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中國企業培訓講師
《突破思維 廠商合作共贏》
 
講師(shi):柳葉(xie)雄 瀏覽次(ci)數:2587

課程描述(shu)INTRODUCTION

廠商合作共贏培訓

· 市場經理· 業務代表

培訓講師:柳葉雄    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安(an)排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

廠商合作共贏培訓

【培訓對象】代理商經銷商加盟商公司營銷人員
【培訓時數】1天
【課程特色】
該課程通過生活中的實際案例,由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰與理論的結合,逐步引導學員改變思維,突破思維、改變經營模式、突破營銷理念,轉變品牌經營的方法和方法,組建團隊,快速占領市場。
柳葉雄老師的講解,條理清晰,實戰經驗豐富,課程通俗易懂,能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考,從而達到課程目標。
該課(ke)程互動(dong)與實戰案例多,能引導學員自我突破,合作共贏(ying)。

【培訓收益】
得到:——學員明確自己是市場的推手,學員懂得如何調整自我思維模式
得到:——學員掌握開拓市場和維護市場的方法
得到:——學員掌握銷售業績提升的方法,清晰及時回款給公司的重要性
得到:——學員掌握消化庫存的方法
得(de)到(dao):——學員掌(zhang)握未(wei)來的趨勢發(fa)展(zhan)以及(ji)與廠家合(he)力打造品(pin)牌(pai)的重(zhong)要性

【課程大綱】
第一部分:前言(破冰互動)

1、優秀的經銷商的具有的特質(引導代理商不抱怨,要積極與公司合作共贏)
一、學習力
二、自信(對自己的信心對公司的信心對市場的信心)
三、智商(懂得借力使力,與公司共謀發展)
四、情商(不(bu)抱怨不(bu)放棄)

第二部分:經銷商尋找自己的核心競爭力
(引導學員清晰面對競爭市場,要找到自己的核心競爭力,找到思維的模式)
1、什么是核心競爭力?
案例:導購
2、經銷商的SWORT分析
3、核心競爭力案例分析
案例研討:*波音公司的核心競爭力
4、經銷商之思考
(給學員警示同時給予啟發思路)
1)為什么有的經銷商越做越大,甚至成為了優秀的企業家?
2)為什么有的經銷商越做越小,直至最終消失?
 3)科學訂貨、數據分析是(shi)降低(di)成(cheng)本、提高業績和(he)減少庫(ku)存的依據,您是(shi)如何做的呢(ni)?

第三部分:代理商目前的困惑(直擊代理商心坎)
一、批發經營模式很熟練,新的模式需要一個過程的轉變
1、以前都是客戶找上門,現在在店鋪等顧客
2、現在規模還小,自己店鋪的事情就已經夠忙的
二、品牌價格戰越演越烈,做品牌投資大,不知何時有收成
三、如何做計劃管理、目標管理、合理消化庫存、提升資金周轉率
四、如何科學(xue)訂貨,如何大膽(dan)訂貨大膽(dan)賣貨

第四部分:轉變思路,贏得財富(觀念的引導)
思維和觀念的轉變(一針見血的指出經銷商內心的想法)
觀念一:品牌觀念的轉變
你不是在用商品賺錢,你是在用品牌賺錢
觀念二:自我安慰將會丟失辛苦打下的江山
觀念三:革除“能(neng)拖(tuo)就拖(tuo)”

第五部分:觀念驅動品牌信心占領市場(講解開拓市場如何邁出第一步)
1、信心比黃金更重要
2、走出當鋪,開發渠道
3、占領市場要由“坐商”到“行商”
4、做好渠道服務
5、貨品組合,引領市場
6、敢賣貨就敢進貨(進貨是盈利的基礎)
7、團隊合力,快速(su)突(tu)破(po)

第六部分:如何提升銷售業績(建設區域品牌,加大營銷與策劃)
鄧小平:發展才是硬道理
柳老師:業績提升才是硬道理
1、建設區域品牌
2、案例研討ZARO
3、區域品牌如何構建(此部分為重點,引導學員如何去策劃以及打造區域品牌)
1)了解賺錢的工具
2)區域品牌如何策劃
案例:
3)策劃活動的講解案例:
4、終端如何盈利,如何提升銷售業績
1)終端盈利的核心關鍵點
人流量進店率成交率客單價
2)如何人工降雨,提升銷售業績
案例和方法講解

第七部分:合理消化庫存盤活資金(處理庫存回籠資金與廠家共贏)
1、庫存的危害
2、盤活資金贏得市場
案例1:這樣的方法對嗎?(數據演算)
3、處理庫存的方法
案例:接近(jin)零庫存

第八部分:與廠商合作共贏
一、信心
二、忠誠
三、價值觀統一
四、合力

廠商合作共贏培訓


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柳葉雄
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