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中國企業培訓講師
《供應商管理策略、體系建設與談判技巧》吳誠老師
 
講師:吳誠(cheng) 瀏覽次數:1

課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

   隨著我國制造、經濟、消費大國地位的確立,以及產品制造技術的飛速發展,供應商管理水平與能力將成為衡量企業核心競爭力的重要指標。企業需要根據自身的情況,制定出合適的采購與供應商管理策略來取得競爭優勢。為此,吳誠博士(曾任:華為,采購總監、商務總監;富士康,供應鏈高層領導;康佳集團,采購總監、集團副總經理;現任:北大、清華、人民、浙大等高校總裁班 特聘講師),基于對供應鏈的研究,并結合多年的管理經驗及輔導經歷,特推出《供應商管理策略、體系建設與談判技巧》課程。

· 請選擇人員類別

培訓講師:吳誠    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

《供應(ying)商管理策略、體(ti)系建設與談(tan)判技巧》



(主講:吳誠 博士)



【課程背景】



隨(sui)著我國制造(zao)、經(jing)濟、消費大(da)(da)國地位的確立(li),以及產(chan)品制造(zao)技術(shu)的飛(fei)速發展,供(gong)應商管(guan)理水平與(yu)能力(li)將成為衡量企(qi)(qi)業(ye)核(he)心競爭力(li)的重要指標。企(qi)(qi)業(ye)需要根(gen)據(ju)自身的情況,制定(ding)出合適的采購與(yu)供(gong)應商管(guan)理策略來取得(de)競爭優勢。為此,吳(wu)誠(cheng)博士(shi)(曾任(ren):華為,采購總(zong)監、商務(wu)總(zong)監;富士(shi)康,供(gong)應鏈高層(ceng)領導(dao)(dao);康佳集(ji)團,采購總(zong)監、集(ji)團副總(zong)經(jing)理;現任(ren):北大(da)(da)、清(qing)華、人民、浙大(da)(da)等(deng)高校總(zong)裁班 特聘講師),基于(yu)對供(gong)應鏈的研究,并結合多年的管(guan)理經(jing)驗及輔導(dao)(dao)經(jing)歷,特推出《供(gong)應商管(guan)理策略、體系建設與(yu)談判技巧》課程。



【培訓對象】



采(cai)(cai)購、研發(fa)、質(zhi)量、PM、工(gong)程、生產(chan)、財務、法務、審計(ji)等部門員(yuan)工(gong)、主(zhu)管,及(ji)所有與采(cai)(cai)購、供應(ying)鏈業務相關的人員(yuan)。



【課程特點及受益】



本課程詳細介(jie)紹了采購與供應商(shang)管(guan)理策略(lve)、供應商(shang)開發、評(ping)估、選擇、考核(he)管(guan)理等方面的(de)(de)基礎理論、核(he)心框架及流程,并結合中(zhong)國企業(ye)的(de)(de)實(shi)際(ji)運營情(qing)況,融合教學、研究、實(shi)踐、實(shi)務為一體(ti),能(neng)令越來越多的(de)(de)中(zhong)國企業(ye)關(guan)注供應商(shang)管(guan)理策略(lve)的(de)(de)經營理念,并得以從中(zhong)受益。



1、了(le)解(jie)并掌握供應(ying)商管(guan)理策(ce)略、體系(xi)建設與(yu)談判技巧系(xi)維護策(ce)略,了(le)解(jie)標桿企業的做法;



2、了解并掌握供應商關系識別、維護(hu)與管理的方法、流(liu)程與工具,并能(neng)熟練運用;



3、了解并掌握如何考核(he)與管理供應商,保持有效激(ji)勵供應商的(de)手段與方法。



【授課方式與特點】



1. 豐富性(xing)(xing)與針(zhen)對性(xing)(xing)。信(xin)息量大,專業(ye)性(xing)(xing)及針(zhen)對性(xing)(xing)強(qiang),案例多(duo),能結合企業(ye)所在行業(ye)特點與現(xian)狀,有針(zhen)對性(xing)(xing)地(di)制定大綱及培(pei)訓;



