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中國企業培訓講師
銷售團隊潛能突破訓練
 
講(jiang)師:張金洋(yang) 瀏覽(lan)次(ci)數:2566

課(ke)程描述INTRODUCTION

銷售團隊訓練

· 銷售經理· 營銷副總· 市場經理· 外貿經理· 營銷總監

培訓講師:張金洋    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安(an)排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

銷售團隊訓練

第一節*銷售員如何認識銷售工作
一、銷售員必須知道的三件事
1、蹲得越低,跳得越高2、你想爬多高,你的工夫就得下多深
3、*的時間管理造就*的銷售員
二、銷售業績的創造
三、龜兔賽跑案例新解
 
第二節尖銷售員的銷售心理訓練
一、*銷售員必備的四種態度
1、*銷售員的動力源泉2、*銷售員的自我肯定
3、*銷售員的成功渴望4、*銷售員的堅持不懈
二、*銷售員必備的四張*
1、明確的目標:你到哪里去2、頂好的心情:沒有熱情你能打動誰
3、專業的表現:贏得他人的認同與信賴4、大量的行動:拒絕等待,活在當下
 
第三節銷售心理的七大法則
 
第四節行銷高手業績劇增的五大原則
一、因果法則二、收獲法則
三、控制法則四、信念法則
五、專心法則六、連鎖法則
七、放映法則一、我是老板
二、我是顧問而非“銷售員”
三、我是銷售醫生、銷售策略專家
四、我要把工作做好——用心
五、我要出類拔萃——執著
中篇成功營銷人員的五大心態
 
第五節【心態1】愛崗敬業,無限熱忱
1、我們的路…
2、成功銷售生涯的三個關鍵點:成功心態、卓越銷售技巧、生涯規劃
3、思考題:
為什么產品好卻不一定賣得好?為什么學歷高卻不一定業績高?
 
第六節【心態2】激情與陽光心態
1、上海潯興的核心價值:
激情、超越、品牌、分享成功、客戶滿意
2、勝任力與冰山原理
 
第七節【心態3】責任心與主人翁精神
1、頭腦風暴
(1)、抱怨和受害的好處、壞處有哪些?(2)、負責任的好處、壞處有哪些?
2、經典感悟:《成功的素質:負責任》
激情互動:爸爸回來啦!
 
第八節【心態4】積極主動
 
第九節【心態5】敢于成交
1、思考:為什么我會被抓?
實戰演練:現場成交
2、銷售漏斗圖1、思考:為什么踢不好臨門一腳?
2、成交的兩個心理障礙:
(1)、恐懼失敗(2)、擔心拒絕
 
第十節積極的心態是怎么煉成的
1、積極的自我對話2、積極的想象
3、積極的“健康食品”4、積極的人物
5、積極的訓練6、積極的健康習慣7、積極的行動
下篇成功營銷人員的七大習慣、八大信念
 
第十一節成功營銷人員的七大習慣
【習慣1】樂于分享、勤于總結【習慣2】高效執行
【習慣3】心動溝通【習慣4】逆境指數與抗壓能力
【習慣5】目標清晰【習慣6】學習力
【習慣7】自我認知
互動:
1、逆境壓力突破:茫茫人海2、潛能突破:目標打擊
3、自我突破:誓言4、激情挑戰:成功激勵格言
短片欣賞:《我能行》
 
第十二節成功營銷人員的八大信念
【信念1】成功人生從營銷開始【信念2】心態大于技巧
【信念3】相信就成為,相信就擁有【信念4】苦難是財富,方法無窮盡
【信念5】讓失敗的速度更快些【信念6】你隨時可能成功
【信念7】惜福與光明思維【信念8】我是一切的根源
互動:創新思維突破:星光大道
短片欣賞:《XX的蛻變》
銷售團隊訓練

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