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海外經營與風險管控培訓

課時設計：1天
課程對象：企業高層、海外營銷主管、市場主管、海外營銷骨干員工
課程簡介：
中國企業走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應該認識到國際市場與國內業務環境的不同之處，了解在海外的市場運作應該有別于國內市場，海外機構運營也因為有特殊的海外背景而更具挑戰性。更值得關注的是在海外的拓展和運營過程中，我們會遇到各種各樣意想不到的風險，需要我們具有風險意識，學會識別風險和控制風險，保證海外機構的運營安全。
本課程總結了以華為為代表的中國海外拓展標桿企業的在實踐中的寶貴經驗和沉痛教訓，希望能對已經和正在走向海外的企業有所幫助，使大家多受一些啟發，少走一些彎路。幫助企業了解海外市場運作和機構運營方式的同時，認清可能面臨的主要風險以及學會如何應對。
本課(ke)程已經在(zai)眾多(duo)大(da)中(zhong)型企(qi)業，包括國(guo)有和(he)民營企(qi)業，橫(heng)跨電(dian)子(zi)信(xin)息(xi)、能(neng)源電(dian)力(li)、交通、高(gao)端制造等各(ge)個行業進行過宣講和(he)分享，受到所有公司高(gao)層和(he)海(hai)外營銷主管(guan)的(de)高(gao)度認(ren)可。希(xi)望能(neng)為更多(duo)企(qi)業在(zai)海(hai)外市場拓展的(de)戰略(lve)和(he)管(guan)理方面發(fa)揮啟迪和(he)幫助(zhu)的(de)作用(yong)。

課程收益：
1、了解海外機構運營所面臨的各類風險；
2、學會應對各類風險的主要策略并建立組織保障體系；
3、提高海外市場安全運營及風險防范意識，學會識別和評估主要風險，了解相關防范措施。
授課(ke)方式：講(jiang)授、小組(zu)討論、案(an)例(li)分析、課(ke)堂答疑

課程大綱：
課程模塊主題
一、海外市場風險綜述
1、企業國際化面臨的風險挑戰       
（1）國內外市場風險的對不分析       
（2）海外(wai)市場風險(xian)可能(neng)造成的嚴重(zhong)后(hou)果       

2、海外市場風險的主要類別及概述       
（1）經營風險       
（2）經濟風險       
（3）政策風險       
（4）政治風險       
（5）EHS風險

一、海外常見風險提示及應對策略       
1、經營風險之交易類風險       
（1）風險提示 
.商業欺詐 
案例：巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連” 
.合同條款 
案例：來自泰國巨額賠償訴訟 
.交付風險 
案例：艱難的施工 

（2）應對策略 
.嚴密的客戶信用管理 
.嚴格的合同評(ping)審 

2、經營風險之運營類風險 
（1）風險提示  
.勞工與工會組織 
案例1：招聘和勸退惹來的麻煩 
案例2：山東兗礦集團的“黃金夢” 
.員工合法居留 
案例：華為拉美總部和烏克蘭代表處被連鍋端 
.注冊機構形式 
案例：關不掉的分公司  
.公司稅務風險 
案例：
A、為什么要交兩遍稅；       
B、庫房也要繳稅！； 
.個人稅務風險 
案例：不小心被人“盯”上了； 
.海關難過關 
案例1：軟件和硬件之爭； 
案例2：失誤造成的信用降級 
.出口管制 
案例：中興公司被*制裁； 
.商業賄賂 
案例：西門子丑聞 
.惡性競爭 
案例1：中國通信行業的行業自律條例； 
案例2：頻(pin)繁的“反傾銷稅” 

（2）應對策略 
.熟悉當地勞動保護法等相關法律 
.建立簽證管理制度及信息平臺 
.機構注冊形式限制 
.熟悉稅法并啟用專家 
.控制PE風險的每一個環節 
.個人所得稅設計 
.熟悉海關清關流程并認證應對 
.建立嚴格出口許可審批 
.建立陽光化客戶關系 
.建(jian)立嚴格(ge)內部競爭策略(lve)管控        

3、經濟風險       
（1）風險提示 
.經濟、金融危機 
.主權債務危機 
.外匯、利率風險 
案例：委內瑞拉的匯率變(bian)化及外匯管制 

（2）應對策略 
.國家整體經濟狀況評估和預判 
.國家主權信用評估監控 
.建立貨幣分類(lei)審批體系  

4、政治和動亂風險 
（1）風險提示 
.政治事件風險 
案例：菲律賓的“受賄風波” 
.政府壁壘 
案例：
A、被印度歧視的中國供應商       
B、被迫放棄的*市場 
.政策與改革 
案例：被“國有化”的客戶 
.動亂戰爭 
案例：
A、剛果金的突發事件       
B、利比亞的緊急撤離 

（2）應對策略 
.保持與黨派距離，避免陷入政治旋渦 
.建立應對緊急事件的安(an)全預(yu)警(jing)機制(zhi) 

5、EHS風險 
（1）風險提示 
.環境之自然災害 
.環境之意識形態        
案例1：“無處可安”的“風力發電機”        
案例2：不該談的“戀愛” 
.健康 案例：防不勝防的“瘧疾” 
.安全        
案例：
A、“假警察”              
B、高價消防(fang)車 

（2）應對策略 
.了解當地的人文和意識形態 
.熟悉當地文化風俗和宗教教義常識     
.作好疾病預防工作 
.購買人身意外及醫療保險 
.加(jia)強員工(gong)安(an)全教育  

三、海外風險管理體系建設
1、海外市場風險識別與評估 
.海外風險識別 
.海外(wai)風險評估 

2、風險監控與管理 
.建立和完善風險監控和防范的相關制度和流程； 
.建立安全預警機制降低風險發生概率； 
.危機預案使風險損害降到*； 
.建立組織保障(zhang)體系，分工負(fu)責(ze)        

海外經營與風險管控培訓