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眾籌會席卷行業培訓

對象
企業家、總經理、創業者、投資人、自由職業者
目的
眾籌到底有什么優勢？  1、眾籌模式提供了一種成本低廉、流程簡化的融資模式。  2、參與門檻低，對項目發起人的資質、眾籌平臺的要求很低，而且申請過程比較透明、簡單。  3、一般來說，眾籌募集規模相對較小，相對容易實現。  4、眾籌能夠把好的創意快速轉變為產品，快速打入市場，擴展品牌影響力。
內容
業(ye)內稱，到2025年，國內眾(zhong)籌市場超過五百億(yi)美(mei)元。那么我們如何理解眾(zhong)籌？眾(zhong)籌模(mo)(mo)式到底有哪些(xie)模(mo)(mo)式？眾(zhong)籌會血洗哪些(xie)行(xing)業(ye)？哪些(xie)項目(mu)適合眾(zhong)籌？

眾(zhong)籌(chou)到底有什么(me)優勢？

1、眾籌模(mo)式提供了一種(zhong)成(cheng)本低廉、流程簡化的融資模(mo)式。

2、參與門(men)檻(jian)低(di)，對(dui)項目發(fa)起人的(de)資質、眾籌平臺的(de)要(yao)求很低(di)，而且申請(qing)過程(cheng)比較透(tou)明、簡單(dan)。

3、一(yi)般(ban)來說，眾籌(chou)募集規模相對(dui)較小，相對(dui)容易實現。

4、眾(zhong)籌能(neng)夠(gou)把好的創(chuang)意快速轉變為產(chan)品，快速打入市場，擴展品牌影響力。

1、以“CBD投資(zi)并(bing)購(gou)的(de)咖啡(fei)館”為例

我們的(de)(de)眾籌(chou)最早是從咖(ka)啡館(guan)起(qi)家的(de)(de)，做的(de)(de)第一個(ge)(ge)項目叫1898咖(ka)啡館(guan)，第二(er)個(ge)(ge)叫金(jin)(jin)(jin)融(rong)客咖(ka)啡館(guan)。金(jin)(jin)(jin)融(rong)客咖(ka)啡館(guan)火了之后，一下子點(dian)燃了大(da)家的(de)(de)熱情(qing)。這個(ge)(ge)咖(ka)啡館(guan)從200個(ge)(ge)股東募集1億(yi)資金(jin)(jin)(jin)做起(qi)來的(de)(de)。除(chu)此以外，我們大(da)概(gai)在一兩百(bai)個(ge)(ge)行業(ye)，凡是你能想到的(de)(de)行業(ye)，都在嘗(chang)試用眾籌(chou)的(de)(de)方(fang)式做點(dian)事情(qing)。

我們(men)的(de)(de)操作模式，以(yi)我們(men)現在國貿操作的(de)(de)“CBD投資并購的(de)(de)咖啡館”項目(mu)為例，目(mu)前(qian)投資金(jin)融為1.2個億，200人每人出資60萬(wan)。對等的(de)(de)回(hui)報是：第一(yi)，你投資60萬(wan)，我給你返60萬(wan)的(de)(de)咖啡卡；第二，你是兩百分之一(yi)的(de)(de)股東(dong)；第三，我們(men)承諾(nuo)5年不倒閉。

如何要保(bao)證“CBD投資并(bing)購的(de)(de)咖(ka)啡館(guan)”項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)五年不(bu)倒閉呢？算一下帳，一年最多虧500萬，5年最多虧2500萬，相對(dui)(dui)于(yu)1個(ge)(ge)億的(de)(de)盤子，我們基本(ben)上(shang)能(neng)活下來(lai)。那么，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)*的(de)(de)特色是(shi)什么呢？這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)咖(ka)啡館(guan)主要是(shi)針對(dui)(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)交(jiao)易。因為(wei)(wei)200個(ge)(ge)股東(dong)(dong)(dong)是(shi)上(shang)市公司(si)、大企(qi)業、基金、投資公司(si)的(de)(de)老(lao)板或高(gao)管，我們要求(qiu)參與的(de)(de)股東(dong)(dong)(dong)每個(ge)(ge)月推(tui)薦一個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，每年推(tui)薦大概(gai)12個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)。由于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)股東(dong)(dong)(dong)的(de)(de)品質(zhi)，太差的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)不(bu)會拿出來(lai)，我們預估項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)質(zhi)量為(wei)(wei)75-85分上(shang)下（100分為(wei)(wei)最優質(zhi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)），由于(yu)股東(dong)(dong)(dong)的(de)(de)多元(yuan)化，有些(xie)(xie)你認為(wei)(wei)比(bi)較一般的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，可能(neng)對(dui)(dui)別人(ren)來(lai)說是(shi)很(hen)好的(de)(de)。如果能(neng)成(cheng)1單，所掙的(de)(de)錢就能(neng)達(da)到成(cheng)百上(shang)千萬，相對(dui)(dui)于(yu)所出資的(de)(de)60萬很(hen)值得。

2、眾籌原則：熟(shu)人(ren)眾籌

我們的(de)眾籌基本上(shang)控制在200人(ren)以內。其次，我們強調(diao)熟人(ren)眾籌，因(yin)而不會在互聯網上(shang)去推(tui)廣運(yun)作，陌生人(ren)投給我們錢我們是(shi)不會要的(de)。再(zai)次，我們強調(diao)股(gu)份平均，平等感是(shi)我們眾籌的(de)一個基礎。