2. 指導性(xing)與實用性(xing)。不作空洞無物的講解,能(neng)從企業職能(neng)、組(zu)織、流程上對企業進行優(you)、劣(lie)勢分析與判斷,提(ti)供改(gai)善意見(jian)與建議,現場研討具體工(gong)作問(wen)題;



3. 操(cao)作性(xing)與實效性(xing)。除了專業地進(jin)行講解,將現場分(fen)析、分(fen)享標桿企業的做法,提供豐富具體的“管理流程、制(zhi)度、工具模(mo)板”供學員(yuan)參考、借鑒、落地;



4. 通俗易(yi)懂,參與性強。深入淺出,通俗易(yi)懂,專業問(wen)(wen)題(ti)通俗化,復(fu)雜問(wen)(wen)題(ti)簡單化,混亂問(wen)(wen)題(ti)標準(zhun)化。不(bu)忽悠,不(bu)故(gu)弄玄虛。鼓勵提問(wen)(wen)質疑,現場分析(xi)解(jie)答;



5. 氣氛(fen)活躍,妙(miao)趣(qu)橫生。因(yin)材(cai)施教,因(yin)人施教。適(shi)時、適(shi)度、適(shi)當(dang)調節(jie)課堂氣氛(fen),風趣(qu)幽默,旁征博引,氣氛(fen)活躍,輕(qing)松愉快中(zhong)完成課程。



【課程大綱】



第(di)一部分(fen):采購理念的(de)變遷與供應商管理體系的(de)設計



1.采購理念與采購策略概述



◇ 傳統采購(gou)與現代采購(gou)理念的變(bian)遷(qian)



◇ 采購戰(zhan)略分析、規劃與管理原則



◇ 戰略采(cai)購(gou)、流(liu)程采(cai)購(gou)、項目(mu)采(cai)購(gou)、分散采(cai)購(gou)、集(ji)中(zhong)采(cai)購(gou)、集(ji)團(tuan)采(cai)購(gou)模(mo)式(shi)介紹



◇ 第三方采購(3PL)管理(li)采購外包(OEMODM)管理(li)



◇ VMICMIJMIHUB



◇ Milk-Run糖果人JIT……



2.如何界定采購業務的職能?



◇ 采(cai)購組織機構的搭建(jian)



◇ 采(cai)購業務績效的衡量



◇ 采(cai)購流程與(yu)制度的建立與(yu)保證(zheng)



◇ 戰略性地選擇供應商



◇ 采購(gou)管理戰略(lve)分(fen)析……



3.采購(gou)業(ye)務與(yu)供應鏈其它(ta)業(ye)務的(de)關系分析



◇ 采購業務與(yu)研發工藝的關系分析(xi)



◇ 采購業(ye)務與計劃調(diao)度的關系分析



◇ 采購業(ye)務與質量生產的關系分(fen)析



◇ 采購業務與物流倉儲的關系分析(xi)



4.供應商開發流程的設(she)計原(yuan)則(ze)



◇ 新(xin)(xin)供應商、新(xin)(xin)商品的(de)選(xuan)用確(que)認流(liu)程



◇ 供(gong)應商(shang)資格(ge)甄別與評定流程



◇ 合格(ge)供應商合同體系與簽訂流程



◇ 高效、靈活、安全的采購執(zhi)行流程



◇ 供應商(shang)績效管理流程(QCDS…)



5.供應商體(ti)系管理(li)的原(yuan)則與目標設計



◇ 獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務(wu)



◇ 以*的(de)成(cheng)本獲得產品或服務



◇ 確(que)保供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)供(gong)最(zui)優的服務(wu)和及時(shi)的送貨



◇ 發展和維持良好的供應(ying)商關系



◇ 開(kai)發與儲(chu)備(bei)潛在的供應商……



n 案例:“IBM”戰(zhan)略采購(gou)組織、流程及采購(gou)運作模式詳(xiang)細介紹(shao);



n 案例:“GE”采購組織、流程及戰略采購運作(zuo)模式對(dui)比(bi)分析;



n 案例:“華為、 富士康、美的”采購組織(zhi)、流程及戰略采購運作模式對比分析;



 



第(di)二部分(fen):如何開發、評估與(yu)拓(tuo)展供應商資源?



