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方案設計與呈現培訓

【課程背景】
場景1：無法全面洞察方案的需求，導致方案設計缺乏針對性、差異性、說服力……
場景2：PPT方案設計缺乏全面性、系統性、邏輯性、說服力……
場景3：PPT方案呈現密密麻麻的一堆文字，領導/客戶捕捉不到核心觀點
場景4：PPT方案呈現的內容與邏輯讓領導/客戶無法快速清晰的理解
場景5：PPT方案采用了大量的圖片/動畫的形式，內容上卻缺乏邏輯性、條理性
在企業管理中(zhong)，廣泛使用(yong)各種工作方(fang)(fang)(fang)案(an)與領(ling)(ling)導/客(ke)戶(hu)進行(xing)溝通交流，如(ru)何獨(du)具慧眼(yan)的(de)洞察(cha)方(fang)(fang)(fang)案(an)的(de)需求，并在此基礎上設(she)計(ji)定制化(hua)的(de)解決方(fang)(fang)(fang)案(an)、以(yi)及(ji)通過PPT邏輯呈(cheng)現方(fang)(fang)(fang)案(an)，是說(shuo)服領(ling)(ling)導/客(ke)戶(hu)的(de)核心關(guan)鍵所在。本課(ke)(ke)程結合講師在外資咨(zi)詢公(gong)司近10年(nian)的(de)方(fang)(fang)(fang)案(an)設(she)計(ji)實戰經驗，引(yin)入*咨(zi)詢公(gong)司顧問課(ke)(ke)程，聚焦方(fang)(fang)(fang)案(an)設(she)計(ji)與呈(cheng)現，從(cong) “方(fang)(fang)(fang)案(an)探索”、“方(fang)(fang)(fang)案(an)設(she)計(ji)”、“方(fang)(fang)(fang)案(an)呈(cheng)現”等方(fang)(fang)(fang)面，全面提(ti)升學員的(de)方(fang)(fang)(fang)案(an)設(she)計(ji)與呈(cheng)現能力。

【課程收益】
方案探索：掌握高效、快速地分析問題和解決問題并提出解決方案的顧問式思維和方法
方案設計：掌握系統化設計方案的方法論
方案呈現：掌握PPT提煉核心觀點、形象化表達和呈現方案核心內容的方法技巧
【課程特色】講師曾就職于IBM、埃森哲、華為等知名公司，擁有豐富的方案設計與呈現經驗,分享國際知名公司的方案設計與呈現方法論及工具
【課程對象】本課程適用于各種工作方案、售前解決方案、項目建議書等方案編制人員
【課程時(shi)長(chang)】2天 （6小時(shi)/天）

【課程大綱】
一、探本溯源：方案探索篇
1.方案探索方法介紹
1)問題到方案的過程
2)邏輯思考的兩個維度：廣度和深度
.廣度分析法（width問題分析全面）
.深度分析法（depth問題分析透徹）
3)案例研討：思考的難度和核心是廣度還是深度？
4)慣性思(si)維方式(shi)引發的(de)思(si)考(kao)后果

2.方案探索的2大原則
1)為何邏輯思考要遵循Top Down
.Top Down方法介紹
.案例研討：Top Down方法應用
2)案例研討：為何邏輯思考要遵循MECE
.MECE理論介紹
.MECE法則對工作匯報和工作實踐的啟示
.常(chang)見的MECE框架

3.方案探索的2種場景
1)數據事實驅動：查找原因
2)假設方(fang)案驅動(dong)：驗證方(fang)案

4.方案探索的3種方式
1)案例研討：分析某公司利潤下滑的原因
2)案例研討：分析某公司提高產品銷量的措施
3)案例(li)研討：如何看待富(fu)士康員(yuan)工11連跳事件(jian)

5.快速打開思維的六種方法
1)案例研討：如何看待北京紅黃藍幼兒園三色事件
2)案例研討：如何構思年度總結報告思路
3)案例研討：如何組織策劃一次活動
4)案例研討：如何描述自我介紹
5)案例研討：如何分析思考國內某*商學院MBA面試題
6)案例研討(tao)：如何制定(ding)企業管理(li)規章(zhang)制度

