課程描述INTRODUCTION
營銷技巧提升培訓
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷技巧提升培訓
課程大綱:
第一部分、銀行客戶經理的核心素質要求
1、銀行客戶經理角色認知
2、銀行客戶經理的溝通技能訓練
現場演練
3、客戶經理的傾聽技巧訓練
現場演練
4、銀行客戶經理的積極心態建設
5、銀行客戶經理的專業素質提升
6、銀行客戶經理的職業素養提升
一個優秀客戶(hu)經理的工作習慣
第二部分、銀行客戶的開發流程
1、什么才是我們的客戶?
2、銀行客戶在哪里?
發現潛在客戶的8大方法
3、銀行客戶開發的3大方式
某銀行客戶開發案例分享
4、新環境下銀行客戶開發的新方式
案(an)例分(fen)享:浙江某銀行的相(xiang)親活動
第三部分、銀行客戶的營銷技巧
1、什么是客戶需求?
興業銀行案例分享
2、良好客戶關系建立的技巧
26歲優秀客戶經理2300萬的案例分享
3、銀行客戶營銷中的過程控制
案例分享:兩個辛勤客戶經理的不同營銷結果
4、快速建立信任的原則
5、營銷是一個過程
案例分享:這樣賣您的銀行產品
6、銀行產品創新營銷
案例分享:四川某行的產品營銷
7、銀行產品銷售話術
8、一個優秀客戶經理的保險銷售心經
個人保險銷售*,一個人的業績=四個支行的保險銷售額
9、銀(yin)行(xing)產品銷售過程中異議處(chu)理技巧
第四部分、 大客戶綜合營銷
1、大客戶綜合營銷設計3大要素
2、大客戶產品綜合營銷的2大原則
3、大客戶產品綜合營銷之3大法寶
4、讓產(chan)品使大客戶(hu)更(geng)加忠誠(cheng)
第五部分、 客戶關系維護
1、客戶關系維護的必要性
2、做好客戶關系維護的3大核心原則
3、大客戶維護的5種方式
案例分享:招商銀行的客戶維護
4、大客戶維護對客戶經理的綜合要求
5、大客戶維護的專業知識積累
6、維護大客(ke)戶(hu)知識(shi)寬度的(de)四(si)大要求
第六部分、銀行客戶營銷的落地基礎
1.知行合一為一切目前實行之必要條件
2.銀行客戶營銷中的“行動英雄”
3.變革即重生
4.行動才是*有(you)(you)效(xiao)提升(sheng)服務營銷的最有(you)(you)效(xiao)手段
營銷技巧提升培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/52686.html
已開(kai)課時間Have start time
- 閆和平
銷售技巧內訓
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮坤
- 產品推廣與促銷 郜鎮坤
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建偉
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐淵
- 商場營業員系統培訓 臧其超
- 超級說服、*成交 臧其超(chao)
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜鎮坤
- 門店月銷破億案例分享: 如 武建偉(wei)
- C139營銷模型:大項目銷 諸強華
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其超
- 客戶購買心理和行為決策 賈春濤
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮(zhen)坤