1.供應商(shang)開發與評估概述



◇ 供應商開(kai)發與評估(gu)的(de)原(yuan)則



◇ 供應(ying)商(shang)資格(ge)認(ren)證體系的建立(li)



◇ 供應商(shang)評估體系介紹



2.采購渠道(dao)分析與拓展(zhan)



◇ 傳統(tong)采(cai)購渠道分析



◇ 現代(dai)企業(ye)采購渠道分析



◇ 互(hu)聯網時代采購渠道分析



ü 電(dian)商采購渠道




  • 一攬子采購訂單長單采購

  • VMICMIJMI

  • HUBJIT 采購 

  • OEMODM 采購第三方采購……



3.供應商開發與(yu)評估的主要步驟



◇ 采購項目的(de)分(fen)類



◇ 搜集(ji)廠(chang)商資料



◇ 供應商(shang)調查



◇ 供應(ying)商評(ping)估



◇ 送樣和小(xiao)批(pi)量試驗



◇ 價格(ge)評估篩選(xuan)……



4.供應商開發與評估(gu)辦法



◇ 供應商開發與評估(gu)的具體(ti)方法與措施



◇ 建(jian)立分析機制與績效標(biao)準 



◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管(guan)理(li)



◇ 進行供應商評(ping)估的(de)“三(san)階(jie)九(jiu)步法”



n 案例:“IBM”戰略供應(ying)商(shang)“三階九步”法的評估體系介紹(shao);



n ;案例(li):“格力、美的”供(gong)應商等級管理(li)與訂單分配(pei)原則介紹;



 



第三部分:供(gong)應商資質與能力評估(gu)細(xi)則與過程



1. 供應商開發與評估的工(gong)具(ju)介紹



◇ 供(gong)應(ying)商信用調(diao)查(cha)



◇ 供應商(shang)問卷調(diao)查



◇ 供應商實地評審(管理人(ren)員的綜合素質專業技術能力設備先進(jin)度原材料供應狀況質量控制能力管理制度的規范(fan)程度財務狀況…)



2. 技(ji)術及質量體系審(shen)核評(ping)估項目(mu)及要求



◇ 質量管理體系、文件要求



◇ 設(she)計開發控制、工(gong)程技術及變更ECN



◇ PCN管控



◇ 供應商管(guan)理與來料控(kong)制



◇ 制程(cheng)品質(zhi)控(kong)制



◇ 最(zui)終檢驗(yan)及出(chu)貨品質控制



◇ 生產(chan)設備與(yu)儀器校驗控制(zhi)



◇ 倉儲管理及物料管理控(kong)制(zhi)



◇ 持續(xu)改善



◇ 客(ke)訴服務可靠性(xing)測試



◇ RoHS有害物質管理



◇ 現場(chang)管理(li)、安全及其它(ta)……



3. 商務風險體系審核評估項目(mu)及(ji)要求



◇ 合法性



◇ 經營狀況



◇ 生產地



◇ 業務支(zhi)持



◇ 產品價格



◇ 產能能力



◇ 備貨(huo)能力    



◇ 交(jiao)期(qi)管理(li)庫存管理(li)



◇ 供應商管理發展(zhan)計劃……



n 案(an)例:系列(lie)知名企業供應商評估文件體系及模板分享(xiang);



 



第(di)四部分:供應商質量體(ti)系與過程(cheng)管理



1.供(gong)應(ying)商質量檢驗流(liu)程與節點



◇ 判定(ding)標準



◇ 如(ru)何確定抽樣容(rong)量?