我們把眾(zhong)籌(chou)(chou)分為兩(liang)種(zhong)：一種(zhong)叫(jiao)陌生(sheng)人(ren)(ren)眾(zhong)籌(chou)(chou)，一種(zhong)叫(jiao)熟人(ren)(ren)眾(zhong)籌(chou)(chou)。目前，大家所了解(jie)的(de)、政府(fu)監管的(de)是網上(shang)的(de)陌生(sheng)人(ren)(ren)眾(zhong)籌(chou)(chou)，這(zhe)些都(dou)學的(de)是*。在某(mou)一個(ge)(ge)陌生(sheng)行業找(zhao)一個(ge)(ge)精(jing)通的(de)人(ren)(ren)牽頭(tou)，但是并不(bu)太(tai)適合中(zhong)國(guo)。最主要的(de)原因(yin)還是，中(zhong)國(guo)尚(shang)沒有很強烈的(de)契約(yue)精(jing)神(shen)，而在*，你的(de)項(xiang)目需要錢，只(zhi)要在網上(shang)一放(fang)，就(jiu)可(ke)能有人(ren)(ren)給你錢，很簡單的(de)。這(zhe)得有很好的(de)法制做支撐的(de)，但中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)的(de)契約(yue)精(jing)神(shen)是不(bu)可(ke)靠的(de)，連上(shang)市公司都(dou)能作假(jia)，一個(ge)(ge)產(chan)品造(zao)假(jia)不(bu)是非常容易的(de)事嗎？

那(nei)什么叫熟人眾籌呢？如果你(ni)有項目找我，那(nei)么我們要(yao)求出錢的(de)20個人必須(xu)是(shi)你(ni)的(de)朋(peng)友(you)(you)（五年以上的(de)），這樣(yang)以來你(ni)就(jiu)會(hui)非(fei)常謹慎，因為你(ni)不會(hui)輕(qing)易的(de)要(yao)朋(peng)友(you)(you)的(de)錢，除(chu)非(fei)項目非(fei)常有把(ba)握，就(jiu)像中國古(gu)代建筑的(de)榫卯結構不需要(yao)鉚釘就(jiu)會(hui)建的(de)非(fei)常堅固。

所(suo)以我們做眾(zhong)籌(chou)的項目本(ben)身就(jiu)是(shi)干(gan)兩(liang)件事(shi)情：實惠(hui)、圈子。

第一，實(shi)惠(hui)。要尊(zun)重中(zhong)國(guo)人投資的(de)(de)(de)(de)心態(tai)——不能虧(kui)錢。所以(yi)你投資60萬，我們給你返(fan)60萬的(de)(de)(de)(de)消費卡，讓你覺(jue)得起碼不虧(kui)錢了。因而，項目(mu)的(de)(de)(de)(de)基本上有實(shi)打實(shi)的(de)(de)(de)(de)合理回報(bao)。這(zhe)個合理的(de)(de)(de)(de)回報(bao)并不就是(shi)他投資的(de)(de)(de)(de)原因，而是(shi)消除投資的(de)(de)(de)(de)障礙。

第二(er)，圈子。以眾籌方式做咖(ka)啡館實際上是在(zai)塑造一種軟性的(de)環境。里面的(de)投資(zi)人都(dou)是對等(deng)的(de)，不(bu)管他(ta)多(duo)厲害的(de)投資(zi)人。我們鼓勵創(chuang)新，講承諾(nuo)，形成一種契約性的(de)小圈子。另外在(zai)創(chuang)業創(chuang)新方面，失敗(bai)是很正常(chang)的(de)事(shi)情，我們要寬(kuan)容，如果有人失敗(bai)了不(bu)要瞧不(bu)起他(ta)，反(fan)過來還要人安慰他(ta)。在(zai)這個(ge)小圈子里共同培育小團(tuan)體般的(de)感情，創(chuang)造一種俱樂部(bu)般的(de)環境。

3、眾籌的意義

過去一年多，我(wo)天(tian)天(tian)拜(bai)訪各(ge)行各(ge)業(ye)(ye)的(de)(de)人物，找我(wo)的(de)(de)也都是行業(ye)(ye)大佬級的(de)(de)人物。因(yin)為在(zai)這(zhe)么短的(de)(de)時(shi)間(jian)內見了(le)這(zhe)么多人，做的(de)(de)項目也有上千(qian)個，這(zhe)些人、項目給了(le)我(wo)各(ge)種角度的(de)(de)啟發、思(si)考。所以，在(zai)一年的(de)(de)時(shi)間(jian)，我(wo)對眾(zhong)(zhong)籌的(de)(de)理解從很淺的(de)(de)層次達(da)到很高(gao)的(de)(de)高(gao)度。我(wo)覺得眾(zhong)(zhong)籌對以下幾個方面(mian)的(de)(de)改變(bian)是巨大的(de)(de)：

（1）、改變社會組(zu)織

過(guo)去(qu)十(shi)年我參與創建了大概三十(shi)幾家協會，對傳(chuan)統協會的問題我體(ti)驗極深(shen)。

第(di)一(yi)，傳統協會特(te)窮，不管有(you)多少(shao)億萬富翁參(can)與都特(te)窮，導致(zhi)團(tuan)隊水平特(te)別差(cha)，一(yi)般的協會全職員(yuan)工就一(yi)到兩個人，如(ru)果有(you)五(wu)個以上(shang)的全職員(yuan)工那是非常好的協會，十(shi)個以上(shang)就是超級大協會了。

