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怎樣可以做好區域品牌

課程介紹：
目前市場處于供過于求的狀態，市場競爭越來越激烈，我們該如何走下去。
我們雖然定位是高端品牌，可客戶找不到我們的廣告，有的說品牌沒有聽說過，我們該如何做。
競爭對手越來越多，成本越來越高，銷售與利潤逐漸下滑，接下來的路該如何走。
價格太高，顧客愛比較，產品逐漸同質化，政策也逐漸同質化，壓力越來越大，接下來怎么做。
增加團隊成員，增加成本，到底該如何平衡人工工資成本與市場發展的矛盾呢。
渠道同質化也越來越明顯，店鋪的贏利能力逐漸下滑，該如何調整呢。
區域強勢品(pin)牌都想做(zuo)，可從哪里“下(xia)手”呢？

課程目標：
1、強化學員對品牌的認知，強化本品牌的定位
2、提升學員對區域品牌建設的主動性，減少依賴性，提升主動拓展市場和建設品牌的能力
3、提升學員品牌意識，強化店鋪形象升級的重要性；強化店鋪形象與品牌的匹配度
4、強化學員由夫妻經營到團隊經營，以品牌經營的理念來服務目標顧客
5、提升學員優化渠道的思維模式，建立多渠道管道，快速提升區域品牌的知名度和美譽度
6、強(qiang)化學員(yuan)店(dian)鋪業績提升的方法，從促(cu)銷、VIP管理、售后服務到銷售技巧等核心要素進行提升

課程特色：
該課程以啟發式、引導式教育方式為主線，通過案例分析、問題研討，實戰與理論結合，逐步引導學員改變思維，突破思維、從而改變經營模式，逐漸走向精細化管理，從而穩定市場，提升業績。
柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。
該(gai)課程互動(dong)與實(shi)戰案例(li)多，能(neng)引(yin)導學員自我(wo)突破，合作(zuo)共(gong)贏。

課程大綱：
第一部分：前言
1、做營銷難的是什么？
2、開啟思維模式
3、學員思考(給學員警示同時給予啟發思路)
1）面對市場供過于求的狀態，市場競爭越來越大，您是否想新招將您的產品多賣出去？
5）面對成本的上升，業績的下滑，你找到黑洞了嗎？您采取哪些應對措施呢？
6）您在您的區域內有做哪些品牌推廣和宣傳？其效果如何？
7）您有信心建立區(qu)域(yu)強勢品牌嗎(ma)？

第二部分：區域品牌的定位（引導學員清晰建立區域強勢品牌的重要性）
一、關鍵詞
1、區域品牌2、定位
3、區域品牌的了解
二、什么叫品牌
1、*=品牌嗎品牌=有品位的牌子？
2、品牌是操控消費者思維的偉大工具
三、區域強勢品牌強調區域性
1、終端商是市場的潤滑劑
2、“強頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰
四、定位
1、SWOT分析態勢分析法
2、定位
3、找到區域品牌的核心競爭力
4、如何(he)定位(wei)目標(biao)顧(gu)客，如何(he)讓目標(biao)顧(gu)客知道和了解品牌

第三部分：打造區域強勢品牌的七大誤區
誤區一：認知錯位，花錢沒結果，勞命傷財
誤區二：思想固化，60年代的思想做二十一世界的品牌
誤區(qu)七：有服(fu)務沒口碑

第四部分：區域強勢品牌建設的“四利劍”
一、“店鋪形象升級”之劍
1、案例：理發店的深思
2、反思高價位與店鋪形象之間的聯系
3、店鋪形象與品牌的高度匹配性
二：“夫妻店到團隊管理”之劍
1、走出店鋪，多渠道開發
1）案例1：夫妻店如何分工合作發展
2）互動：合力突破
2、夫妻店到團隊管理的組織體系
1）夫妻店組織體系
2）單店團隊組織體系
3）多店團隊組織體系
3、“坐商”到“行商”的轉變
案例1：經銷商的主動服務創造市場
案例2：顧客等服務到服務等客戶的轉變
4、操作流程的優化
1）診斷現有流程
2）優化流程(cheng)，強化自(zi)我解決問題的能力(li)

三：“渠道與售后提升”之劍
1、渠道拓展的方式
1）陸地拓展
2）空中拓展（網絡、微信）
3）渠道開發的模式
2、主動出擊，資源共享
1）定位：目標客戶群體
2）如何找到目標客戶群體
3）資源整合多渠道開發業務
3、強化區域的宣傳
4、強化售后服務
售后服務1：做好老客戶的轉介紹
售后服務2：如何做好VIP活動
四：“店鋪業績提升”之劍
1、促銷（促銷吸引人進店）
目前主要是靠團購會、展銷會、
后續還是得回到：店鋪的促銷微營銷
2、店鋪銷售技巧（搞(gao)定(ding)進(jin)店的人）

怎樣可以做好區域品牌