◇ 進貨檢驗(IQC)



◇ 過(guo)程(cheng)檢(jian)驗(IPQC)



◇ 最終檢驗(FQC)



◇ 出貨檢驗(OQC)



◇ 正常檢(jian)查(cha)、加嚴(yan)檢(jian)查(cha)和(he)放寬檢(jian)查(cha)……



2.供(gong)應(ying)商(shang)的質(zhi)量控制手段



◇ 供應商(shang)物料品質管制實(shi)施手法(fa)



◇ 采購(gou)物料驗證方法(fa)協(xie)議



◇ 樣件(jian)……



3.供(gong)應(ying)商產品(pin)質量績效改善(shan)工具與應(ying)用



◇ 質量成本



◇ 學習曲線



◇ 機制(zhi)分析



◇ 價值工程



◇ 零缺陷(xian)—零浪費



◇ 質(zhi)量改(gai)進(jin)及“8D”管理(li)



◇ 防錯(cuo)防呆(dai)



◇ 6西格瑪



◇ 魚骨(gu)圖分析法



4.供(gong)應(ying)商質(zhi)量輔導、培訓與激勵技術



◇ 注意供應商的(de)長期(qi)培(pei)養



◇ 供(gong)應商(shang)輔導核心技(ji)巧



◇ 供應商輔(fu)導前(qian)工作(zuo)準備



◇ 供(gong)應商輔導(dao)過程的工(gong)具運用



◇ 供應商(shang)輔導(dao)的(de)向(xiang)上溝通與(yu)發問技(ji)巧



n 案(an)例(li):供(gong)應商(shang)質量改進16個(ge)步驟(zou)與能力培訓系列案(an)例(li);



n 案(an)例:“中興”生(sheng)產企業供應(ying)商質量管理系列工具與(yu)模板分享。



 



第五(wu)部分(fen):品類差(cha)異化的(de)采購(gou)策(ce)略與供應風險管(guan)理(li)



1. 采購與供應商管理戰(zhan)略分析與制定



◇ 策略1:“WIN-WIN”



◇ ;策略(lve)2:與重(zhong)要(yao)供應(ying)商(shang)建立策略(lve)合作伙伴(ban)關系



◇ 策略3:采取多種采購方式,并與供應商共享采購預測



◇ 策略4:第三方采(cai)購(gou)



◇ 策(ce)略5:電子商務(wu)采購



◇ 策略6:標桿(gan)化招標……



2. ;品類差異化的供應商風(feng)險評估(gu)與采購(gou)策(ce)略分析&制定



◇ 戰(zhan)術1:一般性物(wu)資的風險評估(gu)與(yu)采(cai)購(gou)策略分析&制(zhi)定



◇ 戰術2:低附加(jia)值物資的的風(feng)險評估與(yu)采購策略(lve)分析&制(zhi)定



◇ 戰術(shu)3:高技術(shu)物(wu)資(zi)的的風險評估與采購策略分析&制定



◇ 戰術(shu)4:壟斷及準壟斷物資的(de)(de)的(de)(de)風險評(ping)估與采購策略分析&制定(ding)



◇ 戰(zhan)術5:價(jia)格頻繁波動物資的(de)(de)的(de)(de)風險評估與采購(gou)策略分析(xi)&制定



◇ 戰術(shu)6:配套物資的的風險評(ping)估(gu)與采購策略分(fen)析(xi)&制定



◇ ;戰術7:服務類、工(gong)程(cheng)類、設(she)備類物(wu)資的風險評估與采購策(ce)略分析&制定



◇ 戰術8:備(bei)品備(bei)件類(lei)產品的風險評估與(yu)采購(gou)策略(lve)分析&制定……



3. 合作模式的分析(xi)與風險評估



◇ 電(dian)子商務(wu)的合(he)作模式評估(gu)



◇ 標準訂單的合(he)作模式評估



◇ 一攬(lan)子訂單(dan)的合作模式評估



◇ VMIMilk-RunJIT的合作模(mo)式評估



◇ 訂貨點(dian)法(fa)MRP方法(fa)的合作模式評估



◇ “糖(tang)果人”的合作模式評(ping)估



◇ 第三方采購(gou)OEMODM采購(gou)的(de)合(he)作模式評估……



4. 如何戰略(lve)性地選擇供應商?



