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高利潤門店運營智慧培訓

對象：銷售總經理、營銷總監、銷售經理、大區經理、店長、導購
目的：通過聚焦(jiao)客戶將營銷打造成為高效的可執行的系統。把(ba)這(zhe)個系統變成企業賺錢、倍(bei)增利潤的機器。

課程背景： 
面臨移動互聯網+時代，硝煙四起！ 
中國家居行業正在經歷瘋狂的洗牌速度！ 
傳統家居企業正在面臨以下痛苦而無法自拔！ 
互聯網家居，危機四伏，面臨轉型？ 
團隊成員無狼性、無方法、無結果？ 
市場客戶絕跡，坐等客戶上門成交？ 
營銷渠道少，業績無增長、只下滑？ 
客戶總是覺得價格高，無銷量、無利潤？ 
互聯網營銷茫然不知所措，燒錢無業績？ 
客流難，看得多，問得多，簽單少，單值小？ 
不促銷、無成交、常促銷、無利潤、無簽單？ 
團(tuan)隊(dui)總(zong)抱怨(yuan)客流少、無(wu)廣告、價格高、無(wu)意向？

課程大綱：
第一講、家居建材營銷白皮書 
1、未來家居建材市場發展趨勢 
競爭激烈化 （錢難賺） 
競爭品牌化 （爭蛋糕） 
競爭精細化 （定位準） 
2、終端家居建材行業競爭情況分析 
3、經銷商成功經營的“三只手” 
買手（選擇品牌） 
賣手（零售） 
操盤手（店面管理）   
4、品牌是終端店面的財富源泉 
1.品牌的優勢帶給老板好處  （用智慧輕松賺錢）   
2.專業的品牌化運作贏取利潤（標準化店面管理） 
5、終端店面業績6大診斷 
產(chan)品、渠道、營銷(xiao)、團隊、店面(mian)、000推廣 

第二講、成功門店的整合路徑 
1 、門店常改變方法而不改變目標！ 
1.經營核心問：要解決“我的客戶在哪里？” 
2.核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！ 
3.訂單是怎么贏的？ 
訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！ 
2、賣場整合=盤活的四寶 
人、產品、場地、市場開拓 
3、成功密碼是聚焦+系統+執行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務+市場推廣 
+文化內涵+愉悅(yue)化體驗+專業(ye)水準； 

第三講、門店“高利潤”的營銷秘訣 
1、營銷的精髓是銷售思維模式！ 
2、銷售贏利增長“三部曲” 
3、高利潤=高附加值＋高價格 
【經典案例：一瓶水能賣到多少錢】 
4、顧客不是在購買，而是在投資 
1.塑造品牌價值，讓顧客“占便宜” 
2.用最少的投入獲取高附加值 
3.為客戶“量身定制”高品質服務 
5、全面揭秘倍增利潤的8大武器 
【免費＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】 
6、訂單放大系統 
1.進店沒成交的——后續跟進 
2.來了買小單的——小單變大單 
3.來了買大(da)單(dan)的——后續轉(zhuan)介紹 

第四講、高效提升門店銷量的“金鑰匙” 
1、決定門店銷量的七項KPI指標： 
1.銷售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率 
2.每項指標提升10%，算算生意額可以翻幾倍？ 
3.案例分析：
1、全國*源自“核心銷售日” 
2、業績提升3倍的KPI指標提升解密 
2、快速提升門店銷量的6個行動： 
1.品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力 
2.店面氛圍——讓氛圍成為購買的力量 
3.銷售服務——“只有鉆石才能切割鉆石” 
4.聚客行動 —— 倍增門店利潤的源泉 
5.多極出動——立體出擊業績自然成 
6.促銷活動——提升終端業績的推手 
3、如何進行自我系統門店診斷，迅速提升單店銷量？ 
（提供三套診斷工具） 

第五講、高效門店聚客行動的行動指南 
1、大流量營 銷 ，低成本快速銷售產品 
1.QQ 群營 銷 ，擴大銷售領域 
2.博客、微博營 銷 ，推廣新產品 
3.網絡廣告，增加產品知名度 
4.短信營銷 ，服務打折早知道 
5.微信營銷 ，獲得更多客戶群 
6.網站信息(xi)發布，擴大品牌效(xiao)益 

2、精準定位營銷 ，提高成交率 
1.搜索引擎優化，加大網站效益 
2.網上商店，一目了然的購物方式 
3.傳頌良好口碑，從事件著手 
4.網絡視頻營 銷 ，找到確定的客戶 
5.圖片吸人眼球，營銷內容夾雜其中 
6.網絡會員制，多種定制抓住忠誠客戶 
.開戶有禮，擴展會員 
.會員享折扣，物品賣不停 
.積分換禮，得到更多實惠 
4.多加1元，換購高價商品 
.利用會員(yuan)檔案，留(liu)住客(ke)戶心(xin) 

第六講、系統營銷改變未來【系統揭秘】 
1、9大店鋪經營系統=數字化執行戰略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執行力+客戶推薦+爆破營銷系統。 
2、業績增長(chang)=狼性團(tuan)隊打造(zao)+傳統營(ying)銷(xiao)+網絡營(ying)銷(xiao)+移動(dong)微信營(ying)銷(xiao)+電(dian)話營(ying)銷(xiao)+會(hui)議營(ying)銷(xiao)+爆(bao)破營(ying)銷(xiao)＝產品(pin)組合×團(tuan)隊管(guan)理(li)×客戶管(guan)理(li)   

孫向陽——中國家居建材贏利核心專家 
中國家具行業職業技能認證考試主講專家、深圳家具協會、《深圳家具報》顧問; 譽稱中國高利潤銷售之父，是國內較早研究傳統企業結合互聯網（特別是移動互聯網）思維下的高利潤營銷專家，清華大學總裁班講師、中國品位家具聯盟顧問；中國品牌講師100強。   
孫向陽老師擁有18年上百家企業、超大賣場運營、業績突破管理經驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業和賣場簽約培訓和管理培訓顧問。家居，建材連鎖領域店長落地培訓專家和店面運營管理專家；在家居建材行業營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰經驗。 
孫老師(shi)系(xi)列課程通過(guo)詳(xiang)盡剖析了(le)”塑造品牌價值、整合資源、杠(gang)桿借(jie)力(li)、顛(dian)覆價格(ge)、低成本高利(li)潤策(ce)略(lve)、倍(bei)   增利(li)潤的(de)經(jing)營(ying)密碼“等一列全新的(de)營(ying)銷(xiao)技術與策(ce)略(lve)，采取“道(dao)(dao)不遠(yuan)人，遠(yuan)人非(fei)道(dao)(dao)”，大道(dao)(dao)至簡。簡單就是(shi)核(he)心，簡單就是(shi)力(li)量，簡單就是(shi)高效。 運(yun)用這些策(ce)略(lve)和實戰案例幫助他們(men)取得50%～200% 的(de)利(li)潤倍(bei)增式業績增長(chang)。 

高利潤門店運營智慧培訓