課程描述INTRODUCTION
做會賺錢的經銷商培訓
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
做會賺錢的經銷商培訓
【培訓目的】
1、引導經銷商正確做好區域規劃、戰略部署,強化區域強勢品牌的概念和品牌的推廣
2、引導經銷商正確看待賺錢的博弈——投入與受益的博弈(如何投?投多少?)
3、引導經銷商設定目標,樹立區域第一的概念,采用差異化營銷思維逐漸突破與提升業績
4、區域品牌的建立,經銷商會賺錢,都需要團隊的支持,通過培訓,讓經銷商清晰如何找到合適自己的人才、如何留住核心人才!
5、通過培訓讓經銷商清晰了解,一個會賺錢的經銷商應該從店鋪形象、團隊管理、區域宣傳和推廣、銷售技能、活動促銷技術的提升,同時要有開多店、開好店的思想和規劃。
6、強化經銷商建立賺錢的系統,強化與品牌共贏發展才是真正會賺錢的經銷商
【培訓對象】
經銷商、分(fen)公司經理
【課程特色】
該課程以啟發式、引導式教育方式為主線,通過案例分析、問題研討,實戰與理論結合,逐步引導學員清晰如何才能成為一名賺錢的經銷商。引導學員清晰現階段重點要從整體規劃、戰略布局、團隊建設、區域推廣、業績提升等綜合管理方面進行提升,方可成為一名持續賺錢的經銷商。
柳葉雄老師的講解,條理清晰,實戰經驗豐富,課程通俗易懂,能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考,從而達到課程目標。
該課(ke)程互動與(yu)實(shi)戰案(an)例多,能引導學員(yuan)自我突破,合作共贏。
【培訓收益】
得到:——學員清晰區域市場整體規劃與布局,清晰投入與收益的博弈結果
得到:——學員思維受到啟發,清晰如何構建團隊,如何找到合適自己的人才和留住核心人才
得到:——學員掌握區域品牌建立的方法,區域品牌的推廣方法
得到:——學員(yuan)掌握做為一名會(hui)賺錢的(de)經(jing)銷商必須要做的(de)六大工作
【課程大綱】
前言
1、開啟思維模式
2、學員思考(給學員警示同時給予啟發思路)
1)面對激烈的競爭市場,您有全局規劃布局嗎?您投入了多少?您的業績在提升嗎?
2)現在您遇到了哪些問題?您有思考過如何解決嗎?您清晰誰是市場的主推手嗎?
3)您現在為團隊為人才而煩惱嗎?為什么找不到優秀的人才?為什么留不住核心的人才?
4)您在區域內,做了哪(na)些(xie)?您計劃(hua)本年(nian)度期(qi)望讓品牌(pai)為您賺多少錢?您如何構建區域品牌(pai)?
第一部分:區域品牌的定位(引導學員清晰建立區域強勢品牌的重要性)
一、關鍵詞
1、區域品牌
2、定位
3、區域品牌的了解
二、什么叫品牌
1、*=品牌嗎品牌=有品位的牌子?
2、品牌是操控消費者思維的偉大工具
三、區域強勢品牌強調區域性
1、終端商是市場的潤滑劑
2、“強頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰
四、定位
1、SWOT分析態勢分析法
2、定位
3、找到區域品牌的核心競爭力
4、如何定位目標(biao)顧客,如何讓(rang)目標(biao)顧客知道和(he)了解品(pin)牌(pai)
第二部分:盈利經銷商的戰略規劃與布局
一、經銷商正確的戰略
1、戰略分析
2、戰略要解決三個問題
3、經銷商的戰略規劃與布局
1)市場布局與規劃(下圍棋)
2)人才布局與規劃(下象棋)
4、如何做好你的區域市場規劃?
1)學會SWOT分析
2)領會公司的渠道戰略
3)如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰地圖》?
4)作業:請詳細列出一份本區域的《區域規劃圖》(區域市場作戰地圖)
5、正確的定位
工具表:經銷商公司化戰略方向定位的分析表
6、案例研討:經銷商的發展規劃
二、經銷商正確思維博弈
1、投入與付出的博弈
2、依賴他人與自我突圍的博弈
3、主業與副業的博弈
4、團隊與個人(ren)的(de)博弈
第三部分:經銷商會賺錢的“六大寶劍
第一劍:團隊寶劍——“夫妻店到團隊管理”
1、如何找到匹配的人才與團隊
2、夫妻店到團隊管理的組織體系
1)夫妻店組織體系
2)單店團隊組織體系
3)多店團隊組織體系
3、如何引進優秀的人才
4、如何為人才設定目標,實現共贏
5、如何留住核心人才
6、團隊合力,達成目標
互動體驗:合力突破
第二劍:形象寶劍——“店鋪形象升級”
1、案例:理發店的深思
2、反思高價位與店鋪形象之間的聯系
3、店(dian)鋪(pu)形象與品牌(pai)的高度匹配性
第三劍:渠道與售后寶劍——“渠道與售后提升”
1、渠道拓展的方式
1)陸地拓展
2)空中拓展(網絡、微信)
3)渠道開發的模式
2、主動出擊,資源共享
1)定位:目標客戶群體
3)如何找到目標客戶群體
3、團隊:資源整合多渠道開發業務
4、強化售后服務
售后服務:做好老客戶的轉(zhuan)介紹
第四劍:宣傳寶劍——“強化區域的宣傳”
1、宣傳的類型
2、宣傳費用的規劃
3、宣傳的方式
案例研討:匯集有效的宣傳方法
第五劍:促銷寶劍——“促銷直取目標客戶
1、促銷的目的
2、促銷的類型
3、促銷的方式與案例分享
第六劍:業績提升寶劍——“管理與銷售提升業績”
1、單店到多店的管理核心
2、營運管理與銷售技巧的提升
1)顧客憑什么進你的店
2)如何搞定顧客(如何成交顧客)
3、掌握業績提升的核心要素(su)
第四部分:合作共贏(強調未來一定是廠商合作共贏的時代)
一、同床異夢的“和協賒匯”
二、大雁團隊合作精神的感悟
三、互動“雙贏”
四(si)、廠(chang)商合作(zuo)共贏(互動)
做會賺錢的經銷商培訓
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