◇ 對單一供應(ying)商(shang)的選擇(ze)



◇ 對合作性供(gong)應商(shang)的(de)選擇



◇ 對伙伴性供應(ying)商的(de)選擇



◇ 對競爭性供應商的選擇?……



n 案例:某(mou)知(zhi)名電器生產(chan)企業(ye)的投標采購策(ce)略探討;



n 案例(li):“小米”采購平臺的(de)供(gong)應(ying)商選擇策(ce)略案例(li)分析(xi);



 



第六部分(fen):供應商關系管理與績(ji)效評估(gu)



1.供應商(shang)管理的原則與目標(biao)設計(ji)



◇ 獲得符合企業質量(liang)(liang)和數量(liang)(liang)要求的產品(pin)或(huo)服務



◇ 以(yi)*的成本獲得產品或服務



◇ 確保供應商提(ti)供最優的服務(wu)和及時的送貨



◇ 發展和維(wei)持良好的(de)供應商關系



◇ 開發與儲備潛在的供應商……



◇ 供應商績效體系的(de)設計與(yu)發展(QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……)



2.供應商(shang)輔導、培訓與“正向”、“負(fu)向”激(ji)勵(li)技術



◇ 供應商的培養、輔導(dao)與(yu)能(neng)力(li)提升(sheng)



◇ 供應商(shang)績(ji)效評估與訂單比例(li)分(fen)配



◇ 供(gong)應商“正(zheng)向(xiang)”&“負向(xiang)”激勵技巧



3.供應商關系分析、定位、維(wei)護與管理(SRM)



◇ 傳(chuan)統的供應商關系(xi)管理(li)方法(fa)



◇ 現(xian)代供應商(shang)關系管理策略介紹



ü SRM1:供應商關系圖譜與(yu)采購戰(zhan)略分析



ü SRM2:供(gong)應(ying)定位模型(xing)與采購戰略分析



ü SRM3:供應商感(gan)知(zhi)模型(xing)與采購戰略(lve)分析(xi)



ü SRM4:供應商能力與積極性模型與采(cai)購戰略分析



ü SRM5:買方占優(you)勢的管理戰略(lve)



ü SRM6:賣(mai)方占優勢的管理戰(zhan)略



ü SRM7:均(jun)勢(shi)的管理(li)策略…………



4.供應商績效評估體系與配額管理(li)、淘汰管理(li)及黑名單管理(li)



◇ 如何(he)對供應(ying)商績效(xiao)進行(xing)綜(zong)合考評?



ü QCT



ü QCDS



ü TQRDC



ü 5R



◇ 項目交(jiao)付率



◇ 成本優勢



◇ 材料(liao)合格率(PPM)



◇ 批次合格率(lv)



◇ 整(zheng)體配合度(du)與服(fu)務(wu)水平



◇ 如(ru)何對供(gong)應商進(jin)行評級管理?



◇ 如何按績效與等級分配訂單? 



◇ 淘(tao)汰與(yu)黑名單(dan)制度(du)的管(guan)理理念、原則與(yu)實施策略 ……



n 案例:“華(hua)為”供應商績(ji)效評(ping)估體系(xi)詳(xiang)細(xi)解讀(du);



n 案(an)例:八種(zhong)供應(ying)商(shang)關系管理模型(SRM)及對(dui)應(ying)談判對(dui)策(ce)(經(jing)典案(an)例分析)。



 



第(di)七(qi)部(bu)分:采購談(tan)判(pan)與心(xin)理(li)分析---(優秀的(de)談(tan)判(pan)心(xin)理(li)與素質,是談(tan)判(pan)成功(gong)的(de)關鍵!)



