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中國企業培訓講師
引爆庫存—互聯網+時代激活庫存的八個引爆點
 
講師:韓俊青 瀏覽次數:2623

課程描述(shu)INTRODUCTION

激活庫存的八個引爆點培訓

· 銷售經理

培訓講師:韓俊青    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大(da)綱Syllabus

激活庫存的八個引爆點培訓

課程大綱:
第一模塊 引爆營銷智慧
一、顛覆的世界
1、天邊了、人變了、道變了,營銷管理也變了!
2、一切的“商業經典和營銷法則”似乎都失效了!
3、基于房地產(chan)本身(shen)賺錢的商業模(mo)式或即將消失!

二、互聯網思維的顛覆性變革
1、生活方式變革;
2、價值創造方式變革;
3、工作方式變革;
4、行為模式變革;
5、營銷邏輯變革; 
6、消費理念變革;
7、商業組織變革;
8、商業模式變革; 
9、制造模式變革;
10、消費模式變革;
11、產品理解變革;
12、溝通方式變革;
13、營銷模式變革;
14、客戶定義變革;
15、利潤獲取方式變革(ge);

第二模塊 引爆團隊
一、拓客團隊組建
1、營銷組織架構設計
組織結構四要素:平臺(tai)化、扁平化、網絡(luo)化、無邊界

2、營銷組織編制設計要點
時(shi)間節點、銷售(shou)目標、推售(shou)數量、產(chan)品(pin)線

3、 拓客團隊招募與任用
1)用人原則
2)任命原則 
3)招人渠道 
4)人員標準 
5)挖角對象
6)招人*策略
7)吸引營銷精英關鍵因素 
8)用人觀

二、拓客營銷團隊培訓
1、培訓體系
2、培訓形式
3、培訓考核方式

三、拓客團隊激勵機制
1、馬斯洛需求層次理論 
2、雙因素激勵理論
3、動車組理論
4、硬性激勵手段
5、軟性激勵手段
6、特效激勵手段
7、不同層級激勵方式
8、常用激勵手段
9、*激勵機制

四、拓客團隊考核機制 
1、考核體系
2、考核指標
3、考核工具 
4、考核(he)處理后辦法

五、拓客目標管理與行動計劃
1、目標管理SMART原則 
2、執行力定江山
3、目標設定原則
4、時間節點目標
5、分渠道目標
6、分產(chan)品線目標(biao)

六、拓客團隊管控內容
1、人員管理
2、物料管控
3、資料管控
4、數據管控
5、部門溝通、

七、拓客團隊高效管理機制 
1、內部代理機制
2、內部代理機制規則
3、PK對賭機制
4、競拍機制 
5、眾籌機制
6、吞并機制
7、三預機制 
8、全員服務保障機制
9、阿(a)米巴拓客管理模式設計

案例:
1、陽光城集團/“扁平化+青年近衛軍” 的團隊建設戰略;
2、中南地產/“兩極半”管控模式;
3、復星地產/扁平化組織中的明星合伙人;
4、當代置業/互聯網+內部管控,扁平化掃除信息不對稱;
5、鴻坤集團/“合伙人+”和“雙通道”實現扁平化;
6、海爾"人單合一"管理模式/企業平臺化+員工創客化+用戶個性化;
7、阿米巴經營模式/培養內部企業家;
8、韓都衣舍/人人都是經營者;
9、碧桂園地產項目營銷團隊績效考核制度
10、中海地(di)產/華山瓏城項目熱銷43億(yi)營銷解密‘’

第三模塊:引爆傳播
忘記營銷,這是一個傳播的時代!
打造24小時自動化傳播、引流、銷售的機器。
1、引爆新媒體
1)十大新媒體陣地搭建
2)玩轉新媒體營銷 
3)新(xin)媒(mei)體事件(jian)營銷五個一工程 

2、引爆廣告
1)引爆關注的廣告標題
(1)揭開你廣告失敗的七大原因!
(2)勾魂標題四個萬能公式; 
(3)10個魔法標題格式;
贈送:
30種寫催眠標題的方法!
35個經過驗證的撰寫標題的規律!
35條強大震撼人心的催眠語句和魔力詞匯文案!
100 個快速抓住潛在顧客注意(yi)力的標題!

