變革理念及變革中的關鍵控制點
1、項目機會報備與審批：立項、機會點、項目分解
2、引導客戶需求并制定投標方案
3、方案及標書評審、客戶需求澄清
4、簽訂合同、交付及驗收方案的制訂與評審、項目產品與物料的齊套統籌
5、跨部門的協同，各部門的角色與職責
6、項目采購：涉及第三方產品、指定供應商產品、分包的LTC采購集成管理
7、項目供應：從解決方案到投標、訂單、生產配置、計劃物控的訂單履行集成管理
8、服務交(jiao)付(fu)：從解決方案到投標(biao)、合同、交(jiao)付(fu)驗收(shou)方案、交(jiao)付(fu)實(shi)施的交(jiao)付(fu)集成管(guan)理

二、PMO業務運作流程與組織框架
1、銷售項目經理對單項目的管理
2、PMO管理：制定目標與監控、銷售項目運作管理
3、銷售項目部對項目群的管理，銷售目標、預測、監控
4、銷售管理-銷售預測關鍵點
①銷售預測如何與年度目標掛鉤，年度目標的執行監控
②銷售預測口徑、模型、滾動刷新頻率等
③過程管理執行與監控
④預測后的復盤、如何預測更準
⑤預(yu)測的分級管理與要求，比如總部(bu)層(ceng)面、一級部(bu)門層(ceng)面、區域層(ceng)面的關聯

LTC流程解析與PMO組織運作課程