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農資銷售談判技巧培訓

培訓目的
1、全面提升農資業銷售人員的溝通技巧和能力
2、全面提升農資業銷售人員的與客戶談判能力
3、有效提升農資業銷售人員的資源整合能力
4、大幅提升農資業銷售人員的成交能力
培訓風格：講師以自己的農(nong)資銷售、管(guan)理和策劃(hua)實(shi)戰案例分析，現(xian)場實(shi)戰演習(xi)，生(sheng)動幽默，深度闡述(shu)，招(zhao)招(zhao)實(shi)用

培訓大綱
一、銷售溝通和談判的核心所在
1、溝通談判的重要性和必要性（人生無處不溝通）
2、溝通談判的核心目標是雙贏
3、溝通談判的目(mu)的是解(jie)決問題(ti)不(bu)是制(zhi)造問題(ti)

二、溝通不良的嚴重后果
1、溝通不良讓你失去很多（夫妻關系、領導信任、客戶合作。。。）
2、失(shi)敗的(de)溝通(tong)=失(shi)敗的(de)人(ren)生（故(gu)事：心急的(de)總經理）

三、良好的情緒管理有助于你的溝通談判
1、所有情緒的根源在哪里
2、控制情緒的靈丹妙藥（案例：基督徒心態）
3、經營好你(ni)(ni)的(de)家庭有助于你(ni)(ni)的(de)情緒（案例：夫妻不吵架的(de)絕招(zhao)）

四、聚集你的正能量
1、劍氣可傷人，氣場可服人
2、如何聚集你的正能量（世間一切都是能量）
3、境界有(you)多(duo)高(gao)，格(ge)局有(you)多(duo)大，氣(qi)場就有(you)多(duo)強

五、與農資經銷商溝通的基本禮儀（誤區）
1、儀容儀表。（著裝與形象）
2、談吐與稱呼
3、農資銷售中常用的商務禮儀（案例：失敗的業務員）
4、你(ni)的職業狀(zhuang)態和職業精神能打(da)動客戶

六、與經銷商溝通的幾大法寶
1、贊美：無人幸免的必殺技（案例：讓人終生難忘的贊美）
2、幽默：瞬間打開對方的心（故事：周恩來的幽默）
3、聆聽：永遠比口才更重要（案例：我一言不發成交客戶）
4、爭辯：快速趕走客戶秘笈（故事：為什么挨板子）
5聲音：永遠勝過你說什么（實戰演習：使學員的聲音更有魅力）
6、眼定：盡顯堅定和自信（如何做到眼定的訓練）
7、語言組織能力訓練（實戰演習：提升學員的語言組織能力）
8、肢體語(yu)言的魅力（實戰(zhan)演練(lian)：訓練(lian)學員的肢體語(yu)言）

七、催眠式溝通談判技巧
1、催眠就是讓對方永遠說“是”的溝通
2、催眠式溝通就是你引導溝通方向（案例：本人如何引導客戶思路的）
3、催(cui)眠式溝通就(jiu)是讓客戶(hu)感(gan)覺是自己(ji)做決定

八、見什么人說什么話
1、一套話術不能搞定所有經銷商（故事：烏鴉喝水續集）
2、對自以為是的經銷商怎么溝通？
3、對農業技術型老古董經銷商怎么溝通？
4、對總是懷疑的經銷商怎么溝通？（案例：罵醒的經銷商）
5、對笑面虎型的經銷商怎么溝通？
6、對霸道的(de)經銷(xiao)商怎么(me)溝通(tong)？

九、溝通談判中如何向經銷商說不
1、直接了當，說明自己情況
2、告誡對方不改變的后果
3、同情對方，但事情還得辦
4、指出經銷商現狀與承諾有出入
5、提醒對方對你的不良影響

十、溝通中的幾大障礙
1、以自我為中心
2、自私（案例）
3、自大（案例：牛氣的大夫）
4、不了解經銷商內心真正的想法（互動：把你的手機賣給我）
5、不關心經銷商的需求與不便
6、態度（心理決定你的態度和氣勢）
7、不同的文化背景(jing)和(he)風俗(su)（案例：南方(fang)與(yu)北(bei)方(fang)）

十一、讓對方覺得他贏了
1、沒人喜歡別人替他做決定
2、改變經(jing)(jing)銷商的價值觀，讓(rang)經(jing)(jing)銷商自己決定（案例：賣房子）

十二、陣地式談判及應對方法
1、討價還價的談判方式
2、成交率比較低
3、傷感情
4、如何(he)避開(kai)這種談判方式(shi)？

十三、與農資經銷商談判中的30個技巧
1、不要暴露你的底線（大膽開口）
2、永遠不要接受經銷商第一次開出的條件（案例：抑郁的經銷商）
3、大吃一驚法則，打擊經銷商的底氣
4、避其鋒芒——暫停法
5、引導式提問，掌控談判方向（催眠式溝通）
6、細心觀察，認真思考，發現破綻（案例：本人瞬間征服農資老板）
7、遭到拒絕如何反敗為勝（案例：拜師銷售法）
8、如何設身處地為他人著想（故事：智慧的母親）
9、用心說話（案例：一個肥料代理商的失敗案例）
10、有效模仿對方拉近距離
11、談判中間的10秒鐘法則
12、重述需求，展開對你下手有利的談判
30、成交后不(bu)要(yao)洋(yang)(yang)洋(yang)(yang)得意，不(bu)要(yao)說謝謝，適時告辭

十四、一對多的溝通
1、農資業會議銷售使你的銷售事半功倍
2、農資業會議銷售中的策劃
3、農資業會議銷售中的演講
4、農資業(ye)會議銷售失敗的幾大因素

農資銷售談判技巧培訓