課(ke)程描述INTRODUCTION
銷售經理成功之路培訓
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售經理成功之路培訓
課程大綱:
第一部分、銷售經理的工作定位
1. 為什么銷售經理忙死而業務員閑死?
-- 案例:變成業務員的經理
2. 忙碌的銷售經理還是清閑的銷售經理好?
3. 銷售經理的主要工作不是抓業績?
4. 銷售經理重點在管事,還是管人?
5. 抓團隊建設,但銷量上不來,怎么辦?
-- 案例:困惑的銷售經理(li)
第二部分、銷售經理的角色定位
一、銷售經理與公司
1. 欽差大臣還是民意代表?
2. 利益發生沖突時,怎么辦?
-- 案例:到底要不要跟老板說?
3. 公司誰被罵的最多?
二、銷售經理與上司
1. 上司不欣賞我怎么辦?
2. 我不喜歡上司怎么辦?
三、銷售經理與同事
1. 我們在前線沖鋒陷陣,怎么可能讓后方滿意?
2. 公司哪個部門最重要?
3. 其它部門老是找我們的麻煩,如何應對?
四、銷售經理與業務員
1. 與下屬應該保持一個什么樣的距離?
-- 案例:閨蜜的故事
2. 對業務員的管理是該嚴厲還是寬容?
-- 案例:這個銷售經理的問題在哪里?
3. 到底是慈不掌兵,還是愛兵如子?
4. 千(qian)萬別罵下屬笨蛋
第三部分、銷售經理的自我管理
一、銷售經理的生存之道
1. 銷售經理必備的三要素:一個全新的觀念
2. 銷售經理得靠業績打天下,業績好就會被公司看重?不一定!
3. 選擇好市場還是差市場?
二、銷售經理與上司
1. 與上司關系很重要
2. 與上司相處3個要點
三、銷售經理的工作重點管理
1. 每天忙忙碌碌,重點在哪里?
2. 工作策略:如何把握重點?哪些事情該先做、重點做?
3. 新任銷售經理首要工作是什么?
-- 案例:為什么三把火(huo)不行(xing)了(le)?
第四部分、銷售經理的管理理念
一、管理基礎
1. 銷售管理的4個注意點
-- 案例:面臨困境的銷售團隊
2. 人性化管理就是少管業務員,多給他們自由?
3. 用人不疑,疑人不用,對嗎?
二、改革與實施
1. 如何減少改革的阻力?
2. 如何讓政策、方案順利實施?
3. 管理還是要靠制度
三、執行力
1. 執行力從何而來?為什么業務員缺乏執行力的根源在銷售經理?
2. 沒有任何借口的說法對不對?什么是管理中的鐵三角,缺一不可
3. 如何讓上(shang)司喜歡你?處理好(hao)與上(shang)司關系三要(yao)點
第五部分、銷售經理的自我提升
一、提升管理技能的途徑
1. 我們為什么會被提升?銷售經理,你準備好了嗎?
2. 提升管理技能的3個途徑
3. 每天忙忙碌碌,沒有時間學習怎么辦?
二、銷售經理要當心的陷阱
1. 案例分析:身經百戰的她為什么失敗?
2. 如何破解陷阱?
三、打造你的個人品牌
1. 個人品牌是如此重要
2. 如何實施?
銷售經理成功之路培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/48652.html
已開(kai)課時間Have start time
- 何煒東
銷售技巧內訓
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮(zhen)坤(kun)
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮坤(kun)
- 超級說服、*成交 臧其超
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建(jian)偉
- 產品推廣與促銷 郜鎮(zhen)坤
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其超
- 門店月銷破億案例分享: 如 武(wu)建偉
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐淵
- 商場營業員系統培訓 臧(zang)其超
- 客戶購買心理和行為決策 賈春(chun)濤
- OTC控銷第三終端(含診所 黃(huang)偉文
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜鎮(zhen)坤