《如何實現對代理商的精細化管理？》
講(jiang)師：王(wang)強 瀏覽次數：2662
課程描述(shu)INTRODUCTION
代理商管理
培訓講師：王(wang)強
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天(tian)
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
代理商管理
課程背景
1、有高度(du)、有廣度(du)、有深度(du)；結(jie)合行(xing)業的(de)(de)(de)(de)特(te)點和客戶涉及領域的(de)(de)(de)(de)實際情況，講(jiang)課內容具備前瞻性、可操性、實效性 2、深度(du)剖析競(jing)爭(zheng)態(tai)勢和發展趨(qu)勢對市場的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，分析渠(qu)道(dao)市場，終端市場的(de)(de)(de)(de)現狀與未來(lai)的(de)(de)(de)(de)發展趨(qu)勢，做到(dao)順勢而為(wei) 3、深度(du)分析行(xing)業的(de)(de)(de)(de)現狀，競(jing)爭(zheng)態(tai)勢給行(xing)業帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響所引發的(de)(de)(de)(de)問題(ti)和困惑，理清思路，提出系統(tong)性的(de)(de)(de)(de)解決方(fang)案(an)。 4、通過豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)案(an)例精講(jiang)，情景模擬(ni)，視頻演繹，小組(zu)討論和習題(ti)等形式來(lai)實現生動化和互動教學。
實(shi)戰 精彩(cai) 受益
作為營銷總監(jian)，大區(qu)經理和區(qu)域(yu)經理，您是否有以下困(kun)惑(huo)？
如(ru)何協(xie)助代理(li)商完成終端的上量工(gong)作？
如何(he)正確和代理商開展商務合作？
如何(he)對代理(li)商進行(xing)有效的管理(li)和激勵？
要解決以上三大問題，請參加由中國知(zhi)名營銷管理專家王強講授的《如何實現(xian)對代理商的精細化管理？》
【課(ke)程講師王強介紹(shao)】
北京大學特約講師
中國知名營銷管理(li)專家
沙盤模擬培訓課(ke)程(cheng)專(zhuan)家
*職業訓練協會(hui)認證培訓師(shi)
二十年工業品和(he)消費品行業實(shi)戰及(ji)培(pei)訓經(jing)驗(yan)，歷(li)任區(qu)域經(jing)理，大區(qu)經(jing)理，銷售總監，首(shou)席代表，聯(lian)合(he)創(chuang)始人。
在(zai)《全球品牌(pai)網》《銷(xiao)售與市場(chang)》等(deng)專(zhuan)業雜志，報紙和網站上發表九十(shi)多篇(pian)市場(chang)分(fen)析，營銷(xiao)和營銷(xiao)管理方(fang)面的文章。
以(yi)“實戰，精彩，受(shou)益“的講課(ke)風格給(gei)幾(ji)十家(jia)國內外知名公司做企業內訓。
【培訓企業(ye)：部分(fen)名單(dan)】
山(shan)東威高集團（上市企業(ye)）
深圳邁(mai)瑞（上市企業）
Invacare Corp（全球知名外企(qi)(qi)企(qi)(qi)業）
i-SENS中國（外資企業）
藍怡科技（上市公(gong)司）
三諾(nuo)生物（上(shang)市企業）
ZimmerBiomet （上市(shi)企業）
SHOFU（全球知名外(wai)資企業）
正海生物(wu)（上市公司）
創(chuang)爾生物（上市公司）
成都(dou)瑞琦（上市(shi)公司）
【課程特色】：
1、有高度、有廣度、有深(shen)度；結合行業的特點和(he)客戶涉及領域(yu)的實(shi)際情(qing)況，講課內容具(ju)備(bei)前瞻性(xing)、可(ke)操性(xing)、實(shi)效性(xing)
2、深(shen)度剖析競爭態勢和發展趨勢對市場(chang)的影響，分析渠道(dao)市場(chang)，終(zhong)端市場(chang)的現(xian)狀與未來的發展趨勢，做到順勢而為
3、深度分析行業的(de)現狀，競爭態勢給行業帶來的(de)影響所引發的(de)問題(ti)和困惑(huo)，理清思路，提出系(xi)統性的(de)解決(jue)方案。
4、通(tong)過豐富的(de)案例精講(jiang)，情(qing)景模擬(ni)，視頻演(yan)繹，小組(zu)討(tao)論和習題等形式來實現生動化和互動教(jiao)學。
【課程提(ti)綱】
第一式 幫助(zhu)代理商(shang)做(zuo)市場戰略規劃
某企業在湖南省(sheng)的(de)案例：35萬(wan)到786萬(wan)的(de)飛躍
小(xiao)組習題：如何(he)對我(wo)負責的區域進行有效的市場規劃！
第二式 有針對性，有策略地對其(qi)進(jin)行培訓
第三式 幫助(zhu)代理商提高日常管理工作能(neng)力
思考題：二張圖片引發的思考
1、有(you)產(chan)品(pin)優勢的(de)產(chan)品(pin)在終(zhong)端推(tui)廣的(de)技巧(qiao)分享
研(yan)討：如何協助代理商完成的(de)上量？
2、代理商營銷團(tuan)隊的(de)管(guan)理
3、營銷管理工具的運(yun)用
第四式 制(zhi)定規范的管(guan)理制(zhi)度，并嚴格把關
電影視頻(pin)啟(qi)示: 局面失去掌控的危害！
1、縱(zong)容代理(li)商的惡果
2、如何正確和代理商開展合(he)作
3、有(you)效制定市場管理制度的方(fang)法
4、管理代理商的技巧：四縱二張牌
習題：我們如何有(you)效管理代理商？
研討(tao)：如何促(cu)使(shi)代理商(shang)完成乃至超額完成任(ren)務？
第(di)五(wu)式 適(shi)當把握(wo)代理期限(xian)和區(qu)域
三大(da)原則
案(an)例：二個代理合同(tong)的分析(xi)
2、對代理商的激勵措(cuo)施(shi)
第六式 制造(zao)商要對市場進行控制
四大控(kong)制措施(shi)
為了(le)保證培訓(xun)效果，請在(zai)培訓(xun)前準備以下項目：
A: 投影(ying)儀(yi)、投影(ying)幕(mu)、音(yin)響、話筒三個(ge)，筆記本電腦一臺（備(bei)用）
B: 一(yi)塊(kuai)是大白板，二十(shi)張白紙（0.6米 * 0.8米），夾(jia)子或(huo)吸鐵石四個(ge)，白板筆6只（其(qi)中一(yi)個(ge)是紅色）。
C: 學員分為四組，起好小組的(de)名字，確(que)定宣傳口號，選好組長，便于培訓中的(de)互動交流(liu)。
D: 培訓(xun)前一天，請學員于晚上(shang)十點前休息，保證培訓(xun)當天的(de)精(jing)神狀態
E: 培訓時(shi)間： 早上(shang) ９：００ ―― １２:００
下午2: 0 0 --- 5: 0 0
代理商管理
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/43553.html
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- 王強
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