1. 采(cai)購商(shang)務管理崗位(wei)專業(ye)與素(su)質模型分析



◇ 個人(ren)素質模(mo)型分析



◇ 工作能力模型分析



◇ 業(ye)務能(neng)力(li)模(mo)型分(fen)析(xi)



◇ 采購職業(ye)的素質(zhi)要(yao)求與訓練



2. 談判者(zhe)的(de)心(xin)理(li)分析



◇ 談(tan)判者感情的(de)表現(xian)



◇ 如(ru)何面對(dui)不同性格氣質的談判對(dui)象:(膽汁(zhi)質、多血(xue)質、粘液質、抑(yi)郁質)



◇ 從文(wen)化差異分析談(tan)判者心理



◇ *談判者(zhe)的十種性格特征分(fen)析



3. 如何培訓采購談判的(de)心(xin)理素質與能力



◇ 談判(pan)人員必(bi)備的心(xin)理(li)素質(zhi)分析



◇ 如何揣摩談判對手心理,實施(shi)心理誘(you)導



◇ 如何(he)營(ying)造營(ying)造談判氛(fen)圍,把握時機



◇ 商務談判(pan)人員必備的能力(li)分(fen)析



◇ 正確運用商務談判的感覺(jue)和知覺(jue)(第一(yi)印(yin)象、暈輪效應、先(xian)入為主、刻(ke)板(ban)……)



◇ 商務(wu)談判情緒的(de)調控



◇ 談判的情緒對(dui)策與反(fan)應



n 案例:談判心理測試與分析;



 



第八部分(fen):采購談判前的需求分(fen)析與準備---(凡事預(yu)則(ze)立(li),不預(yu)則(ze)廢(fei)!)



1. 采購談(tan)判(pan)的需(xu)求分析資料搜集



◇ 了解產品和服務



◇ 買方的議價能力



◇ 賣(mai)方的議(yi)價能力



◇ 充分(fen)的成本和價格(ge)分(fen)析



◇ 了(le)解(jie)賣方



◇ 文化(hua)差異



2. 談判人員的準備



◇ 采購談判(pan)隊伍的規模(mo)



◇ 采(cai)購談判人(ren)員應具備(bei)的素質



◇ 談判人員的(de)配備



◇ 談判人員的分工(gong)和(he)合作



3. 情報的搜(sou)集和篩選



◇ 決定談判實力對(dui)比的因(yin)素



◇ 信息情(qing)報(bao)搜集的主要內容(rong) 



◇ 信(xin)息情報搜集的方法和途徑(jing) 



◇ 信息情報的整(zheng)理和(he)篩選(xuan) 



4. 采購談(tan)判計(ji)劃的制(zhi)定(ding)



◇ 確定談(tan)判(pan)目(mu)標



◇ 確(que)談(tan)判的地點和時間 



◇ 確定談判的議(yi)程和進度 



◇ 制(zhi)定談判的對策(ce) 5. 模擬談判



◇ 模擬(ni)談判的作用



◇ 模擬(ni)談(tan)判的方法



◇ 全(quan)景模擬(ni)法(fa) 



◇ 討論會模(mo)擬法 



◇ 列表模擬法



n 案例:華(hua)為采(cai)購崗位工作理(li)念與談判流程經驗(yan)介紹;



 



第九部分:采購談(tan)判戰(zhan)略&戰(zhan)術--(戰(zhan)略:運籌帷幄,決勝(sheng)千里;戰(zhan)術:能征善戰(zhan),左右逢(feng)源(yuan)!)



