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高效店長-安全成交策略

課程收益
激烈競爭環境下的生存之道，盈利才是硬道理；
采用快速安全成交模式，建立由內而外、自上至下的安全、高效成交流程；
采用一體化成交模式，建立由內而外、自上至下的安全、高效成交流程；
教會店長如何引導經紀人了解、滿足、超越客戶需求；
精心策劃、掌控全局，幫助你引領經紀人快速成交；
通過研讀開發管理三項法則，使店經理準確引導經理人掌握客戶心理，精準定位客戶需求；
掌握組織成功帶看三部曲，運用九項核心“武器”導演一次成功帶看；
突破常規思維，進行業績分解規劃，多緯度解析業績來源；
運用大(da)量策劃成交過程中(zhong)的(de)每一個細節(jie)，能真(zhen)實的(de)觸(chu)動到(dao)學員(yuan)一個懂執行的(de)員(yuan)工會(hui)獲得那些財富(fu)

課程大綱
一、四步系統操作管理
第一步，如何判斷和檢查信息系統錄入的及時性；
第二步，如何通過系統檢查提高房客源質量；
第三步，有效的新增房客源、帶看跟進檢查；
第四步，組織清理系(xi)統(tong)垃圾，為(wei)系(xi)統(tong)減負(fu)；

二、開發管理三大法
專家培養：包裝你的經紀人，成為地產專家的；
打敗心魔：引導你的經紀人戰勝恐懼，拓展房源開發渠道；
成交鋪墊：注重創新思路，有效管理經紀人與客戶、業主的溝通內容；
互動活動（一）：
互動方式：分組模擬演練
互動目的：面對強敵如何先發制人，超越強敵，如何在成交前做好鋪墊準備工作。
互動內容：
1、自我包裝
2.全面(mian)了解業主情況及需求

三、讀懂客戶的思維
引導經紀人關注接待中的細節
三招擊破接待常見誤區，快速讀懂客戶思維
四類典型客戶類型分析
互動活動（二）：
互動方式：分組模擬演練
互動目的：快速分析客戶類型，對癥下藥讀懂客戶思維
互動內容：
1、明確接待目的
2、分辨客戶(hu)類型

四、客戶需求深度挖掘8大參考因素
真專家與偽專家
深度解析客戶需求8大參考因素
看房經歷中你得到哪些收獲
互動活動（三）：
互動方式：分組模擬演練
互動目的：運用客戶需求挖掘方法，快速準確掌握客戶核心需求
互動內容：
1、有效溝通了解客戶看房經歷
2、挖(wa)掘客戶深度需求

五、聚焦客源、帶看斡旋籌劃九項法寶
聚焦客源的6步法則；
店長帶領策劃一次周密的聚焦客源；
有組織、有目標、有結果，妥善組織房源空看；
拒絕盲目，九項管理法寶幫你透視經紀人的帶看成果；
帶看斡旋前、中、后，店經理的妥善組織、有效分工與分享反饋；
互動活動（四）：
互動方式：分組解題
互動目的：業務操作的每一個細節都要有策劃有步驟，拒絕盲目；
互動內容：
1、策劃帶看斡旋談判的細節；
2、規劃帶(dai)看(kan)(kan)順序(xu)，明確看(kan)(kan)每次看(kan)(kan)房的(de)目的(de)；

六、善用逼定技巧
如何由管理者啟動的逼定按鈕
懸崖邊的博弈技巧解密
意向金的技巧與操作細節
識別客戶出手的5個信號
客戶需要(yao)培養(yang)更(geng)需要(yao)教育(yu)

七、多米諾式簽約策略
帶領經紀人按部就班準備合同，羅列成交條件；
店長臨門一腳，業主、客戶逐個擊破；
引導你的經紀人握緊成交最后的底牌；
互動活動（五）：
互動方式：分組互動
互動目的：回顧兩天收獲了哪些內容；
互動內容(rong)：回到門(men)店(dian)如何將(jiang)兩天的收獲分享給經紀(ji)人運用到工作中；

高效店長-安全成交策略