第(di)二，傳統協會(hui)做長(chang)(chang)(chang)了(le)就成(cheng)了(le)會(hui)長(chang)(chang)(chang)和秘(mi)書(shu)長(chang)(chang)(chang)兩個(ge)(ge)人(ren)的(de)協會(hui)了(le)，所有的(de)資源都集中到會(hui)長(chang)(chang)(chang)和秘(mi)書(shu)長(chang)(chang)(chang)兩個(ge)(ge)人(ren)手上。會(hui)長(chang)(chang)(chang)和秘(mi)書(shu)長(chang)(chang)(chang)也(ye)非常郁(yu)悶(men)，他們也(ye)不希望(wang)這樣。因為體制決(jue)定，導(dao)致大家都沒有積(ji)極性。

第三，實(shi)際上這(zhe)些協(xie)會成員(yuan)基本上不(bu)會去參加(jia)活動。但為什(shen)么大家還愿意參加(jia)協(xie)會呢？因為參與協(xie)會其實(shi)不(bu)一定有好處，但不(bu)參與協(xie)會麻(ma)煩卻很大。大家花錢只是為了不(bu)給(gei)自(zi)己找麻(ma)煩。

第四(si)，所有的協(xie)會基(ji)本上剛(gang)成立(li)的時候(hou)都非常熱鬧，但半年到一(yi)年之后(hou)基(ji)本上不太熱鬧了，很多(duo)協(xie)會就這么死掉了。

然而(er)，我們(men)用(yong)眾籌的(de)(de)方式(shi)基本能把協(xie)會(hui)(hui)的(de)(de)問(wen)題給完美的(de)(de)解決掉(diao)。以“金融客咖(ka)啡(fei)館(guan)”項(xiang)目為例(li)，如(ru)果你(ni)換個角度看(kan)，它(ta)其實就是一個協(xie)會(hui)(hui)組織，只不(bu)過這(zhe)個協(xie)會(hui)(hui)組織的(de)(de)模(mo)式(shi)有所改變(bian)。我們(men)募(mu)集了1億的(de)(de)資金，而(er)咖(ka)啡(fei)館(guan)花(hua)不(bu)了這(zhe)么多(duo)的(de)(de)錢，這(zhe)里多(duo)出來的(de)(de)錢是為了防止(zhi)咖(ka)啡(fei)館(guan)死掉(diao)，而(er)不(bu)是用(yong)于將(jiang)咖(ka)啡(fei)館(guan)裝飾得(de)多(duo)么豪華(hua)。錢多(duo)，團隊會(hui)(hui)很信心，也會(hui)(hui)特別舍得(de)花(hua)錢聘(pin)請(qing)有才(cai)干的(de)(de)人，用(yong)高(gao)薪聘(pin)請(qing)職員的(de)(de)結果就會(hui)(hui)導(dao)致各方面(mian)的(de)(de)服務都非常好。

我們眾籌特別強(qiang)調平(ping)等(deng)，去(qu)中(zhong)心(xin)化(hua)。傳統(tong)的(de)協會組織基本上誰(shui)(shui)牽頭誰(shui)(shui)就是(shi)會長(chang)(chang)、秘(mi)書長(chang)(chang)，一般(ban)不會換的(de)，除了他自己(ji)離職走人。眾籌方式(shi)強(qiang)調平(ping)等(deng)，任何人走了之后(hou)其他人都能(neng)繼(ji)續開展工作。這(zhe)種去(qu)中(zhong)心(xin)化(hua)不是(shi)沒(mei)有中(zhong)心(xin)，而是(shi)去(qu)領(ling)導去(qu)領(ling)袖，誰(shui)(shui)帶來的(de)貢(gong)獻(xian)最(zui)多誰(shui)(shui)就是(shi)中(zhong)心(xin)，而且這(zhe)個中(zhong)心(xin)是(shi)不停變化(hua)的(de)，誰(shui)(shui)貢(gong)獻(xian)大誰(shui)(shui)就是(shi)老(lao)大，這(zhe)就使得組織始(shi)終(zhong)活力充沛。

這(zhe)種模(mo)式(shi)的(de)出現得益于微信。如果兩百多人沒有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)很好(hao)的(de)溝通方式(shi)的(de)話，那么成(cheng)本是(shi)(shi)非常(chang)高的(de)。我們每建一(yi)(yi)個(ge)項目(mu)就(jiu)建一(yi)(yi)個(ge)微信群(qun)，把(ba)股東加到群(qun)里(li)，所有(you)(you)關于這(zhe)個(ge)咖啡館的(de)好(hao)的(de)壞的(de)信息都會分(fen)享到群(qun)里(li)，帶來的(de)資源高度分(fen)散化，不(bu)是(shi)(shi)在(zai)某個(ge)人手中，而是(shi)(shi)在(zai)大家手中。用(yong)這(zhe)種方式(shi)做事(shi)效率也非常(chang)高，有(you)(you)什么想法往(wang)群(qun)里(li)一(yi)(yi)發(fa)就(jiu)會有(you)(you)好(hao)多人響應(ying)。眾籌模(mo)式(shi)建立的(de)組(zu)(zu)織(zhi)特點是(shi)(shi)自(zi)組(zu)(zu)織(zhi)，或叫有(you)(you)機組(zu)(zu)織(zhi)。將這(zhe)些(xie)人聚攏到一(yi)(yi)起，成(cheng)長就(jiu)會自(zi)主自(zi)發(fa)。

