国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

如何打造銷售鐵軍培訓

課程說明：
本課程希望向銷售管理人員介紹在建設銷售團隊過程中的如下問題：
作為一名經理人，你是否因多年管理卻無法帶出一支令人滿意的團隊而苦惱？
你在提高團隊績效方面用盡了心思為什么總達不到預期的效果？
你想方設法給團隊安排了各種培訓，可是團隊戰力卻始終沒有起色？
如何才能快速地把握團隊并帶領團隊創造出佳績？
如何規劃合乎邏輯的銷售策略，并確保策略落地執行？
如何對團隊成員進行有效的評價與激勵以鼓勵士氣？
如何化解(jie)團隊運(yun)行障礙(ai)，順利開展工作(zuo)？

課程收益：
.系統化的建立營銷管理體系
.明確銷售戰略規劃，制定合理銷售目標
.有效的運用銷售過程管理工具
.提升銷售團隊的向心力與凝聚力
.挖掘自我潛能，樹立積極心態和良好的心理素質；
.構架和諧溝通交流渠道、鍛造企業團隊核心競爭力；
.培養高效能習慣，強化參訓學員執行能力；
.統一團(tuan)隊價值觀，強化員工的(de)主人翁責任(ren)感。

適應對象：企業各層級的銷售精英、銷售管理人員、CSO、CMO、CEO
課程特色：
中國百強企業的內訓課程，世界五百強企業定購的必修課程。
結合中國特有的國情、企情、市情、人情，精心設計的課程內容。
針對企業存在的(de)實(shi)際問題層層剖析(xi)(xi)，并(bing)以獨特的(de)“理論(lun)講解(jie)+精準案例分析(xi)(xi)＋小組(zu)討論(lun)＋體驗(yan)式(shi)情景模擬＋視頻賞析(xi)(xi)”的(de)激情授課方式(shi)展現給學員，以效(xiao)果為導向，幽默風趣、通俗易懂(dong)、見(jian)解(jie)新穎、深(shen)入淺出、別具(ju)一格。

課程提綱：
【前篇】營銷團隊
第一講：營銷組織的價值
1.營銷組織：能創造什么價值
2.大將無能累死三軍，員工無能錯在領導
3.千里之行始于足下，銷售鐵軍如何打造
案例：順豐速運營銷轉型過(guo)程(cheng)

【上篇】用對人（建組織）
第二講：用對人的重要性
1.從優秀到卓越……要有訓練有素的人
2.企業拼到最后，拼的還是人才
3.一個員工的離職成本，很恐怖
4.流著紫色血液的聯邦快遞
5.建組(zu)織。聚(ju)焦(jiao)：態(tai)度(du)+能(neng)力

第三講：如何做好招聘
1.數量原則（預算為先、客戶分層、編制高低、城市差異）
2.質(zhi)量原(yuan)則（資質(zhi)匹配、態度正面(mian)、學習力強(qiang)、機動(dong)敏銳）

第四講：如何做好培訓
1.知識靠培訓、態度靠影響
2.培訓必通關、通關必滿分
案例：人員(yuan)培養(yang)實(shi)施(shi)方(fang)案及培訓(xun)通關(guan)檔(dang)案

第五講：如何做好管理
1.統一思想語言行動
2.因時因地(di)允許差異

第六講：如何做好評價
1.目標明確符合策略
2.星級評定能上能下
案例：年終銷售員考評與星級評定方案
【中篇(pian)】做對事（明策(ce)略(lve)）

第七講：做對事的重要性
1.營銷的本質是抓住用戶需求，并快速商品化
2.TOC：簡單常識處理復雜問題
3.用好時間做對事
4.明策(ce)略(lve)。聚焦：邏輯+落地

第八講：如何定策略
1.產品策略：賣什么，怎么賣，邏輯清晰
2.銷售策略：賣(mai)給誰，賣(mai)多少，場景明確

第九講：如何找客戶
1.根據銷售策略確認收入來源
2.新客戶開發（流失客戶挽回）
3.老客戶深挖（保有）
4.銷售經理必須關注哪些問題.
5.銷售員知道如何(he)銷售嗎.

第十講：如何抓過程
1.直觀的銷售過程KPI
2.實時微調外加沖鋒號
案例：銷售過程管理報告

第十一講：如何勤輔導
1.直觀的周期計劃銷售陪訪，提升能力、改善績效
2.銷售領導需要關注的事
案例：銷售過程輔導工具介紹

【下篇】結對果（重考核）
第十二講：結對果的意義
1.做企業為什么不賺錢了？
2.員工工資最高時，企業成本*
3.好的制度能培養出高忠誠度員工
4.重考核(he)。聚焦：激勵(li)+持續

第十三講：如何進行目標回顧
1.目標明確責任到人
2.業績結果有憑有據
第十四講：如何進行績效評價
1.強制排名有其必要
2.個人績效與組織掛鉤
案例：績(ji)效承諾書與績(ji)效回顧模(mo)板(ban)

第十五講：如何進行結果應用
1.回顧組織績效方案，該給的給，該減的減
2.個人結果(guo)應用，鼓勵(li)財務激(ji)勵(li)

第十六講：如何持續改善
1.以終為始
2.轉動飛輪
案例：從優秀到卓越的轉變
視頻賞識《傳承》
課程總(zong)結(jie)及問題(ti)解答(da)

如何打造銷售鐵軍培訓