2)引人入迷的廣告內容
展示廣告已死,內容廣告為王!
衡量廣告好壞的*標準是,能不能激發用戶主動參與、分享、轉發你的廣告。
(1)廣告內容三點爆破術 
(2)廣告內容營銷精要
(3)廣告內容營銷形式
(4)廣告內容營銷規則

3、引爆病毒傳播
互聯網+時代的營銷是病毒營銷時代!
1)病毒營銷定義 
2)病毒營銷3W策略 
3)病毒營銷步驟 
4)病毒營銷流程 
5)病毒營銷傳播途徑 
6)病毒營銷基因打造
案例:

11、哈爾濱萬達城/一個“整”字刷爆朋友圈
12、中(zhong)泰(tai)/“3.19見“懸疑(yi)病毒營銷事件

第四模塊:引爆用戶
營銷就要挖痛點、撓癢點、放大興奮點!
營銷第一法則:痛點營銷,無痛點不營銷!
1、移動互聯網時代下的客戶新定義
2、操控客戶心智模型
3、痛點營銷10大法則
4、引爆用戶的*法則
案例
13、 ”會呼吸的痛“,刷爆朋友圈/6條微信9萬轉發。
14、西安貝斯特商貿廣場/“老板別哭”/一周攬3億
15、中國美林湖(hu)/“活在廣州(zhou)不容易 ”/單(dan)日清盤9成

第五模塊:引爆客流
天網、地網、人網,海陸空全網高效拓客落地系統。
1、天網拓客系統
1)互聯網拓客法 
2)2235拓客法 
3)超級拓客神器
4)引爆電商

2、人網拓客系統
1)引爆全員
2)引爆全民
3)引爆經紀人
4)引爆老客戶

3、地網拓客系統
1)引爆圈層 
2)引爆CALL客
3)引爆派單
4)引爆會銷

案例】
16、永泰地產全員營銷
17、世茂領袖定制家宴 
18、世茂業主生日宴 
19、世茂業主婚宴
20、佳兆業廣場舞拓客/30天成交400套1.2億元(yuan)。

4、引爆客流核武器系統
1)房地產眾籌:營銷節點前置,提前鎖定客戶。
2)事件營銷:非事件不營銷、非爆點不傳播。
3)社群營銷(xiao):聚人(ren)(ren)、黏人(ren)(ren)、合伙人(ren)(ren),社群連接(jie)一切!

案例:
21、萬達維多利亞灣借勢營銷/丟一只羊駝,撿回1個億“
22、萬科、遠洋地產/如何玩轉地產眾籌?
23、社群*“阿那亞”/300萬推廣年(nian)銷售10億

第六模塊:引爆成交
1、勾魂、奪心、洗腦的催眠銷售大法。
掌(zhang)握操控客戶(hu)心(xin)理(li)的(de)*秘訣!

2、無法抗拒的銷售案場必殺技。
將銷售化于無形,讓客戶在不知不覺中滿意成交!
1)勢不可擋 
2)五感激發
3)眼觀六路 
4)耳聽八方
5)咄咄逼人 
6)伶牙俐齒
7)妙語連珠 
8)鎖定客戶的“凌波七步”
9)瞬間獲取客戶信任的“天龍八步”
10)心想事成

第七模塊:引爆利潤
鎖定客戶終身價值,變一次收益為終身收益!
以售房為入口,綁定客戶終身消費。
引爆利潤三模式
1、收費站模式 
2、銀行模式
3、政府模式

案例:
24、勇立潮頭(tou)“花(hua)樣年”/做中國(guo)*的社(she)區服務(wu)商

第八模塊:引爆庫存的顛覆式創新營銷模式
顛覆式創新的營銷模式對你的競爭對手來說或是“滅頂之災”
1、分權度假銷售模式
開啟旅游度假新時代一處購買、全球住,實現全球旅居度假夢。 
2、互聯網+度假地產社交化產權式家庭分周度假模式
顛覆中國傳統旅游地產
3、健康旅居銷售模式
旅游、健康、長壽、養老健康旅居*選擇!
4、“眾籌+分時度假”銷售模式
 滯銷房源快速去化且房價倍增的神奇多贏銷售模式
5、購房款全返銷售模式
低首付、零月供、你購房、他買單。
6、投資基金銷售模式
低首付+免本金,讓天(tian)下(xia)無房奴(nu)!

激活庫存的八個引爆點培訓


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    參加課程(cheng):引爆庫存—互聯網+時代激活庫存的八個引爆點

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