（2）、激(ji)活社會資源

項目的(de)所有權(quan)(quan)與經(jing)營權(quan)(quan)分離，所有權(quan)(quan)高度分散化(hua)，屬于眾籌(chou)的(de)股東(dong)，經(jing)營權(quan)(quan)交給很專(zhuan)業的(de)團(tuan)隊去做，這種方式會導致“挖人(ren)”非常容(rong)(rong)易(yi)。中國(guo)人(ren)骨子里都有創業的(de)想法，不敢出來的(de)原(yuan)因，是活得太舒服(fu)了(le)而且創業的(de)風險性太大。而眾籌(chou)基(ji)本(ben)上把(ba)他們(men)所有的(de)顧慮打消了(le)，所以挖人(ren)非常容(rong)(rong)易(yi)。

未來(lai)，當公司(si)所有的(de)(de)(de)股份都平(ping)分的(de)(de)(de)時候，現(xian)有的(de)(de)(de)大公司(si)都會(hui)面臨挑戰，如果它不改變，那么(me)里面好多(duo)人都被挖(wa)出來(lai)。所以，未來(lai)眾籌會(hui)把所有行業洗(xi)一(yi)遍，剛才(cai)講的(de)(de)(de)眾籌改變社會(hui)組織(zhi)，一(yi)個國(guo)家(jia)要(yao)非常(chang)健(jian)康，核(he)心就是要(yao)有很多(duo)這種(zhong)(zhong)社會(hui)組織(zhi)。在*，有大量的(de)(de)(de)線(xian)下組織(zhi)，但是中(zhong)國(guo)呢？幾乎沒有。中(zhong)國(guo)是政府非常(chang)強勢，而基層基本(ben)上一(yi)盤散沙。因為(wei)我(wo)過(guo)(guo)去做過(guo)(guo)很多(duo)協會(hui)，了解到(dao)中(zhong)國(guo)雖有幾十萬家(jia)協會(hui)，但真(zhen)正好的(de)(de)(de)協會(hui)非常(chang)少。因為(wei)以往政府對這種(zhong)(zhong)協會(hui)組織(zhi)管控太(tai)嚴(yan)。現(xian)在正慢(man)慢(man)放開(kai)。我(wo)們(men)覺得(de)，我(wo)們(men)做咖(ka)啡館時就是在改變、升級(ji)傳統的(de)(de)(de)社會(hui)組織(zhi)，我(wo)們(men)希望，未來(lai)通(tong)過(guo)(guo)我(wo)們(men)眾籌的(de)(de)(de)模式給中(zhong)國(guo)建幾十萬個這種(zhong)(zhong)新型(xing)的(de)(de)(de)社會(hui)組織(zhi)，改變中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)這種(zhong)(zhong)形態。

參(can)與一個(ge)咖(ka)啡館(guan)項目，就跟用(yong)業余時間讀EMBA一樣。大家(jia)為什么熱衷讀EMBA？其實就是(shi)(shi)希望(wang)社交的數據會更強一些。而我們這種(zhong)方(fang)式都是(shi)(shi)自己挑的人(ren)，所(suo)以(yi)比EMBA選的人(ren)更嚴格。以(yi)至于(yu)有可能(neng)在未(wei)來，人(ren)們怎么評(ping)價(jia)你(ni)(ni)(ni)怎么評(ping)估你(ni)(ni)(ni)，就看(kan)你(ni)(ni)(ni)參(can)與了(le)多少個(ge)眾籌(chou)的項目。你(ni)(ni)(ni)參(can)與的眾籌(chou)項目層次(ci)越高，你(ni)(ni)(ni)的地位可能(neng)就越高。而且實際上，大家(jia)可以(yi)看(kan)到，這種(zhong)眾籌(chou)模式都是(shi)(shi)利用(yong)大家(jia)閑置(zhi)的資源，閑置(zhi)的資金。這種(zhong)方(fang)式把整個(ge)社會重(zhong)新激活(huo)了(le)。通過這種(zhong)C2B的方(fang)式，改(gai)變吃(chi)、住、行等生活(huo)各個(ge)方(fang)面，讓人(ren)們花(hua)更少的錢享受(shou)更好(hao)的服務、生活(huo)得(de)到更好(hao)的保障。

（3）、改變創業形(xing)式(shi)

創業是(shi)非(fei)常難(nan)的(de)，難(nan)在兩點，第一(yi)是(shi)生(sheng)存特(te)別難(nan)，第二是(shi)做成(cheng)非(fei)常難(nan)。眾籌能使創業的(de)成(cheng)功率提高到(dao)近乎百分(fen)之(zhi)百。我們(men)是(shi)一(yi)些(xie)項(xiang)目“火”起來(lai)之(zhi)后(hou)才(cai)反思，去研究眾籌，發現(xian)背后(hou)是(shi)有很多邏(luo)輯的(de)：

