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資本運營短訓課

課程背景：
這是一個瘋狂顛覆的時代；余額寶顛覆了銀行！阿里顛覆了實體店！手機顛覆了相機！
這是一個用戶為王、體驗至上的時代；用戶主導是核心，產品為王是基石，體驗至上是關鍵，口碑傳播定成敗。
同樣是手機，小米在短短幾年時間，兵不血刃的戰役演繹著新時代的神話；而諾基亞的市值蒸發千億歐元，從全球手機霸主淪為破產，被收購；同樣是殺毒軟件：360以符合公司發展的經營道路和盈利模式，登上了*寶座。瑞星曾經叱咤風云的殺毒軟件，現在已經消聲覓跡。優勝劣汰、適者生存。歷史滾滾潮流讓順勢而為者大有可為，讓固步自封者固守田園。同樣做手機、殺毒軟件，同樣的時代背景，天壤之別的命運，核心原因是誰更主動、更深入地融入達爾文的進化論適用新業態下的商業戰場。由此可見，順應時代的商業模式是企業適應時代發展、永葆活力的關鍵。
.那么，如何利用商業模式創新突破企業發展瓶頸？
.如何為企業筑造功不可破的護城河，競爭對手無法涉獵？
.如何利用商業模式擺脫低廉利潤，獲得高額利潤的砝碼？
.如何引入風險投資，擴大企業規模，保證企業昂首闊步？
在即將過去的一年里：商業低迷，市場萎縮，企業利潤急劇下滑，互聯網顛覆傳統模式，大量門店關門，企業倒閉潮不斷加劇！新的一年里企業是繼續固守傳統，艱難地挺著，等待市場的轉機？還是調整戰略，把握機遇，走出迷局呢？
企業的發展離不開布局，這也是商業模式中，非常重要的一個環節。具有前瞻性的產業布局，是企業有條不紊、永續發展的砝碼。面對心思縝密、獨具慧眼的布局，任何競爭對手都會敗下陣來。
實業(ye)經(jing)營對接資本市場，是企業(ye)發展的必經(jing)之路，為企業(ye)發展插上了騰飛(fei)的翅膀。進入資本市場，告(gao)別(bie)孤(gu)軍奮(fen)戰，是商(shang)業(ye)模(mo)式的*未來。

課程收益：
.通過客戶思維轉變用戶思維，建立高頻粘度；
.通過單一利潤點轉變多元利潤點，建立長尾效應；
.通過商業模式重構，大幅度地砍掉企業的隱性成本；
.通過創利模式的設計，挖掘出企業更多的創利點；
.通過橫向模式的整合，讓企業輕資產擴張；
.將產品價值有效傳播，降低企業的傳播成本；
.設計自己企業的上下游模式，打造出自己企業的內部資金池；
.體(ti)驗(yan)商業(ye)模式3大系統(tong)，讓企業(ye)避(bi)開惡性競爭(zheng)(zheng)，超越競爭(zheng)(zheng)對(dui)手。

課程模型：
課程時間：2天，6小時/天
課程方式：實戰講授+案例分析+小組研討+操作演練+實操工具。
課程對象：企(qi)業董事長與高管、金融機構(gou)從業人員、企(qi)業內訓(xun)、創業公司管理層。

課程大綱
第一天上午
第一講：道--認知升級與產業革命
一、商業的本質馬斯洛需求
1. 農業文明、工業文明、信息文明下的需求變化
2. 不要拿政策的紅利當成自己的核心競爭力
3. 淘汰的不是產品，而是人性需求
案(an)例分(fen)享：BAT以人性的角度布局未來產業

二、為即將崛起的信息時代做好準備
1. 沒有傳統的企業，只有傳統的思維
2. 企業不是自由發展的，而是設計出來的
3. 產品思維注重功能，玩家思維注重互動
案(an)例分享(xiang)：*公司如何把互動玩到*，進而獲取持續用戶

第二講：天--商業模式的未來趨勢
一、自我復權時代
1. 未來企業之間的競爭是時間的競爭
2. 細分市場小而美的企業會遍地開花
3. 經典ip會變得越來越稀缺
案例分享：網紅每天淘寶營業(ye)額可以(yi)達到(dao)300萬人民幣

