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中國式阿米巴經營戰略公開課

課程大綱：
第一講：成本分類、計算、分析與戰略成本
一、成本分類
1、直接成本、間接成本
2、變動成本、固定成本
3、歷史成本、標準成本、預算成本
二、成本的歸集,計算與分配
1、成本歸集與計算方法
1）品種法
2）分步法
3）分類法
4）分批法
2、共同費用如何分攤
按人工工時
按機器工時
安耗用原材料
作業成本分攤法
三、邊際貢獻與盈虧平衡點
1、邊際貢獻
2、盈虧平衡點計算
3、規模效益與產品定價
四、從企業價值鏈看戰略成本管理
1、戰略成本是什么?
2、戰略成本與企業價值鏈的關系
3、戰略成本管理與傳統成本管理的差異
五、制造業成本結構分析：
實際案例：美菱電器冰箱事業部
1）制造業生產成本占比
2）營業費用占比
3）管理費用占比
4）財務費用占比
六、傳統零售與電商成本結構分析
實際案例：蘇寧云商、京東商城
1）銷售成本占比
2）營業費用占比
3）管理費用占比
4）財務費用占比(bi)

第二講：傳統成本管控模式為何收效甚微
一、傳統成本管控模式如何進行成本控制?
1、標準成本法
2、預算成本法 
3、目標成本法
4、討論：你目前采用的成本管控方法是什么？
1）生產成本
2）采購成本
3）研發成本
4）銷售費用
5）管理費用
二、傳統成本管理的弊端
1）無法調動員工積極性去主動降低成本
2）成本控制缺乏抓手
3）無法進行精細化成本管控
4）成本績效考核無法有效落地
三、討論(lun)：成本控制(zhi)的關鍵在哪里？如何讓員工主動降低成本？

第三講、阿米巴經營如何實現全員參與經營并持續主動降低成本？
導言： 阿米巴經營是中國企業轉型的必由之路
大道至簡：豐田、京瓷、臺塑、海爾共同選擇
一、討論：企業經營的關鍵在哪里？
二、討論：高壓績效考核、物質刺激能持續調動員工積極性并持續提升企業績效嗎？
三、討論：如何調動員工的積極性，達到降本增效？
四、阿米巴經營如何實現全員參與經營并持續主動降低成本？
1、案例分析：稻盛和夫如何讓“破產日航”實現行業全球第一！
2、稻盛和夫締造的兩個世界500強企業：京瓷、K*
3、阿米巴經營的本質是什么？
4、阿米巴經營的目的是什么？
.把企業劃分為小的核算單元，獨立核算，實現全員參與經營；
.確立與市場掛鉤的部門核算制度，銷售*化，費用最小化
.培養具有經營者意識的人才
5、阿米巴經營(ying)的整體(ti)構造解讀：哲學+算(suan)盤

五、【哲學+算盤】阿米巴經營落地步驟
第1步：理念明確：用哲學指導經營，人心所向
.經營哲學的核心內容及邏輯
.哲學落地路徑：漣漪式推廣與認同
.貫徹經營者意志，實現哲學共有
案例：京瓷、寶潔、臺塑經營哲學
討論：學員企業經營哲學
第2步：戰略定位：戰略決定組織
.戰略對阿米巴組織設計的影響
案例：美菱電器組織設計
討論：學員企業組織設計
第3步：組織劃分：將大企業劃分為小的阿米巴經營單位
.阿米巴組織劃分的3個條件
.如何根據現狀判定組織劃分到哪個層級最合適？
.分階段推進
案例解讀：制造型企業的阿米巴組織劃分 
討論：學員企業阿米巴細分 
第4步：經營會計：獨立核算，實現數字化經營
.為什么企業更加需要經營會計？
.“財務會計”與“管理會計”、“經營會計”對比剖析
.正確理解《經營會計報表》的整體構造
.如何制作《經營會計報表》？
案例解讀： 
① 某企業的《經營會計P/L表》
②經營會計分析：透過“健康指標”為企業體檢
討論：學員企業經營會計報表制作
第5步：內部交易：傳遞外部市場壓力，人人挑擔
.事業部之間的交易定價方法
.非事業部之間的常見交易定價方法
.市場價格波動傳導機制
難題破解1：如何讓各阿米巴交易時認可公平性
難題破解2：“費用分攤”的公平性解決之道
案(an)例解(jie)讀： 某(mou)企業《內部(bu)交易會計報表》解(jie)讀

學員企業討論： 
① 內部交易結構 清理報告
② 明確內部交易定價 
第6步：量化分權：讓員工自主經營，責權對等
.流程分權的缺陷
.如何控制量化分權體系風險
.阿米巴經營不是承包制
第7步：評價改善：暴露問題、成長員工、循環改善
.如何進行經營PDCA循環改善
.什么是 “二元制”HR系統
第8步：二元激勵：物質與精神雙豐收，人心所向
.傳統KPI績效考核與阿米巴考核的差異
.什么是“二元激勵法”
.長、中、短期相融的阿米巴激勵體系
難題破解：阿米巴推行如何既能激發員工的積極性，又不能因業績與績效掛鉤，
產生極度利(li)己主義，損害公司整體(ti)利(li)益？

六、回歸原點：阿米巴經營的本質
1、阿米巴經營的本質：培養人才、循環改善、全員經營、賦權管理
2、稻盛和夫的十二(er)條經營原則

第四講：成本預算有效提升成本控制
戰略的實施至關重要，成功的戰略實施需要
管理層的強勢推動、溝通、包括平衡記分卡、
全面預算、績效考核組成的戰略實施工具。
實際案例：美菱電器冰箱事業部
一、基于平衡記分卡的全面預算管理能給企業帶來什么?
1、承接中長期戰略
2、規劃短期與長期資源投入
3、戰略績效考核落地
4、成本控制
二、預算在什么環境下起作用?
1、有效中長期戰略規劃
2、合適企業運營單元
3、科學的績效考核體系
4、高層有力的推動與支持
三、預算編制的技術流程
1、預算組織的建立、職責與分工
2、預算指導文件的下達
3、預算推動會議及編制培訓
4、預算組織形式
5、預算編制
實際案例：美菱電器冰箱事業部
1）銷售預算
2）生產預算
3）費用預算
4）資產預算
5）現金流預算
6）預算報表
7）下達預算
6、預算編制難點分析
1）如何進行共同資源費用分攤?
2） 戰略重點投入的取舍
3） 滾動預算編制
4） 如何降低預算博弈?
5）阿米(mi)巴成本預算編制

第五講：通過績效考核提升成本控制
績效考核須為戰略目標服務，制定科學的
考核體系至關重要。
實際案例：美菱電器
一、如何確定收入、成本、利潤、投資中心
二、建立基于戰略、預算、平衡記分卡的績效考核體系
1、總經辦績效考核指標設計
2、營銷單元績效考核指標設計
3、生產員工績效考核指標設計
4、采購員工績效考核指標設計
5、研發員工績效考核指標設計
6、財務(wu)員(yuan)工績效考核指標設計(ji)

第六講：通過財務分析確定行動計劃
財務報表蘊含企業的枯榮興衰密碼，財務報表分析
就是那把鑰匙，看到企業的過去、現在、未來，
支持管理層進行有效決策，不再迷航。
實際案例：美菱電器
一、市場及對標分析
二、通過財務分析把握經營關鍵
1、收入分析
2、成本、費用分析
3、利潤分析
4、現金流分析
5、績效考核分析
6、企業(ye)行動(dong)計劃

中國式阿米巴經營戰略公開課