第(di)一，大錢(qian)與小(xiao)錢(qian)。眾籌對(dui)(dui)中小(xiao)企(qi)業的(de)(de)(de)融資(zi)(zi)是(shi)(shi)非常容易的(de)(de)(de)，比如說(shuo)傳(chuan)統方式你要5000萬(wan)，就得找(zhao)到一個(ge)(ge)能出(chu)5000萬(wan)的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)人，即使(shi)找(zhao)到也(ye)不一定能投你的(de)(de)(de)項目。而眾籌會使(shi)這事(shi)變得相對(dui)(dui)簡單得多(duo)(duo)，比如5000萬(wan)分100個(ge)(ge)人出(chu)，每人出(chu)50萬(wan)。首先能出(chu)50萬(wan)的(de)(de)(de)人很(hen)(hen)多(duo)(duo)，可選擇目標(biao)很(hen)(hen)多(duo)(duo)；其次因為出(chu)錢(qian)少跟出(chu)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)談起(qi)來也(ye)容易。最(zui)后，投資(zi)(zi)回報率要求不會很(hen)(hen)高，投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)更看中事(shi)情本身(shen)，當創業出(chu)現(xian)困難(nan)時，投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)對(dui)(dui)創業者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)經營干預小(xiao)。所(suo)以，跟傳(chuan)統方式比較，眾籌方式就改觀了這種(zhong)難(nan)度(du)。我(wo)們每個(ge)(ge)咖啡館都是(shi)(shi)1億的(de)(de)(de)融資(zi)(zi)，都是(shi)(shi)這種(zhong)方式。

而且，這(zhe)種模式抗風險能力非(fei)常(chang)強，現在(zai)我們(men)買(mai)(mai)F1車隊(dui)、買(mai)(mai)球隊(dui)每個(ge)(ge)老板出500萬，200個(ge)(ge)老板眾(zhong)籌(chou)10個(ge)(ge)億。如果(guo)一(yi)個(ge)(ge)老板虧(kui)200萬，200個(ge)(ge)老板虧(kui)4個(ge)(ge)億是可以接(jie)受(shou)的(de)。

第(di)二，動車(che)(che)理論。眾(zhong)籌(chou)模式為什(shen)么要強調平等感(gan)呢？因(yin)為它會(hui)使組織發(fa)展(zhan)得非常(chang)快(kuai)(kuai)，讓每(mei)(mei)個(ge)人(ren)(ren)(ren)都有(you)領導感(gan)、平等感(gan)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)會(hui)調動每(mei)(mei)個(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)積極性。當(dang)200個(ge)人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)起發(fa)力時(shi)(shi)，創業(ye)就(jiu)非常(chang)簡單。當(dang)遇到問題時(shi)(shi)，將困難(nan)往群里一(yi)(yi)發(fa)，可能有(you)人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)個(ge)電話就(jiu)能搞定。當(dang)困難(nan)能較輕松克服的(de)(de)時(shi)(shi)候，你就(jiu)會(hui)發(fa)現創業(ye)是非常(chang)有(you)樂趣的(de)(de)事情。任何一(yi)(yi)個(ge)項目，如果(guo)有(you)200人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)起發(fa)力，它成長的(de)(de)速度會(hui)非常(chang)快(kuai)(kuai)。像傳統的(de)(de)火車(che)(che)動力都在(zai)車(che)(che)頭，牽(qian)引力再大，它的(de)(de)前進速度也是有(you)限的(de)(de)，但現在(zai)的(de)(de)動車(che)(che)每(mei)(mei)節車(che)(che)廂都有(you)動力，所以(yi)它的(de)(de)前進速度就(jiu)變得極快(kuai)(kuai)。

第三，長板理論。什(shen)么(me)叫眾籌？說直白點的(de)就是(shi)組合一(yi)切優質資源。我(wo)現在做眾籌，涉足將近(jin)兩百個(ge)行(xing)業，別(bie)的(de)行(xing)業完全不懂，怎么(me)辦？我(wo)就找這個(ge)行(xing)業最牛(niu)的(de)人(ren)，原因是(shi)通(tong)過(guo)眾籌的(de)方(fang)式(shi)，你(ni)能(neng)找到這個(ge)項目需要的(de)各個(ge)細分領域最牛(niu)的(de)人(ren)——只(zhi)要最牛(niu)，就能(neng)談定另外一(yi)個(ge)領域的(de)更(geng)牛(niu)的(de)人(ren)。通(tong)過(guo)這種方(fang)式(shi)，你(ni)能(neng)迅速(su)組建非常強有力的(de)團隊，每個(ge)人(ren)只(zhi)做自己(ji)擅長的(de)事(shi)(shi)情(qing)——只(zhi)做自己(ji)擅長的(de)事(shi)(shi)情(qing)，能(neng)力會越來越強。

第四，三(san)(san)位(wei)一體(ti)(ti)。為什么眾(zhong)籌(chou)使得創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)變成簡單(dan)的(de)事情呢？因為改(gai)變了團隊(dui)的(de)模(mo)式。傳(chuan)統的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)模(mo)式在資金等各方(fang)面開展起來都特別困難(nan)。而眾(zhong)籌(chou)把投資者(zhe)(zhe)(zhe)、生產者(zhe)(zhe)(zhe)、推廣者(zhe)(zhe)(zhe)三(san)(san)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)身(shen)份合為一體(ti)(ti)。

第五，200人把(ba)關——獨特的(de)(de)(de)風險識別模(mo)式。為(wei)什么眾(zhong)籌的(de)(de)(de)模(mo)式不(bu)需要方案呢(ni)？因為(wei)每個(ge)人都會為(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)錢負責(ze)。當(dang)你為(wei)某(mou)個(ge)項目(mu)(mu)(mu)投(tou)50萬的(de)(de)(de)時候(hou)，你一(yi)(yi)定會非常仔細(xi)看待這(zhe)個(ge)事(shi)情，我(wo)們(men)(men)強調(diao)眾(zhong)籌200多個(ge)股東有不(bu)同的(de)(de)(de)經歷和知識背景。如(ru)果他(ta)們(men)(men)都覺得這(zhe)各(ge)項目(mu)(mu)(mu)不(bu)錯，那這(zhe)個(ge)項目(mu)(mu)(mu)應該就是(shi)很棒。自(zi)然，決策效率就非常高了。目(mu)(mu)(mu)前，是(shi)超(chao)過了200人來(lai)把(ba)關一(yi)(yi)個(ge)項目(mu)(mu)(mu)，未來(lai)有可能(neng)會達到一(yi)(yi)萬來(lai)把(ba)關一(yi)(yi)個(ge)項目(mu)(mu)(mu)，從而最終改變中國人的(de)(de)(de)創業(ye)創新環境。