二、圍繞人工智能領域的行業會成為下一個風口
1. 與其在上一個風口茍延殘喘，不如在下一個風口與大家同時起步
2. 羊毛出在豬身上，狗買單會成為常態
3. 共則生、享則成，共享開放是商業模式的基礎
案例分享：百度在第三輪競賽會成為領先的贏家
第一天下午

第三講：地--顛覆商業模式的核心關鍵
一、商業模式五大基礎法則
1. 簡單利于傳播
2. 粗暴利于引流
3. 多頻形成盈利
4. 痛點形成主動
5. 剛需形成增量
案例分享(xiang)：凈水器公司通過以(yi)上五大(da)法則(ze)實現次年(nian)利潤翻(fan)十倍

二、商業模式的八字真言
1. 顛覆
2. 人性
3. 場景
4. 體驗
案(an)例分享：羅(luo)輯思(si)維如(ru)何(he)通過八字真言的運(yun)用達到700萬(wan)用戶

第四講：將--商業模式中的八大分類
一、傳統企業轉型升級模式
1. 消費者+股東模式
2. 上下游組合模式
3. 傍大款模式4. 免費+跨界模式
案(an)例分享：瀕臨倒閉的新能源汽(qi)車公司通過以上模式起死回生(sheng)

二、新興企業轉型升級模式
1. 期權模式
2. 眾籌模式3. 平臺模式4. 倒貼模式 
案例分享：一家咖啡廳還沒開業，就已經有了幾百名固定消費者
第二天上午

第五講：法--自我商業模式設計的核心要素
一、知名公司的商業模式不一定適合你
1. 因地制宜的根據自己企業基因進行優化改革
2. 員工合伙人化、公司平臺化、項目協作化
3. 以終為始搭建公司未來上市的商業模式
案例分享：幾十家開藥店的個體戶通過合并報表最終上市，每個人身價(jia)爆(bao)增千倍

二、傳統模式轉變資本模式的3大核心法則
1. 原有企業與熱點概念無縫式結合
2. 利用痛點增加用戶與產品粘度
3. 互聯網+如何使產品提高效率與降低成本
案例(li)分享(xiang)：一(yi)個名不(bu)見經傳的綠植租賃企業(ye)三年成為行業(ye)老大，估(gu)值(zhi)增加(jia)百(bai)倍

第六講：術--創新商業模式的運用
一、實體經濟的運用
1. 零售行業
2. 生產制造業
3. 餐飲行業
4. 能源型企業
案例分享：一家(jia)農業型企業基于商業模(mo)式申請中小企業扶持基金的全過程

二、虛擬經濟的運用
1. 金融行業
2. 咨詢培訓行業
3. 加盟連鎖行業
案例分享：摩拜單車為何會成為一家金融公司
第二天下午

第七講：器--商業模式與融資方案
一、完美的商業計劃書從講故事開始
1. 產品針對什么場景痛點
2. 團隊互補性優勢
3. 產品市場空間規模
4. 產品核心競爭力
5. 產品競爭壁壘
6. 明年財務指標預期數值
7. 使命、愿景、定位、價值觀
8. 融資金額與資金用途
案例分享：初創公司用5分鐘講了一(yi)個故事，融(rong)資500萬人民(min)幣(bi)

二、融資防騙與對賭陷阱
1. 投資機構分類與投向差別
2. 騙子投資機構慣用手法揭秘
3. 對賭條款與估值預期
4. 白衣騎士、金降落傘等自保政策
5. 股權代持協議的應用與法律限制
案例分享(xiang)：市面(mian)上(shang)近百家(jia)投資機構在玩(wan)的騙術貓膩

第八講：場--商業模式的*目標“資本運營”
一、多層次資本市場的前世今生
1. Ipo上市與買殼上市的操作流程
2. 曲線上市被收購應具備的前提條件
3. 海外上市VIE構架如何搭建
案例分享(xiang)：5年5千萬上市的花費，最(zui)終盡然是因(yin)為財(cai)經公關(guan)，功虧一簣

二、根據企業屬性選擇上市路徑與資本市場
1. 中國、*、新加坡等資本市場特點
2. 新三板企業如何實現活躍交易量
3. 區域股權市場與其他版塊聯動效應
案(an)例分享：微型(xing)珠寶企業登陸區域市場如何融資500萬人民幣

資本運營短訓課