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中國企業培訓講師
小微信貸技術創新與運用
 
講師:馬曉青 瀏覽次數(shu):2568

課(ke)程描述INTRODUCTION

小微信貸技術創新培訓

· 大客戶經理

培訓講師:馬曉青(qing)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE



課程大(da)綱(gang)Syllabus

小微信貸技術創新培訓

課程大綱:
第一講:小微企業信貸風險防控 
第一部分:現階段小微信貸政策與產品設計的指導思想 

小微信貸風險價值與風險容忍 “規劃先行、重點突出、組合優化” 
分散風險(xian)與大數定律的體現 信貸全流程控制(zhi) 可(ke)持續發展原(yuan)則 

第二部分:行業風險防范 
逆周期
抗周期的行業類別選擇 
周期性行業
調控行業的差異化信貸策略 
——案例分析:如何(he)針對調控行(xing)業實施彈性信貸策略 

第三部分:區域風險防范 
“發揮區域優勢,兼顧機構差異,全局優化發展”原則 
區域小微市場規劃與細分市場的專項信貸政策 
區域主流產業機會分析與差異化信貸管理 
 區域特(te)色(se)產(chan)業(ye)挖掘與信貸專業(ye)化(hua)標準提煉 

第四部分:客戶風險防范 
“共性、批量”特征的小微商圈集群信貸策略 
“供、產、銷封閉控制”特征的小微產業集群信貸策略 
“特殊紐帶(dai)關系”特征的小微客戶組織(zhi)信貸政策  

第三部分:客戶集群的潛力分析與客戶分類、分層篩選  
客戶集群的調研方法與步驟 
客戶多元化的分類與分層篩選標準 
每個市場有(you)無(wu)客戶數(shu)量的最優開發比(bi)例? 

第四部分:小微金融的交叉銷售與公私聯動 
信貸與結算的捆綁方法與效果分析 
小微戶經營性業務與家庭金融業務的捆綁方法 
促進產品(pin)組合(he)銷(xiao)售的行內配(pei)套措施種類 

第五部分:細分市場的綜合解決方案定制與評價 
市場特征提煉與“因客而變”的定制化方案設計 
細分市場定制化解決方案的適用性分析 
細分市場定制化解決方案的競爭性分析 
細分市(shi)場定制化(hua)解決方案的(de)盈利性分析 

第六部分:小微金融服務的差異化定價策略 
利率差異化定價需要考慮的因素與權重 
收費業務品種 保證金、風險基金的特點與談判方法 
組合產(chan)品讓利(li)的(de)原(yuan)則與方法 

第七部分:批量營銷活動的風險防控 
第八部分:產品風險防范 

現階段小微客戶流動資金貸款所暴露的問題 
流貸“封閉化”改造與貸款“泛流貸化”
積弊 產品捆綁銷售對風險防控的(de)良性促進 

第九部分:授信風險防范 
“組合風險管理”原則與差異化擔保組合結構 
小微抵押貸款的風險分析與防范 
小微保證貸款的風險分析與防范 
小(xiao)微信用貸(dai)款的風險分析(xi)與防(fang)范(fan) 

第二講:批量營銷策略 
第一部分:小微客戶的市場類別與細分市場挖掘 

具有共性特征的小微客戶市場分類 
細分市場挖掘與特色市場培育 
模擬演練:尋找本地細分市場并定制金(jin)融服務方案 

第二部分:“搭平臺、做批量”:與各類市場組織的合作方式  
商會、協會、市場管理方的運作特點與銀企合作方式 
核心企業“1+N”市場的銀企合作內容與方式 
“公(gong)司+農戶”市場的銀企合作內容與方式  

小微信貸技術創新培訓


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    參加課程:小微信貸技術創新與運用

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開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
馬曉青
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