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銷售鐵軍培訓

課程收益：
.系統化的建立營銷管理體系
.明確銷售戰略規劃，制定合理銷售目標
.有效的運用銷售過程管理工具
.提升銷售團隊的向心力與凝聚力
.挖掘自我潛能，樹立積極心態和良好的心理素質；
.構架和諧溝通交流渠道、鍛造企業團隊核心競爭力；
.培養高效能習慣，強化參訓學員執行能力；
.統(tong)一團隊(dui)價值觀，強化員(yuan)工的主人翁責任感。

課程時間:1天/6H
適應對象:企業各層級的銷售精英、銷售管理人員、CSO、CMO、CEO
課程特色
中國百強企業的內訓課程，世界五百強企業定購的必修課程。
結合中國特有的國情、企情、市情、人情，精心設計的課程內容。
針對企業(ye)存在的(de)實(shi)際問題層(ceng)層(ceng)剖析，并以(yi)獨(du)特(te)的(de)“理論(lun)講解(jie)+精(jing)準(zhun)案例分析＋小(xiao)組(zu)討論(lun)＋體驗式(shi)情景模(mo)擬＋視頻(pin)賞析”的(de)激情授課方式(shi)展現給學員，以(yi)效(xiao)果為導向，幽默風趣、通俗易(yi)懂(dong)、見解(jie)新(xin)穎、深入淺(qian)出(chu)、別具(ju)一格。

課程提綱：
【前篇】營銷團隊
第一講：營銷組織的價值
1.營銷組織：能創造什么價值
2.大將無能累死三軍，員工無能錯在領導
3.千里之行始于足下，銷售鐵軍如何打造
.案例：順豐(feng)速運營銷轉型(xing)過(guo)程

【上篇】用對人（建組織）
第二講：用對人的重要性
1.從優秀到卓越……要有訓練有素的人
2.企業拼到最后，拼的還是人才
3.一個員工的離職成本，很恐怖
4.流著紫色血液的聯邦快遞
5.建組織。聚焦(jiao)：態(tai)度+能力

第三講：如何做好招聘
1.數量原則（預算為先、客戶分層、編制高低、城市差異）
2.質量原則（資質匹配、態度正(zheng)面、學習力強、機動敏銳）

第四講：如何做好培訓
1.知識靠培訓、態度靠影響
2.培訓必通關、通關必滿分
.案例(li)：人員培養(yang)實施方案及培訓通關檔案

第五講：如何做好管理
1.統一思想語言行動
2.因時因地允許(xu)差(cha)異

第六講：如何做好評價
1.目標明確符合策略
2.星級評定能上能下
.案例：年終銷售員考評與星級評定方案
【中篇】做對事（明策略）

第七講：做對事的重要性
1.營銷的本質是抓住用戶需求，并快速商品化
2.TOC：簡單常識處理復雜問題
3.用好時間做對事
4.明策略。聚(ju)焦(jiao)：邏輯+落(luo)地

第八講：如何定策略
1.產品策略：賣什么，怎么賣，邏輯清晰
2.銷售(shou)策略：賣給誰，賣多少，場景明確

第九講：如何找客戶
1.根據銷售策略確認收入來源
2.新客戶開發（流失客戶挽回）
3.老客戶深挖（保有）
4.銷售經理必須關注哪些問題.
5.銷售(shou)員知道如(ru)何銷售(shou)嗎.

第十講：如何抓過程
1.直觀的銷售過程KPI
2.實時微調外加沖鋒號
.案(an)例：銷(xiao)售過程管理(li)報告

第十一講：如何勤輔導
1.直觀的周期計劃銷售陪訪，提升能力、改善績效
2.銷售領導需要關注的事
.案例：銷售過程輔導工具介紹
【下篇】結對果（重考核(he)）

第十二講：結對果的意義
1.做企業為什么不賺錢了？
2.員工工資最高時，企業成本*
3.好的制度能培養出高忠誠度員工
4.重考核。聚焦：激勵+持續(xu)

第十三講：如何進行目標回顧
1.目標明確責任到人
2.業績(ji)結果有(you)憑有(you)據

第十四講：如何進行績效評價
1.強制排名有其必要
2.個人績效與組織掛鉤
.案例：績效承(cheng)諾書(shu)與績效回(hui)顧(gu)模板(ban)

第十五講：如何進行結果應用
1.回顧組織績效方案，該給的給，該減的減
2.個(ge)人結果應用，鼓勵財務激(ji)勵

第十六講：如何持續改善
1.以終為始
2.轉動飛輪
.案例：從優秀到卓越的轉變
.視頻賞識《傳承》
課(ke)程總(zong)結及(ji)問題解答

銷售鐵軍培訓