4、眾籌(chou)的(de)應(ying)用：沒有眾籌(chou)做不到的(de)

(1)、“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)咖啡館”

大家(jia)都知道(dao)投資(zi)海(hai)外，初期很可(ke)能要交(jiao)學費，有時候花幾(ji)百萬(wan)冤(yuan)枉錢都非常正常。我們(men)的(de)操作方法是，比如在巴(ba)基(ji)斯坦，我們(men)吸收200個(ge)股東，每個(ge)股東投資(zi)100萬(wan)，眾籌2個(ge)億。

付出100萬，所(suo)得(de)回(hui)報是什(shen)么呢？咖(ka)啡館將有(you)四(si)大功(gong)能：第(di)(di)一，收集當地(di)(di)發(fa)財的機會，每(mei)天發(fa)給你(ni)；第(di)(di)二，如果你(ni)覺得(de)項目很好(hao)就(jiu)可以去考(kao)察，咖(ka)啡館負(fu)責(ze)在(zai)較為安全的情況下(xia)去考(kao)察；第(di)(di)三，考(kao)察完畢(bi)之(zhi)后覺得(de)項目特(te)別(bie)好(hao)就(jiu)想去投(tou)資，但(dan)是人生地(di)(di)不熟的，咖(ka)啡館負(fu)責(ze)介(jie)紹當地(di)(di)的合(he)作(zuo)伙伴(ban)讓你(ni)借船出海(hai)；第(di)(di)四(si)，平(ping)時(shi)閑時(shi)就(jiu)相當于一個(ge)駐京辦的角(jiao)色幫(bang)你(ni)處理各(ge)種事情，因(yin)為一個(ge)人在(zai)那邊的費用也(ye)很高(gao)。

現在(zai)“一(yi)(yi)路一(yi)(yi)帶(dai)”很火，我(wo)們(men)可以沿著一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路去(qu)鋪(pu)100家咖啡館。因為每個咖啡館在(zai)兩(liang)百個人(ren)左(zuo)右，所以一(yi)(yi)百個咖啡館也應該在(zai)一(yi)(yi)兩(liang)萬人(ren)，而(er)每個人(ren)都是(shi)有(you)幾千(qian)(qian)萬投(tou)資(zi)能力(li)的，所以我(wo)們(men)實際上做了(le)數千(qian)(qian)億的資(zi)金池。未(wei)來走出(chu)去(qu)，人(ren)都是(shi)抱團(tuan)的，都是(shi)經過(guo)選擇的，這會創造非常多的商業(ye)成果(guo)。

(2)、“互聯網+咖啡館(guan)”

很多(duo)傳統的老(lao)板對互聯網+是沒(mei)什么概念的，不知(zhi)道從哪(na)兒切入，所以我(wo)們也在中關村注冊(ce)一(yi)個(ge)互聯網+的咖啡館。我(wo)們的咖啡館眾籌的方式非常簡單，尋找(zhao)一(yi)百(bai)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)，每個(ge)行(xing)業(ye)(ye)選幾(ji)個(ge)排在前幾(ji)名的老(lao)板，使(shi)行(xing)業(ye)(ye)有一(yi)個(ge)很好的分布，另外(wai)找(zhao)到一(yi)個(ge)群體，就(jiu)是全在BAT等大公司做CTO產品經理(li)的人。

對(dui)很(hen)多老(lao)(lao)板來說(shuo)，*問題是其對(dui)互聯網(wang)+沒什么概念，從(cong)而不知道如何將傳統(tong)行業對(dui)接互聯網(wang)。打造這樣一個(ge)項目(mu)，就(jiu)能讓傳統(tong)企業老(lao)(lao)板與這些CTO產品經(jing)理們創造溝通的機會，而后者也很(hen)希望接觸一些傳統(tong)企業的老(lao)(lao)板。

（3）、創業大學

辦(ban)一(yi)個大(da)學是(shi)非常(chang)難的(de)(de)(de)，但通過眾(zhong)籌(chou)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)辦(ban)大(da)學是(shi)非常(chang)簡單(dan)的(de)(de)(de)。比如我們(men)正在眾(zhong)籌(chou)一(yi)個中關村(cun)(cun)創業大(da)學，操作(zuo)方(fang)式(shi)是(shi)眾(zhong)籌(chou)兩個億（200股東，每人出資(zi)100萬）的(de)(de)(de)規模，股東都是(shi)中關村(cun)(cun)上市公(gong)司的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)，成為一(yi)個學校(xiao)的(de)(de)(de)榮譽校(xiao)董對這些老(lao)板(ban)應該說是(shi)非常(chang)有吸引力的(de)(de)(de)。這就解決了辦(ban)大(da)學融資(zi)難的(de)(de)(de)問題，每個老(lao)板(ban)出一(yi)兩百(bai)萬，資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)問題相對就比較(jiao)輕(qing)松能(neng)解決了。

