已加入本站3852天 , 點擊量：25500 次
【專業資質】
營銷管理實戰專家
專業咨詢顧問與講師
西安交通大學工商管理碩士
國家創新示范園區特聘管理專家
《華為營銷》作者（機械工業出版社，2013）
中國企業國際化人才培養領域的先行者與領軍人物
華為*對外冠名“陜西華為聯合學【點擊詳細】
什么是(shi)營銷渠(qu)道呢？目前市(shi)場營銷界給(gei)它的定義是(shi)這樣的：營銷渠(qu)道是(shi)指某種貨物(wu)或勞務(wu)從(cong)生(sheng)產者(zhe)向客(ke)戶移動時，取得這種貨物(wu)或勞務(wu)所(suo)有權(quan)或幫助轉移其所(suo)有權(quan)的所(suo)有企業(ye)或個人。簡單的說，營銷渠(qu)道就(jiu)是(shi)商(shang)品和服務(wu)從(cong)生(sheng)產者(zhe)向客(ke)戶轉移過程的具(ju)體通道或路徑。
終(zhong)端銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和渠道銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)在醫(yi)藥行業里面不是(shi)很交叉。而終(zhong)端銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主要考慮的(de)(de)是(shi)消(xiao)費，就是(shi)更(geng)靠近消(xiao)費者,所以做的(de)(de)實際(ji)上是(shi)業績(ji)(ji)。而經銷(xiao)(xiao)商這邊(bian)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，更(geng)多(duo)做的(de)(de)不是(shi)業績(ji)(ji)，而是(shi)生意(yi)。因為生意(yi)就包含了(le)掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)，掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)空間多(duo)大，他(ta)掙(zheng)(zheng)誰的(de)(de)錢(qian)(qian)呢？不掙(zheng)(zheng)誰的(de)(de)錢(qian)(qian)呢？對，相對來說，經
在當下這個消費時代，快消品經銷商(shang)(shang)要(yao)想實現升(sheng)級(ji)，要(yao)想更上一層樓(lou)，需要(yao)打造幾(ji)個非常(chang)重要(yao)的(de)能力。 1、讓我們的(de)商(shang)(shang)貿公(gong)司(si)從傳統的(de)公(gong)司(si)轉向(xiang)現代化的(de)公(gong)司(si)。什(shen)么意思呢？就(jiu)是說現在絕(jue)大(da)部分(fen)的(de)商(shang)(shang)貿型(xing)公(gong)司(si)看起(qi)來(lai)都(dou)不像個公(gong)司(si)，辦公(gong)室都(dou)沒有，你(ni)會議室都(dou)沒有，
渠道(dao)一(yi)(yi)，同(tong)級經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)圈(quan)(quan)子(zi)。發現潛在優(you)質經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)第一(yi)(yi)個渠道(dao)是同(tong)級經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)介紹。經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)都喜歡(huan)成群(qun)結隊地和(he)廠家做生意，大家知根知底，介紹的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)一(yi)(yi)定(ding)是和(he)自(zi)己(ji)(ji)差不多的(de)體量、關(guan)系還不錯的(de)，顯得自(zi)己(ji)(ji)人脈關(guan)系廣，在圈(quan)(quan)子(zi)中有地位。 渠道(dao)
全渠(qu)道(dao)是(shi)(shi)零(ling)(ling)售(shou)商業(ye)經營的(de)必由之(zhi)路，無論是(shi)(shi)傳統的(de)實體行業(ye)，還是(shi)(shi)傳統的(de)消費互聯網行業(ye)。不(bu)是(shi)(shi)從(cong)線(xian)下走到(dao)線(xian)上就是(shi)(shi)從(cong)線(xian)下走到(dao)線(xian)上，或者天(tian)生就是(shi)(shi)線(xian)上與(yu)線(xian)下的(de)一體化零(ling)(ling)售(shou)，改變(bian)是(shi)(shi)痛苦(ku)的(de)歷程，誰不(bu)變(bian)誰將會被淘汰。有兩種模式的(de)全渠(qu)道(dao)認知，正確才能走對。 一
銷量倍增的(de)促銷方(fang)(fang)法(fa) 1、銷售(shou)技巧(qiao)方(fang)(fang)法(fa)之(zhi)反(fan)時(shi)令(ling)促銷法(fa) 一(yi)般而言，對于一(yi)些季節性商品，往往有銷售(shou)淡旺季之(zhi)分。因為，大眾消費心理是(shi)“有錢(qian)不買半年閑”，即按時(shi)令(ling)需(xu)求(qiu)，缺(que)什么(me)(me)買什么(me)(me)。商家一(yi)般也是(shi)如此，基(ji)本按時(shi)令(ling)需(xu)求(qiu)
趙(zhao)一波(企業(ye)營銷咨(zi)詢專(zhuan)家) 下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)(shi)場(chang)的另類生態(tai)圈，你適(shi)合下(xia)(xia)沉(chen)嗎？ 關于下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)(shi)場(chang)總(zong)有(you)一些(xie)迷之困惑：發源于浙江的綠茶餐(can)廳，其(qi)營業(ye)額(e)在南(nan)方市(shi)(shi)場(chang)下(xia)(xia)滑的趨勢下(xia)(xia)，轉戰(zhan)北方三線城(cheng)市(shi)(shi)，在北方市(shi)(shi)場(chang)又現排隊盛況、業(ye)績良(liang)好；創立于深(shen)圳的禾
要(yao)完(wan)成(cheng)年度銷售目標(biao)，如何為(wei)渠(qu)(qu)道(dao)賦能有(you)十個關鍵，這次就為(wei)你分享(xiang)如何為(wei)渠(qu)(qu)道(dao)賦能的(de)(de)十個方法。渠(qu)(qu)道(dao)目標(biao)完(wan)成(cheng)了，那銷售目標(biao)自然也就完(wan)成(cheng)了，渠(qu)(qu)道(dao)賦能怎么做呢？ 1、重點渠(qu)(qu)道(dao)，重點客(ke)戶的(de)(de)約談，為(wei)業績創造滿足條件，重點渠(qu)(qu)道(dao)。 2、充分了解市(shi)場(chang)的(de)(de)
晨杰
王強
余大洪
梅明平
關雪峰
許慧梅
鄭喬心
陳玲
張向龍
沙宗磊
閆愛軍
石晟圻
田巍
高千帆
謝志越