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品牌全網分銷一體化培訓

適合對象：品牌商及廠商、計劃啟動電商和拓展分銷的品牌商、廠商的老板及電商負責人
課程導語：
2016年的雙11突破1207億的目標，阿里巴巴集團*上市，標志著電商已發展到2.0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經來臨！由此引發了一場零售行業的巨大變革，電子商務為傳統品牌企業的渠道運營創造了一個全新的商業環境。
如何改變單店獨營的局面？?如何輕松實現業績倍增？
全網(wang)分銷已成(cheng)為(wei)其發展電商的(de)必然趨勢。為(wei)幫助更多的(de)傳(chuan)統企業(ye)開辟電商渠道，發展網(wang)絡分銷渠道，組建網(wang)絡銷售軍隊進而輕松邁(mai)入電商行業(ye)。

課程目的：
品牌全渠道運營課程為傳統企(qi)業解決其(qi)在網絡分(fen)銷(xiao)(xiao)所遇(yu)到(dao)的(de)渠道規劃、團(tuan)隊搭建、商品規劃，以及分(fen)銷(xiao)(xiao)商招(zhao)募(mu)管理等困惑。提(ti)供(gong)分(fen)銷(xiao)(xiao)解決方案，整合分(fen)銷(xiao)(xiao)平臺優(you)勢(shi)資源，提(ti)升(sheng)分(fen)銷(xiao)(xiao)商招(zhao)募(mu)與管理水平，幫助(zhu)傳統企(qi)業真(zhen)正實現網絡分(fen)銷(xiao)(xiao)落地。

課程內容：
一、網絡渠道體系
1. 網絡渠道1+N+n渠道體系解析，證實網絡運營多渠道化是必然趨勢。
1)認清雙11不只是天貓的*盛典
電商平臺案例：京東、一號店、唯品會
2)小米利用“渠道”的力量來達成中國式“DELL”網絡版的成功經歷。
直營案例分享：五個“雙11”奇跡。
3)茵曼雙11獲取女裝類目第一背后的故事。
“合伙人”模(mo)式(shi)，東方(fang)衛視(shi)包場。放(fang)鴿子(zi)引爆點(dian)案例解析。

二、直營VS分銷
1.選擇直營還是分銷，由企業權衡利弊的能力來定。
1)認清網絡分銷團隊與直營團隊的差別，籌劃網絡分銷團隊績效考核與激勵制度
2)案例：裂帛收購天使之城

2.選擇直營還是分銷，由商品規劃來決定。
定位適合做分銷的商品，制定商品定價及有效搭配。
1)企業按品類直營和分銷的所占比重。
2)掌握分銷商品選品原則和組合方法；案例：9.9包郵也適合分銷。
3)重新(xin)定(ding)位(wei)企業(ye)分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)品，協調直營(ying)和分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)品。案例：九陽(yang)分(fen)銷(xiao)款定(ding)制(zhi)

3.品牌分銷渠道規劃?
理清全網分銷的戰略規劃思路，指導企業現階段分銷渠道規劃；
1)根據地渠道；
2)成長中渠道，
3)新進入渠道；
4)攪和渠道?
① 案例：七匹狼 從打壓到招安。
② 案例：小熊電器 從B2B經銷到B2C代銷
③ 案例：韓都衣舍 淘品牌 “出淘記”

三、碎片化營銷時代的對策
1.碎片化產生的雙重原因和實行網絡分銷的迫切性。
 1)網(wang)絡(luo)分銷是傳統(tong)企(qi)業做電商的*選擇； （案例：淘寶分銷、京東、當當）

2.對策一 結合亮劍精神來組建企業分銷團隊?
1)認清網絡分銷商的需求，做好前期籌備；?羽博案例分享
2)快速招募分銷商?
3)制定有吸引力的分銷政策；落地分銷招募；?打破常規分銷商招募思維；?
4)招商案例分享

3. 打造多梯度分銷商體系；實效銷售激勵和扶持政策；
1)分銷(xiao)商金條(tiao)獎勵和(he)相互(hu)交流案例分享

4. 加強分銷商商品與渠道管控；
1)打假與分銷商自發監控亂(luan)價案例分享

5．規范分銷渠道。
1)成功品牌(pai)分(fen)銷案例分(fen)析

6.對策二 鼓勵分銷商創意營銷
1)商品信息差異化
2)自發營銷活動
3)案(an)例：南(nan)極人(ren)案(an)例分(fen)享。

7.對策三 分銷商協同作戰的聯合營銷方案
1)與時俱進，認識新增流量入口，制定有效跨店鋪合作的營銷方案，并制定團隊及活動的考核機制。
2)案例：駱駝雙(shuang)11前(qian)的分銷商(shang)聯合營銷案例分析

品牌全網分銷一體化培訓