新大(da)學沒有(you)影響力(li)，會(hui)遇(yu)到(dao)招(zhao)生難的問(wen)題(ti)。我們會(hui)要求股東(dong)每人(ren)推薦(jian)一兩(liang)個人(ren)，以(yi)老板們的眼光(guang)和(he)資(zi)源招(zhao)上(shang)來(lai)的學生質量也不會(hui)太差，這(zhe)就(jiu)解(jie)決了(le)招(zhao)生的問(wen)題(ti)。同時，老師(shi)(shi)(shi)的問(wen)題(ti)也能很好解(jie)決，因為這(zhe)些(xie)(xie)股東(dong)本(ben)身都在業界有(you)成績，就(jiu)是(shi)很好的老師(shi)(shi)(shi)，而且還可以(yi)通過股東(dong)的關系(xi)找一些(xie)(xie)純(chun)學術圈(quan)的老師(shi)(shi)(shi)來(lai)授課。

另外，這(zhe)兩百個股東出了錢，還會到處宣傳說，這(zhe)家在(zai)(zai)中(zhong)關村(cun)辦的中(zhong)國(guo)最好的創業大學(xue)。股東的影(ying)響(xiang)力是(shi)巨大的。關鍵的是(shi)，真正(zheng)辦學(xue)的過(guo)程完全(quan)由專業的團隊操作(zuo)。所以，我(wo)們完全(quan)可以通(tong)過(guo)眾籌的模(mo)式在(zai)(zai)很短的時(shi)間(jian)辦一所很牛的學(xue)校(xiao)。

(4)、“互助保險(xian)公司”

現(xian)在(zai)(zai)，互(hu)助(zhu)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)開始(shi)熱起(qi)來，而(er)(er)這(zhe)基本上是(shi)由我(wo)們帶起(qi)來的(de)——我(wo)們在(zai)(zai)眾(zhong)籌(chou)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司，預計(ji)兩(liang)百(bai)個億的(de)資金。從去年(nian)開始(shi)，保(bao)(bao)(bao)(bao)監會(hui)(hui)下發了(le)互(hu)助(zhu)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)的(de)指(zhi)導條例，我(wo)們就覺得機會(hui)(hui)來了(le)，就開始(shi)籌(chou)備。而(er)(er)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)在(zai)(zai)國(guo)(guo)外最(zui)早(zao)就是(shi)互(hu)助(zhu)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)，而(er)(er)且許多國(guo)(guo)家最(zui)早(zao)做(zuo)的(de)也是(shi)互(hu)助(zhu)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司的(de)模式。現(xian)在(zai)(zai)做(zuo)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司超過平(ping)安是(shi)非常難的(de)，但是(shi)互(hu)助(zhu)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司模式給了(le)我(wo)們一個機會(hui)(hui)。

我(wo)們(men)做互助保(bao)險(xian)項目(mu)(mu)，最早目(mu)(mu)標定在(zai)(zai)(zai)眾籌21個(ge)(ge)億(yi)(yi)(yi)——其中(zhong)20個(ge)(ge)人，每(mei)人投(tou)資1億(yi)(yi)(yi)，另外(wai)1000人每(mei)人10萬。這(zhe)個(ge)(ge)項目(mu)(mu)在(zai)(zai)(zai)推廣的過(guo)程中(zhong)特別順(shun)(shun)。為什(shen)么(me)(me)這(zhe)么(me)(me)順(shun)(shun)呢？主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)是大(da)家(jia)對保(bao)險(xian)行業(ye)特別看好，傳統保(bao)險(xian)已經走到盡頭了，互助保(bao)險(xian)在(zai)(zai)(zai)國外(wai)又非常(chang)成(cheng)熟，所以(yi)大(da)家(jia)非常(chang)愿意參(can)與，所以(yi)推得非常(chang)順(shun)(shun)。現在(zai)(zai)(zai)我(wo)們(men)把目(mu)(mu)標提高到201億(yi)(yi)(yi)，200人每(mei)人投(tou)資1億(yi)(yi)(yi)。這(zhe)200億(yi)(yi)(yi)什(shen)么(me)(me)概念呢，我(wo)們(men)有(you)(you)個(ge)(ge)精算團(tuan)隊保(bao)守的算了一下，如果我(wo)們(men)互助保(bao)險(xian)公司(si)只要(yao)有(you)(you)三(san)十萬個(ge)(ge)股東就會比現在(zai)(zai)(zai)的泰康(kang)、新華等保(bao)險(xian)公司(si)資金(jin)(jin)規(gui)模還大(da)，各(ge)種(zhong)現金(jin)(jin)流(liu)都(dou)會更好，如果我(wo)們(men)有(you)(you)一百萬個(ge)(ge)股東就不比平安(an)差多(duo)少了，現在(zai)(zai)(zai)平安(an)有(you)(you)1億(yi)(yi)(yi)多(duo)的客戶(hu)。

由(you)此可見，通(tong)過(guo)眾(zhong)籌模式做互(hu)助(zhu)保(bao)(bao)險公司是非(fei)常(chang)恐怖的，并(bing)且(qie)以(yi)上算(suan)法(fa)還是非(fei)常(chang)保(bao)(bao)守的。對一百(bai)萬個股東(dong)用(yong)眾(zhong)籌的方式操作不會太難達到，所以(yi)互(hu)助(zhu)保(bao)(bao)險是一個非(fei)常(chang)好的機會。