1. 買(mai)方占優勢的采購談判戰略(lve)



◇ 先(xian)苦(ku)后甜



◇ 規定期限



◇ 最后出價



◇ 借勢(shi)發力



◇ 化(hua)整為零……



2. 賣方占優勢的采購談判戰略



◇ 吹毛求疵



◇ 先(xian)斬后奏



◇ 疲憊技(ji)巧



◇ 迂回與(yu)原廠采購



◇ 長期合作……



3. 均勢的(de)采購(gou)談判策略



◇ 察言觀色策略



◇ 拋(pao)磚引(yin)玉策略



◇ 留有(you)余(yu)地策略



◇ 避(bi)實就(jiu)虛策(ce)略……



4. 針對談(tan)判(pan)對手的談(tan)判(pan)戰術



◇ 疲勞戰



◇ 沉默戰



◇ 擋箭牌



◇ 磨時間



◇ 激將(jiang)法(fa)……



5. 針(zhen)對談(tan)判條件的談(tan)判戰術



◇ 聲東擊西 



◇ 空(kong)城計



◇ 吹(chui)毛(mao)求疵



◇ 貨(huo)比三家 



◇ 最高(gao)預算……



6. 針對(dui)談(tan)(tan)判過(guo)程(cheng)的談(tan)(tan)判戰(zhan)術



◇ 試(shi)探性策略



◇ 處理性策(ce)略



◇ 綜合性策略……



n 案例:如(ru)何基(ji)于“TQRDC:技術、質量、響應(ying)、交付、成本”的全角度來組織談判(pan)(研討(tao))?



n 案(an)例:收(shou)集采(cai)購談判過程的疑問,現場組織演練、研(yan)討;



 



第十(shi)部分:采購談判(pan)技巧---(工欲善其事,必先(xian)利其器(qi)!)



1. 采(cai)購談判的禮儀



2. 采購談判(pan)的方式(shi)(郵件(jian)、電話、傳真…,如何有效溝通,并(bing)獲取(qu)足夠的信(xin)息?)



3. 信息(xi)的對稱(cheng)與不(bu)對稱(cheng)



4. 談判時機與節奏的控制技巧



5. 談判團隊(dui)角色的(de)分工技巧



6. 讓(rang)步技巧(或稱(cheng),不作無(wu)條件(jian)的(de)讓(rang)步)



7. 討價(jia)還價(jia)的技巧



8. 控制情緒技巧(qiao)



9. 三十六計(ji)在(zai)采購談判(pan)的應用技巧舉例



n 案(an)例(li):挑選經典案(an)例(li),情景分析,現場研討。



n 案例:某集(ji)團采購(gou)崗位及組(zu)織(zhi)考核體系介紹;



吳誠老師簡介



【專業背景】




  • 北京大學匯豐商學院       總裁班 特聘講師

  • 清華大學                 總裁班 特聘講師

  • 人民大學                 總裁班 特聘講師

  • 武漢大學                    企業管理博士

  • 北京科技大學                工商管理碩士

  • 國際貿易中心ITC項目            認證講師

  • 美注冊職業采購經理CPPM項目    認證講師

  • 英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師

  • 英國皇家物流與運輸學會ILT項目  認證講師

  • 深圳新一代信息技術研究院        首席顧問

  • 東莞產業支援聯盟                特聘專家



【職業經歷】曾在華為(wei)技術、富士(shi)康科技、康佳集團(tuan)工作十多年。曾任:




  • 華為技術有限公司:采購總監、商務總監

  • 富士康科技集團:供應鏈高層領導

  • 康佳集團:采購總監、集團副總經理



【主講課程】




  • 采購與供應商管理:《采購流程優化與供應商管理》《戰略采購與供應商關系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應商開發、評估、選擇與管理《采購職業與能力提升》《如何在采購業務中應用項目管理》《供應商大會論壇專題講座》;

  • 物流與供應鏈管理:《供應鏈管理與優化》《供應鏈全流程管理》《價值鏈&供應鏈全成本管理》《精益供應鏈管理》《采購與供應鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現代物流與供應鏈管理》《工廠物流管理》《企業供應鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理)》;

  • 生產運作管理:《生產計劃與物料控制(PMC)》《生產運營管理》《庫存控制與優化)》《精益生產與精益供應鏈管理》《生產計劃與調度管理》《生產運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產運作與庫存控制管理》《制造業庫存控制策略與技術》《工廠內部物流管理》。



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    參加課程:《供應商管理策略、體系建設與談判技巧》吳誠老師

    單位(wei)名(ming)稱:

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吳誠
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