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中國連鎖零售業發展趨勢培訓

【課程背景】
西方零售業經歷了四次革命，一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網絡商店。這些革命同樣在我國發生著。在短短的十多年內，我國零售業走過了西方上百年走過的路途，而且正在繼續發生著巨大的變革。任何生產廠商和商業企業，如果忽視零售業的發展趨勢與規律，都可能被市場淘汰。我國零售業一個總的趨勢是向著規模化、微利化和專業化的方向發展。在日益競爭激烈市場面前，只有真正思考未來的零售業才可能取得成功。勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業的未來。
針對這種現(xian)象(xiang)，本人在通過多家企業(ye)咨詢經驗(yan)的(de)基礎(chu)上，提煉出了本課(ke)程，旨在從(cong)提升連鎖零售(shou)業(ye)的(de)決策與管(guan)理能力，同(tong)時教給零售(shou)業(ye)具體營銷(xiao)策略(lve)與管(guan)理的(de)步驟與方法。

【培訓對象】
.零售業業總經理、副總經理、市場總監、銷售總監以及其它高層營銷管理人員；
.消費品類企業高級管理人員；
.企業區域銷售經理、營銷各部門經理、區域主管；
.企業各(ge)級銷售代(dai)表、業務人員。

【培訓目標】
本課程的目標主要集中在以下方面：
.讓零售業企業領導樹立站在較高的層面來思考中國零售業的發展趨勢；
.讓零售業企業經理人掌握基本的決策內容、思路與要點；
.通過培訓激發零售業經理人反思自己企業的定位、找出機會與威脅；
.掌握(wo)基本的零售(shou)業(ye)營銷(xiao)管(guan)理(li)決(jue)策與管(guan)理(li)方法。

【課程特色】
我們的培訓有具備以下的特點：
.培訓師都是有多年營銷管理經驗或企業咨詢服務的背景的高級顧問；課程中講師運用了對營銷咨詢實戰的案例，中有大量的對中國市場的研究和值得借鑒的案例與方法。
.可以根據各企業關注的重點進行有針對性的課程設計；
.可以圍繞企業關注問題進行顧問式探討；
.培訓中，教給企業的營銷人員相應的管理方法與工具；
【授課方法】
專家講授、互動對話、分組討論、案例分析、課堂練習
【授課時間】
二天

【講授章節及要點】
第一章：零售業及其發展趨勢
零售、零售商、零售業概況
西方零售業的四次革命
零售業態分類及特征
中國大陸零售業概況
【案例分析】：1+1連鎖便利店的策劃
【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費者之間
第二章：連鎖零售業透視
我國連鎖業發展的特點
我國連鎖企業發展現狀
我國連鎖企業存在的問題
【案例分析】：沃爾瑪中國區域的市場推廣
【專題討論】：廠商如何與全國性連鎖企業打交道？
家(jia)電連(lian)鎖(suo)渠道的發展方(fang)向

第三章：國外大型零售連鎖業中國戰略
沃爾瑪
加樂福
麥德龍
伊藤洋華堂
凱瑪特
7-11便利店
【案例分析】：Bestybuy業務模式探討
【專題討論】：國外大型零售連鎖業進入中國的優勢與不足？
第四章：零售行業演進規律
零售業核心競爭要素
家電連鎖發展規律探討
蘇寧電器增長模式及其問題
連鎖建材專業賣場發展探討
連鎖大型綜超發展規律探討
【案例分析】：蘇寧電器市場競爭將導致公司業績下滑的趨勢
【專(zhuan)題討(tao)論】：擴張會導致連鎖零售業的崩盤嗎(ma)？

第五章：大賣場定位與營銷決策
零售調研與決策基本內容（選址、規模、銷售預測等）
大賣場定位決策（市場細分、目標市場選擇、市場定位等）
大賣場營銷組合決策（產品組合、市場推廣、產品價格、產品陳列等）
【專題討論】：賣(mai)場選(xuan)址應(ying)注意哪些(xie)關(guan)鍵問題？

中國連鎖零售業發展趨勢培訓