5、什么項目適(shi)合草根投資者來眾(zhong)籌？

首(shou)先，這(zhe)個項(xiang)(xiang)目除了籌(chou)(chou)(chou)錢(qian)之外，內(nei)在(zai)還(huan)應該具有之外的(de)(de)(de)(de)需求。業(ye)內(nei)有一句對股權(quan)眾籌(chou)(chou)(chou)簡(jian)單概述(shu)——“籌(chou)(chou)(chou)人、籌(chou)(chou)(chou)錢(qian)、籌(chou)(chou)(chou)資(zi)(zi)(zi)(zi)源”。眾籌(chou)(chou)(chou)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目參與(yu)人眾多(duo)，每一個參與(yu)者都有可(ke)能(neng)(neng)帶(dai)給項(xiang)(xiang)目方錢(qian)之外的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)源，遠遠超(chao)過線(xian)下單一投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)機構或投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)人所能(neng)(neng)比擬的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)種資(zi)(zi)(zi)(zi)源可(ke)能(neng)(neng)是(shi)人脈、渠(qu)道、智慧(hui)、場地，也(ye)可(ke)能(neng)(neng)是(shi)某些行業(ye)內(nei)鮮為人知的(de)(de)(de)(de)經驗、技能(neng)(neng)、商業(ye)規則。理(li)解了這(zhe)一點(dian)，你可(ke)能(neng)(neng)就會(hui)更(geng)理(li)解股權(quan)眾籌(chou)(chou)(chou)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目并(bing)不(bu)是(shi)線(xian)下融不(bu)到資(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目，反(fan)而是(shi)線(xian)下搶手的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目，他們(men)寧愿(yuan)拒絕線(xian)下投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)而采用眾籌(chou)(chou)(chou)，甚至(zhi)接受比線(xian)下投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)更(geng)低的(de)(de)(de)(de)估值。

其次，在融(rong)資(zi)額(e)度(du)方面(mian)，眾(zhong)(zhong)(zhong)籌項(xiang)目應該有一些限度(du)。我們(men)都知道(dao)，股權眾(zhong)(zhong)(zhong)籌參與人(ren)眾(zhong)(zhong)(zhong)多，許(xu)多投(tou)資(zi)人(ren)還沒有過股權投(tou)資(zi)的(de)經驗(yan)，還有些投(tou)資(zi)人(ren)只是想從其他理財渠道(dao)中分一些資(zi)金出來(lai)做嘗(chang)試，畢竟眾(zhong)(zhong)(zhong)籌尚不是當前股權投(tou)資(zi)市場的(de)主要渠道(dao)，所以其融(rong)資(zi)額(e)度(du)要適(shi)中。眾(zhong)(zhong)(zhong)籌項(xiang)目融(rong)資(zi)區間為50萬—500萬比較合(he)適(shi)，過低的(de)融(rong)資(zi)額(e)可能因運作成本過高而不具操作性，過高的(de)融(rong)資(zi)額(e)往往會超越有限合(he)伙(huo)企業(ye)的(de)人(ren)數限制(zhi)。

再次，眾(zhong)籌融(rong)資(zi)(zi)項目(mu)所處領域不(bu)(bu)可過于(yu)(yu)(yu)生僻，產品與技術范(fan)疇也不(bu)(bu)宜太過高(gao)(gao)精(jing)(jing)尖。畢竟股權眾(zhong)籌要讓大(da)眾(zhong)投(tou)資(zi)(zi)人坐在電腦前就能做(zuo)出投(tou)資(zi)(zi)決定，不(bu)(bu)是由傳(chuan)統的(de)精(jing)(jing)英投(tou)資(zi)(zi)機(ji)構聘請(qing)的(de)高(gao)(gao)學歷(li)人士來做(zuo)行(xing)業分析，如果項目(mu)過于(yu)(yu)(yu)晦澀(se)難懂的(de)話，草根投(tou)資(zi)(zi)人們是很難做(zuo)出投(tou)資(zi)(zi)的(de)判斷(duan)，因此(ci)，過于(yu)(yu)(yu)生僻與高(gao)(gao)精(jing)(jing)尖的(de)項目(mu)往往不(bu)(bu)適合做(zuo)眾(zhong)籌。

最后(hou)，作為一個(ge)理想(xiang)的(de)眾籌項目，在前期產(chan)品(pin)設(she)計(ji)時，就要考(kao)慮滿足投(tou)資人(ren)財務投(tou)資，還(huan)能讓其獲(huo)(huo)得某種特別(bie)回報。比如贈(zeng)送樣品(pin)、免費體驗、優先試用、VIP會員、終(zhong)生折扣(kou)等。這樣投(tou)資人(ren)投(tou)資了一個(ge)項目，同時還(huan)能收獲(huo)(huo)到非股東所不能享受的(de)特別(bie)待(dai)遇，內(nei)心非常愉快，提(ti)高(gao)參與的(de)興趣。

綜上所(suo)述，最適(shi)(shi)合(he)眾(zhong)籌的項目應(ying)該是一個(ge)具(ju)備融資額度適(shi)(shi)中且被(bei)大眾(zhong)所(suo)熟悉的項目，而(er)于此同時又能給到眾(zhong)籌者(zhe)(zhe)一些“附加值”的項目，在此基礎(chu)上也就(jiu)說明，一個(ge)眾(zhong)籌者(zhe)(zhe)看得見(jian)摸得著的項目是最適(shi)(shi)合(he)的！

眾籌會席卷行業培訓