二、量體裁衣：方案設計篇
1.方案構思方法論
2.現狀診斷與差距分析（AS.IS）：洞察現狀及差距分析
1)如何深入洞察外部環境（宏觀形勢、行業趨勢、標桿研究）
2)如何洞察企業內部能力（能力、需求、痛點、挑戰）
3)如(ru)何針對企業需求進(jin)行探討（差距分析、建議方向）

3.方案藍圖設計（TO.BE）：規劃和設計方案藍圖
1)基于價值鏈的方案設計
2)基于商業模式的方案設計
3)基于流程的方案設計
4)基于要素的方案設計
5)其他方(fang)案(an)設計方(fang)法

4.實施路線計劃（ROADMAP）：設計和制定項目計劃
1)實施方法
2)組織及人員
3)實施計劃
4)資源保障
5.形(xing)簡意賅：方案呈現篇(pian)

6.精煉化萃取：提煉強有力和核心的觀點
方案PPT報告中文字多，但是不能刪減，怎么辦？面對密密麻麻的文字，如何讓客戶快速捕捉核心要點和核心思想？
1)精煉化萃取觀點的四部曲方法
2)場景1：幾段長文字段落分類總結
.案例：某公司介紹（如何高大上介紹公司）
3)場景2：多條信息文本歸納總結
.案例：某溝通故事的總結（如何提煉核心要點）
4)場景3：大篇幅大段落復雜信息提煉總結
.案(an)例：某銷售(shou)案(an)例背景介(jie)紹（如何復雜(za)問題簡單化）

7.結構化解析：結構化分析內容的內在邏輯關系
任何復雜的邏輯都是由簡單邏輯構成！PPT內容沒有邏輯，最主要的原因是內容之間結構不清晰！每頁PPT的內容可以分解成幾個小模塊？模塊與模塊是什么邏輯關系？……
1)結構化解析方法論：123方法論
2)1個核心原則：Top Down
3)2個解析動作：拆解、組合
.拆解顆粒度：拆到什么粒度合適？
.結論型PPT報告：重視結果和結論的PPT報告的特點分析
.分析型PPT報告：重視分析和過程的PPT報告的特點分析
.結論型和分析型PPT報告對比分析及策略選擇
4)3種邏輯結構：遞進、并列、包含
.在模棱兩可的情況下，如何確定內容的邏輯關系
.強關聯和弱關系對比分析
5)案例：某(mou)公司戰略目標描述

8.形象化表達：呈現邏輯清晰和形象易懂的表達
方案型PPT報告最核心的是內涵上邏輯清晰、呈現形象，而不是形式上花哨、好看、漂亮！）方案別人看不懂，最主要的原因是內容呈現不夠形象、清晰和傻瓜！每頁PPT的內容，用什么邏輯呈現形式可以更形象、更清晰、更易懂表達？如何通過邏輯呈現提升方案的逼格和檔次？……
1)圖表文原則（盡量不使用無任何意義的漂亮圖片、花哨動畫去襯托無聊和空洞的內涵）
.優先邏輯圖形，其次數據圖，再次表格，最后文本
.數據圖的使用(yong)規范(fan)：結論與數據圖的匹配

2)呈現* DOWN原則
.為何邏輯呈現要遵循Top Down原則
.Top Down呈現方式的作用及(ji)好處

3)常見的三大類邏輯呈現圖形（*咨詢顧問從來不使用PPT自帶的SmartArt圖形）
.并列關系型圖形：橫向、縱向、多維等
.遞進關系型圖形：線性、層級、循環等
.包含關系型圖形：要素型等
.組合關系型圖形：樹狀型、流程型、戰略支撐型、價值鏈型、目標愿景型等
.*咨(zi)詢公司(si)常見的500種邏(luo)輯圖形大全（麥肯錫、羅蘭貝格、埃森哲等）

4)案例：某項目成功經驗總結
5)案例：某公司銷售支撐優化工作方法（50分、60分、70分、80分的呈現區別對比）
6)案例：某公司信息化平臺建設步驟（50分(fen)、60分(fen)、70分(fen)、80分(fen)的(de)呈現(xian)區別(bie)對比(bi)）

方案設計與呈現培訓