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中國企業培訓講師
門面成功銷售
 
講師(shi):邰昌(chang)寶 瀏覽次數:2592

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

門面銷售技巧

· 銷售經理

培訓講師:邰昌寶    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE

課程(cheng)大(da)綱Syllabus

門面銷售技巧

伴隨營銷環境的巨變與市場競爭的加劇,中國零售市場逐漸度過成長期,邁進成熟期,行業將跨進“品牌”競爭年代,而深度品牌競爭的背后將不僅僅是營銷戰略、策略的較量,更將是一線銷售人員操作落地的決戰,優秀的銷售精英、團隊將成為市場競爭取勝的關鍵一環!
【課程收益】
1.提高門店導購的銷售技能,瞬間成交,一劍封喉,維護和留住新老顧客,整體提升店面業績;
2.改變門店導購消極、被動的工作態度,培養積極、付出的工作精神;
3.迅速洞察客戶的真正需求,積極調整銷售策略從而贏得訂單。
4.熟悉客戶銷售中可能碰到的各種問題,并獲得應對方法。
5.提升企業終端店面銷售團隊的銷售營業額;
6.打造(zao)學習型門店組織,全員學習、共同(tong)成長、力創輝煌。

【培訓方式】
幽默講授、互動講授、小組討論、案例分析、故事寓言、頭腦風暴、思維開發訓練、音樂引導、角色模擬、影視啟發、小組競賽、情景演練等互動啟發式教學。
【培訓對象】 店面銷售人員、店面督導、店長助理
【適合行業】 零售業、零售連鎖業
【課程用時】 1天(tian)

【課程大綱】
第一講:售前應如何準備
1.銷售人員正確心態的建立十法;
2.準備產品(知識、實際操作);
3.客戶資料收集準備
4.如何開發市場
5.銷售中的八大障礙
6.成功銷售人員的特點 
7.成功銷售人員的突出技能:四個善于 
8.影響銷售業績的六大因素分析;
案例探討:銷售成功(gong)源于心(xin)態還(huan)是技巧?

第二講:如何進入客戶的頻道建立信賴感
1.接近我們的顧客及接近顧客的*時機
2.建立親和力的五大法則; 
3.面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力;
4.說服的五大策略,面對不同的顧客,不同的說服方法;
案例探討:投(tou)其所好如何才(cai)能做到(dao)?

第三講:剖析你的顧客
1.顧客購買的原因分析; 
2.如何判斷你的潛在客戶? 
3.如何在三分鐘之內了解客戶的需求? 
4.詢問六式(如何問對問題); 
5.洞悉顧客的十大購買模式、價值觀、表現特征及應對方法; 
6.顧客消費心理分析及應對方法;;
案例探討:產品賣點誰說的算?

第四講:產品介紹的八大技巧
1.推薦產品的基本原則:
2.介紹產品的三個層次:
3.運用ROPE技巧全面掌握顧客需要
4.影響顧客購買的因素及解決方法
5.如何有效的介紹你的產品;
6.FABE方法的運用;
案(an)例(li)探(tan)討:如何(he)找出產品的FAB?

第五講:如何解除客戶的抗拒
1.思考模式的轉變,被顧客拒絕時如何轉變自己的心態,積極銷售;
2.七種常見的抗拒種類型及對應方法;
3.處理客戶抗拒八法;
4.店面銷售金牌服務六部曲;
案例討論:如何構建(jian)客(ke)戶價值鏈?

第六講:有效締結客戶的方法
1.締結時應避免的三項錯誤;
2.處理客戶價錢抗拒六法;
3.有效締結五法;
4.如何要求顧客轉介紹。
案例探討:如何(he)有效處理新老客戶殺(sha)價問題?

第七講:優質服務的技巧
1.優質服務的重要性;
2.四種服務類型分析;
3.如何處理客戶的抱怨和投訴;
4.突發事件應對策略;
5.有效建立完善的顧客追蹤和分析系統。
案例探討(tao):如(ru)何看待產品—價格—服務(wu)—服務(wu)以外的服之間(jian)的競爭?

第八講:銷售人員的自我管理和修煉
1.自我管理的修煉
2.雙贏思維人際領導的修煉 
3.有效溝通的修煉 
4.創造性合作的修煉 
5.成功銷售人士的六項自我修煉
案例探討:職場中如何快(kuai)速成就自己?

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